来阿拉伯世界创业前，必须掌握的三个竞争策略

本文作者Amir Hegazi曾任Souq.com的市场总监，且在该行业有15年的工作经验，并与多个行业的中小企业有过合作。

本文为Amir Hegazi在阿拉伯地区工作多年中通过观察、互动和访谈中获取的经验，作者认为，决定创业公司成功的关键主要在于：服务质量和执行效率，这两个因素的重要性远远超过了最初创业的想法。

经ePanda出海中东编译整理，准备出海中东的朋友不妨借鉴参考。

1. 去造一把锤子，而不是瑞士军刀

“2013年在我们开始创业的九个月后，有人向我发了一份优步寻找迪拜总经理的招聘信息，”Careem联合创始人兼首席执行官Mudassir Sheikha在Startup Arabia的采访中说。

“坦白讲，那段时间我们压力非常大，每天只睡三个小时，而不是六个小时，我们必须启动一个应用程序，并在其他竞争对手进入市场之前启动。好在Uber进入这个市场的前几周，我们的应用在程序商店上线，尽管这是一个非常基本的应用程序，但是我们已经开始运行了。”

Mudassir和他的Careem的团队能够在短短几周内推出一款应用程序，与Uber这样的世界级竞争对手竞争，Careem的策略就是在短时间内，专注于构建简单的、对用户友好的功能，并迅速完成它。

这其实就是在打造一把锤子，而不是功能完善的瑞士军刀。

一旦你清楚地了解整体产品，就可以随时可以添加功能。换句话说，在这个时候你的目标就是是尽快让“骨架产品”出来，并在以后修饰完善骨架产品。

就像锤子一样，您的初始产品或MVP(最小可行产品)必须具有独特的目的，直观且可靠。它不需要具有吸引力或具有多种用途，也不需要用户使用学习曲线。

我认为，基于现有的消费者使用和购买行为创造产品，总比尝试创建一个新的更好，在这个阶段，学习曲线越小，越好。你的最终目标是，用户不用“思考”，拿起您的产品，凭借本能就知道如何使用它。

显然，这说起来容易做起来难，但如果将这种“锤子”心态融入到产品开发中，尤其是在早期阶段，则更容易实现。

尽可能快地启动项目，然后看看它是否有效，如果不能，就尽快调整。如果经过两三次调整后它仍无效，就要扼杀这个想法，并继续前进。

2. 快速启动，不断迭代调整

不要以为你从一开始就拥有所有问题的解决方案。也不应该花费几个月的时间来开发和改进您的产品 - 这会浪费宝贵的时间和资源。

在某种程度上，您的产品基于一系列假设和个人偏见，是具有一定创新性的，但如果没有在现实的用户环境中实际测试这些假设，那么它最多是一个猜谜游戏。

怎么才能完全理解客户的问题，并根据他们的行为定制你的产品?

观察用户如何使用它，并听取他们的反馈，在这个过程中新产品受到的训练越多，你就越可能做出正确的调整，并早点进入到产品迭代的正确轨道，以得到与市场契合度更高的获胜版本。

同时，你还要明白，众口难调，永远没有一个适用于所有人的完美方案，在这个阶段您的目标是使您的产品在目标市场中有用，且被用户所接受。

然后是，确定真正的消费者痛点，不同的消费痛点之间存在巨大的差异，更不用说为它创建一个可行的、且引人注目的解决方案。

许多企业家都高估了他们的洞察力，低估了他们为有效实施和实现预期结果而需要做出的改变。

3. 最好只取悦5%的目标客户

这是一种反直觉的方法。特别是对于野心勃勃，希望用“更多更好”方法来“征服世界”的企业家而言。这些企业家相信更多的用户和客户等于更多的增长和更多的钱。当然，在大多数情况下，“更多更好”应该成为每个企业家的目标。

但是，“变大”并不一定意味着你应该从第一天开始变大。事实上，过快和过快可能是杀死公司，或是伤害企业发展前景的主要方法。

例如，如果你用有缺陷的产品去做大，那么你将失去你发展初期最重要的客户。

因为，当你是一家缺乏营销预算的小公司时，你拥有的主要武器就是你的声誉或服务的口碑。当然，您可以通过多样化的营销活动激活最初的种子客户，但他们的口碑将助长这场灾难。

因此，最好将您的产品定位到目标市场的一个细分领域，并专注于为他们提供令人惊叹和难忘的体验。

人们只记得，并谈论他们真正喜欢或真正讨厌的经历。如果您的产品或服务只是提供“OK”体验，那么这将不足以让您的客户告诉他们的朋友和家人，并帮助您传播品牌信息，没有这样的客户在那里推广您的产品或服务，实现规模化发展永远是一场艰苦的战斗。

很多初次创业的企业家，一开始就试图抢占他们消化不了的市场，并最终失去了发展动力。

如果一开始方法更有条理，并且花时间专注于企业潜在的5%客户，而不是追求整个100%，也许企业就会获得进一步发展，并能发掘更多的潜力。（来源：ePanda出海中东）

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