出口卖家如何开启低成本独立站运营之旅？

2018年以来，跨境电商市场上独立站呼声愈发高涨，许多平台的卖家都有转型独立站的念头。但是卖家们也有所顾虑，如独立站需要投入大量成本才能运营；过去习惯通过平台引流，对独立站如何引流不知所从。

独立站推广专家John在初涉独立站之时，与大部分卖家有同样的顾虑，不过，其通过不断尝试，摸索出了一条能够快速切入独立站，且实现低成本独立站运营的道路。

选择POD模式切入独立站，不需要库存

POD这个名词是PRIET ON DEMAND，按照国外的说法是“按需定制”，国内称之为柔性供应链的一种。John介绍道，POD是海外卖家运营独立站，尤其是个体、小团队最入门的切入独立站商业模式，因为它不需要库存。

现在还有一种独立站形式，也是比较成熟的Dropshipping代发货的模式。但是，这种模式经常会面临一个问题，就是货不对板。卖家对产品都不了解，甚至没有接触到，这类产品做独立站可能短期赚到钱，但未来很难沉淀。而定制类的柔性供应链方式很好的解决了这个问题。

John坦言，之所以选择以DIY产品切入独立站的好处在于几乎零成本、产品质量稳定、无需过多经验（没有经验的时候可以选择外包）、积极的现金流。在福建地区，就有大量的定制DIY产品的供应链和生产商。

玩转独立站，POD运营四部曲

第一、NICHE定位

卖家需要确定客户群体，找准定位。比如网站所有定制类产品是卖给家里养狗的客户，那么产品所有的设计就会带有狗的图案或元素。在行业中经常听到以产品类别作为垂直方向，比如做女装，就说是女装垂直类目的卖家。而在独立站中，还有一种叫做利基垂直，就是客户的一种兴趣爱好，这种垂直也能够沉淀客户，拥有终生价值的客户资产。

John表示，人都有一种野心，切入市场时都会切入一个很大的利基。如宠物类别就是一个很大的利基，但是这个类别并不适合新手卖家去切入。他坦言，卖家开始切入独立站时，客户群体越精准越细分越好。举个具体的例子，做狗的市场，不如做哈士奇的用户人群，具体到品种。网站所有的设计都围绕美国市场家里养哈士奇的人群，卖家能很快通过Facebook的人群定位，找到这些潜在客户。

John在也透露了一些热门且客户购买欲望强的利基方向。比如MMA，通过创造一些设计与图案，精准的推送给这些人群，是很快就能产生订单。而在狗这个利基市场，仅美国市场养狗的人群就有4500万，也就意味着围绕养狗的这部分人群，卖家就有很大的市场空间。

以上为John提供的国外目前消耗量大的品类

第二、如何做好产品设计

产品设计首先需要知道的是如何获取设计的灵感。卖家可以通过PINCEREST、GOOGLE等软件，还有定制供应商来获取，目前国内外有100多种对外的DIY定制供应商平台。

卖家在搜索一个主题时，通常要看产品图案受欢迎的程度。以狗为例，口号类的，即关键词+口号，可以找出许多带文字的图片，可以通过这些平台发现好的设计、元素，记录下来。当然并不是COPY，而是提供一种设计思路、方向，让设计师通过具体案例进行扩展。

在设计师的挑选上John更倾向于国外设计师，一方面是文化的差异，另一方面国内设计师在整个灵感及自由想象空间上没有国外的好。

第三、本土化

当确定完素材之后，海外的设计师会根据素材方向重新设计，在这一块上并不需要过多的经验，卖家只需要通过一个邮件模板与设计师进行沟通即可。

John也提供了自己常用的设计师平台

第四、如何推广

卖家需要针对冲动型消费人群，在广告平台中寻找最适合它的流量属性。而Facebook能够很快的找到冲动型消费人群。

依照POD模式，推广预算并不高，每天5美金起，因为没有库存，两天时间就能知道是否要继续投放广告。如果产品找对了，卖家可以快速放量，如果不完美，卖家也可以快速止损，避免在推广上有过多投入。

最后，John建议到，卖家若想转型独立站，还应尽快着手，哪怕从最简单的模式做起，不要仅是观望。因为当别人将独立站发展起来之后，这时候你再进入已经望尘莫及。

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（文/雨果网 汤幼玉）