昔日NBA球星退役后搞起“代购”，励志把阿里巴巴模式复制到美国

对于不少NBA球员来说，退役即意味着破产，即便是超级巨星；当然也有转型成功，成为球队老板、商界精英或是跨界明星的；而摇身一变，干起跨境电商“倒爷”的球星，慈世平称得上是第一人。

退役后成功化身阿里巴巴国际站买家，月入5.5万美金

Metta World Peace（慈世平，原名Ron Artest）曾是NBA球员，效力于印第安纳步行者队、萨克拉门托国王、休斯顿火箭、洛杉矶湖人等队，获得过NBA年度最佳防守球员奖和NBA总冠军。就是这样一位在球场上叱咤风云的人物，在退役后却结缘电商，成为了阿里巴巴国际站的采购商。

“我没经商的经验，也不太懂做生意。从电商入手，一方面是自己感兴趣想获得一些收入，另一方面也想以此来帮助像我一样的退役运动员和那些热爱篮球、但付不起学费、打不起球的青少年。”怀揣着这样的理念，慈世平开启了创业之路，创建了销售运动服装及周边产品的独立网店“熊猫之友”。至于为何选择用“熊猫”为品牌，慈世平解释道，自己和女儿本身都喜欢熊猫，且卖印有熊猫LOGO的产品也更易被美国消费者接受。

熊猫之友的货源主要来自于阿里巴巴国际站，而在此之前慈世平已尝试和多个美国本土供应商合作，但过高的成本使其不得不另寻新的合作伙伴，直到发现了阿里国际站。“阿里国际站上有很多优质的供应商，他们提供的产品不仅价格低廉，同时还能提供样品。”慈世平对阿里国际站给予高度肯定。

惊叹于阿里巴巴国际站广泛的供应商基础，慈世平凡事都亲力亲为，在国际站上搜索、询盘，和有意向的供应商一对一沟通，并寻找到了持续稳定的供应源头。目前，“熊猫之友”已有30多个供应商，单是今年2月，“熊猫之友”就在美国创下了55000美元的利润。今年5月，慈世平又为“熊猫之友”开了一家叫做“The Panda Friend”的淘宝店，开始试水中国电商市场。

做电商比打篮球还难，不仅要会采购还要懂得品牌推广

从NBN球星到跨境电商“倒爷”，6个月的时间，慈世平的网站盈利将近40万美金。但慈世平却坦言：“电商的运营比打球难多了。”

最初，慈世平以为做电商只需要做简单的“搬运”工作，把在中国的产品卖到美国市场中去就可以。但后来他渐渐发现做电商不仅仅是卖货，还需要懂得品牌、运营导流和市场推广，而这对于初涉世电商的慈世平而言倍加艰难。

“NBA球星”光环为慈世平的网店带来了不少流量和订单，但他清楚的明白单靠粉丝流量是不够的。因为“熊猫之友”是新创立的品牌，没有名气、没有关注，更没有固定受众人群，如何在特定的市场上脱颖而出，是“熊猫之友”发展道路上的最棘手的问题。

经过一段时间的运营和研究，慈世平发现，对于一个新品牌而言，一开始就铺天盖地的推广是不现实的。前期只能先慢慢积累，精准找到自己的目标人群，建立自己的核心用户群，是小众品牌要获取成功的关键。

“这个行业聪明的人有很多，竞争也很激烈，我不能只依靠我的名气去赚钱。”为此，他开始疯狂补课——去加州大学洛杉矶分校了解社交网络和数据分析；在橘子社区了解电子商务和体育数据的结合；甚至不惜远赴加拿大，报名参加谷歌分析速成班，以弥补自己在运营、推广上的知识漏洞。不仅如此，为了在美国本土更好地做好品牌推广工作，他还特意请第三方营销公司帮忙做营销推广。

“阿里巴巴在中国做到的，我也想复制到美国”

如今的慈世平，俨然已经成为一位成熟且颇具心得的电商卖家。他表示，电商市场瞬息万变，对中小卖家的经营也有极大的考验。而通过小批量、高频次的采购模式，不仅可以很大程度的降低库存积压的风险，同时也可以将更多的资金掌握在自己的手中，这无疑是最保险的运营方式之一，也是一种趋势。

“小批量、高频次的采购，是当前电商行业的发展趋势，当然在这样的趋势中，也可以预见未来阿里巴巴零售供应链模式的广阔前景，所以我的目标就是要把阿里巴巴在中国所做的事情，复制到美国。同时，也希望通过我的App——GRADELO，把自己卖货的能力分享给其他退役运动员。”慈世平讲道。

（文/雨果网 苏晓倩）