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简单几步,提高亚马逊加盟网站效果

亚马逊联盟作为参与亚马逊平台的一种方式,毫无疑问有着自己的规定和政策。

简单几步,提高亚马逊加盟网站效果

在我们之前的文章中,曾为大家介绍了一些除了成为亚马逊上的卖家以外的,参与到亚马逊这个大平台上的方法,加入亚马逊联盟正是其中之一,今天的文章中,也是国外一位联盟参与卖家从自己的实践出发,提出的一些大家都可以借鉴学习的切实方法。接下来,让我们就来看看都有什么“神奇的”技巧。

在正式开始介绍我们能实行的各种方法,策略之前,我们需要先明确一点。亚马逊联盟作为参与亚马逊平台的一种方式,毫无疑问有着自己的规定和政策。说白了就是服务条款,作为参与者,我们需要确保自己的行为不会触犯,违背这些条款。文中接下来会讲到的方法,在其实践的当时,都是合法,可行的,但随着时过境迁,亚马逊也许更新了一些规定。所以在我们对某些方法进行实践之前,首先要确认最新的服务条款,保证自己不会被关闭了账号。

然后我们就可以直入正题,来看第一个提高自己网站转化的技巧吧。

1. 使用醒目的产品对比表

如何让自己网站上的内容脱颖而出,获得比其他参与者更多的转化?从而在谷歌的搜索结果上获得更高的排名呢?其中的一个方法就是,使用产品对比表。通过产品对比表,可以更直观的看出,不同卖家销售的各种产品的差异。虽然选择权是在网站的浏览者手上,但是对比表可以更快的帮他们做出选择。

此外,网页的打造,文案的制定,其实都遵循着“内容为王”的法则。而对比表,恰恰是以极简的外观,最大化呈现内容的一种方式。而且还能吻合网页的美观设计。而产品对比表在表现上其实可以非常简单,就像下面这张图做的一样就行了。当然如果能设计的更美观,提供的信息更简洁高效,对比表在促进转化的效果上也能表现的更好。

简单几步,提高亚马逊加盟网站效果

2.让推荐更个性化

网页上有弹出广告是非常常见的。那么我们是否有好好的使用这些弹出广告呢?我们的弹出广告是不是真的让浏览者点击了呢?还是只是简单的弹出,然后被关闭?

在弹出广告的内容上,我们可以进行更定制化的“问卷”式内容。一开始的弹出广告上提一个大多数游客都会有的问题,如果他们点击了底下的“YES”,则会被引向一个新的登录页,在这个登录页上会有一些更多的问题来让我们确定来客的偏好,最终在他完成问卷之后将他带向根据他的回答推荐的产品。

定制化问卷的好处不仅这一点,它的另一个好处就是我们马上要说到的第三点。

3. 通过邮箱跟进

虽然亚马逊的推广链接不能放在邮件里,但是通过邮件让访客和读者能重新回到我们的网页上却是必要的。

而第二点的问卷定制法,就能很方便的帮我们获得访客的邮箱地址等等。我们的最后一问可以是“留下您的邮箱以便我们将最适合您的产品推荐给您/解答您的疑惑”或者类似的问题。在获得访客邮箱的同时,我们还避免了随处可见的邮件模板,取而代之的是更贴近访客需求的定制内容。我们的邮件内容更可能是这样:

Thanks for sharing what your needs are in a gas grill! We hope our personal recommendation was a winner, but if not click here to read our full guide to buying the right gas grill.

4. 选定“转化”关键词

当人们开始网上购物的时候,他们通常是先通过一些宽泛的搜索获得一些结果,然后逐渐缩小自己的搜索范围,确认自己的精确目标。而我们要做的则是瞄准他们逐渐靠近“购买”这个阶段的时候选择的搜索内容。

打个比方,如果我们的网站是和睡袋相关的。那么比起使用宽泛的像是“sleeping bag”或是“what is a sleeping bag”这样的描述,我们更需要知道人们在搜的时候更倾向使用的搜索词,比如“best sleeping bags”或是“sleeping bags under $100”。后者在搜索的内容中包含了更多的信息,而更多的信息,则有助于帮助消费者做出选择。消费者在选择上不再犹豫,那么我们能得到的转化率也就会更高。转化率可是能直接影响到我们的佣金的。

除了以提供信息为目的的搜索内容,人们还倾向于使用包含对比的搜索方式,比如说:

“iphone camera vs. Samsung galaxy”。挑选关键词的重要原则,就是把握住消费者的搜索行为。他们搜索的内容越具体,产生购买行为的可能性就越大。如果能让他们从广泛的选项中缩减范围,也可以起到促使他们购买的作用。

5. 即便是搜索量很低的长尾关键词也很重要

在搜索关键词的道路上,我们不能简单止步于“best sleeping bags”这个地方。还需要更进一步,找到更长的,更准确的关键词,即使这些长尾关键词的搜索量可能比较低。

为什么低搜索量的关键词我们也要使用呢?很简单,相比于长尾关键词的搜索量,他们的转化率可是很高的。长尾关键词正是我们在第四条中所说的,消费者会使用的精确的搜索词。

举例来说,“best sleeping bags under $100” or “cheap sleeping bags for toddlers”,这样的关键词就是很不错的长尾关键词,因为人们在这样搜产品的时候,其实心里已经有了对产品的更多要求,这意味着他们对产品的需求更强烈。至于如何获得长尾关键词,亚马逊本身的搜索栏联想,一些免费的关键词工具都可以尝试。

6. 别放过境外的点击

如果我们接入的只是亚马逊美国站的关联链接,那我们极有可能已经和许多国外的访问者(潜在的购买者)擦肩而过了。

技术问题只能用技术手段来解决,在制作网站的时候,可以选择内置自动根据访客地址生成对应地区链接的制作工具,也可以直接使用亚马逊提供的服务插件。亚马逊提供的插件是免费的,叫做“Amazon one link”,安装起来也相当简单。不论选择哪一种,都是对留住境外访客,甚至让境外访客成为我们佣金来源的有效手段。

使用这些服务后,我们提供给访客点击的亚马逊关联链接,会根据访客的IP地址,自动选择对应的亚马逊站点推送。如果加拿大的访客点击了链接,那么他就会被引导到Amazon.ca上,而我们一样可以从他的购买行为中拿到佣金。

简单几步,提高亚马逊加盟网站效果

7. 超链接图片

让图片起到超链接的作用是很有效的提高亚马逊关联链接转化的办法。但是这个办法却时常被人们忽视。

其实当人们在浏览我们的产品相关内容的时候,比起点击设定好的超链接位置,往往下意识的去点击图片的时候会比较多。如果点击图片后只是传送到了一张大图上,甚至是将访客引向了其他的网站,那我们可能就失去这个潜在的客户了。

然而,如果这些图片也是亚马逊的关联链接呢?那我们毫无疑问的提高了访客最终抵达亚马逊并购买产品的几率。对于参与亚马逊联盟的网页拥有者来说,有更多的访客通过我们的链接进入了亚马逊,那么我们可能收到的回报自然就是越多的。因此,虽然上传图片,打水印,选个好位置摆放,最后还要给图片加上关联链接,这一套流程也许费时费力,但是从长远来看,回报是值得期待的。

8. 使用内部链接

内部链接的使用效果和图片链接相似,都能把更多阅读我们网页的访客输送到亚马逊的页面上去。并且,内容中的内部链接效果,可能会比图片链接还要好用。

内部链接并不只是说在文章内容中加入亚马逊的长条广告或者图片广告。而是在人们实际上会阅读的干货内容上,对文字加入链接,让访客在阅读的同时点击内容中的链接。这样干巴巴的描述也许完全不能让大家看懂,那么可以看看这个例子:

如果我们要介绍一款睡袋产品,那么我可能会这样组织句子“And to see the my top recommendation of a [easyazon_link identifier=”B001VGLSZ8″ locale=”US” tag=”nichepursuits-20″]sleeping bag for a toddler under $50 click here.[/easyazon_link] ”中括号内的是用于网页编辑的代码工具,可以将黑体的内容变成超链接。除了使用各式各样的代码工具,也可以直接通过编辑网页源代码来实现超链接。

这里的重点不在于如何实现内部链接,而是如何把链接自然的穿插到内容中。在上一段的例句中,我们就将访客从,“登录亚马逊,在成千上万的睡袋中翻翻找找”,这样的工序中解放了出来,“只要点击这个链接,就能看到我们推荐的睡袋”。当然读者心中也清楚的知道这是广告,我们是有偿的进行推广,但这并不会影响他的选择过程被简化后的轻松感。

9. 使用热点图工具

这种工具可能对于有的读者来说有些陌生。所谓热点图,就是呈现出人们在浏览我们的网页时,会点击的地方。曾经有位进行网页点击的研究者说过“人们在网页上点击的地方绝对不止有链接的地方。”这即是说,人们还会下意识或无意识的在网页上进行一些点击。

通过热点图工具,我们就能收集到在某个指定页面上,人们点击的地方,然后我们就能知道,图片为什么要加上链接,广告该放哪边,产品对比表放哪里。

10. 内容为王

之前我们已经洋洋洒洒说了非常多和内容有关的地方。但是如果我们没有专门将文案内容作为一个单独板块拿出来讲的话,那肯定是不行的。虽然内容为王的思想可能正在慢慢变成图片为王,但不论如何,有着优秀内容的网站,总会受到人们更多青睐,获得更高的排位,产生更多的转化。

要创造出好的内容,最重要的是知道我们的访客到底想要什么,然后在内容中满足他们的需要。比如在写这篇文章的我,读者们需要的一定是“如何创造出好内容”这样的指引。而我现在所写的,也正是这样的内容。

为了让内容更有针对性,我们可以提供特别准备的信息(“写好文案的1234”),或是进行相关的调查(“大多数人认为内容中加入图片会利于阅读”)。但是除了这些之外,我们还应该大量的借鉴竞争对手所使用的文案,借鉴不等于照抄,理解他们的内容,以更具有个人风格的方式呈现给我们的读者和访客。

如果觉得这里提到的太少,不用担心,我们后面的文章中,还会讲到如何去做,现在让我们先往下看。

11. 公平对比

在人们的搜索中其实经常会有“品牌A VS. 品牌B”这样的表达。既然我们知道这种情况,那么如果我们现在正在写一篇关于两个品牌的同种产品的调查,就应该保持客观,中立的态度,公平的将他们的差异展现给读者。

想要提高转化率,我们得先提高读者对我们的信赖度。越多人相信我们说的话,那么我们说的内容才会越有力量。在阅读我们提供的内容时,如果我们过多的将某个产品夸大很多,说成空调洗衣机之后的最伟大发明的话,那么读者很快就会产生,“啊,又是个无聊的推销员”这样的想法然后就会下意识的抵触我们所传达的内容。

就算某个产品真的棒透了,我们也不应该全篇都只呈现它的优点。而可以通过对比的方式,将优缺点公开的展示出来。最终的选择应该交给消费者们自己决定,在他们选择的过程中,我们的作用是把会影响他们选择的因素明明白白的安排给他们看。所以别成为“无聊的推销员”,做一个“实诚的推销员”。

12. 把BS表单搬进来

把亚马逊上的BS表单搬进我们的网页也是个不错的选择,这个做法和我们之前说的对比表又有所不同。在对比表中只有几个价位相近或是在某方面有特殊功能的同类产品用于对比,而BS表单,就是BS表单,会展现出在类目中卖的最好的产品的情况。

让我们举例来说明,如果我要创建一个包含数码相机前五的列表,那么我可以直接在亚马逊的BestSeller页面里,找到数码相机所在的类目,然后照葫芦画瓢,把这个表单在我的网页上制作出来。假设目前的亚马逊产品排名情况是这样的:

简单几步,提高亚马逊加盟网站效果

我就需要将这些产品的一些信息挑选出来,然后在我们自己的页面上,创建表单,把这些信息填入。

制作这样表单的目的是为了更加的取信网页的访客。将BS表和产品对比表结合起来,一起为了更突出我们选择的产品。提升访客点击我们所选择的产品的可能性。这个工作费时费力,所以我们不必将它在我们的每个页面中都实现出来,选择最合适的产品,把这一块钢加在刀刃上!

在这么操作的时候,我们需要注意一点,不同站点的关联需要分别进行。所以是否要对每个每个亚马逊站点都申请加入呢?其实是不用的,我们最好是找到主要流量来源的几个地区,然后申请对应的站点就可以了。


13、直面竞争

如果我们在亚马逊上有商品销售,同时我们也有加入亚马逊联盟,那么要不要在我们的网站上加入我们自己的商品推广链接呢?这个问题的答案相信是统一,当然要加了。但是我们换个问题,我们要不要把竞争对手的同类产品链接也放上去呢?这个答案其实也是肯定的,既然放了我们自己的产品,那就不要刻意回避推荐竞争对手的同类产品。记得我们在之前的文章中有说到的,在推荐产品的时候我们需要秉持公平的原则,那么只推荐自己而避开同类产品,首先就失去了这个立场。难免让访客产生一点点不信任感,而这种不信任感就会成为我们获得佣金的最大敌人。

更何况,就算我们只介绍自己的产品,访客也不一定就一定会购买啊。所以还是要广撒网。在对我们自己产品进行介绍的同时,也要有不那么有利于我们推广的内容。而在不适合推广我们自己产品的内容中,就可以毫不犹豫的推荐其他的产品。要知道一旦有人购买,那可是7%左右的佣金,虽然感觉不多,但总比一无所得还失去了访客信任来的强。

综上所述,就算我们同时有推广佣金和产品销售两边的收入来源,那就让这两者相对独立的运行着,可不要陷在对自己产品的自我满足中出不来了哦。

14、促销信息

我们都知道网上有一种专门提供促销信息的网站,就比如dealnes.com这样的,除了爬遍整个互联网找到各个地方的促销卷或者促销活动信息之外,基本上没有提供别的内容。在大多数情况下,他们收集到信息的商场或平台也都和他们有合作,从最终转化去的销售中,他们能得到不少佣金分成。

这一套方式能够成功的主要原因在于,没有人不喜欢折扣。那么为什么我们不投其所好呢?

没错了,所以我们也可以进行相似的工作,把亚马逊上的折扣信息搬到我们的网站上。可以每周更新,也可以每月更新。而在信息的筛选上也不要胡子眉毛一把抓,挑选出和我们所选品类相近,互补,可以互换的的产品就最好了。

我们甚至可以专门为“促销活动进行中”的页面在首页设计一个传送门或者导航按钮以便访客找到他们需要的信息。此外,对于邮件的推广也别落下,对于已经给我们留下了邮箱的访客,可以定期给他们发送促销通知邮件来维护他们对我们的网站粘性。我们就以,让浏览我们的网站查询优惠信息成为每个访客的习惯动作,为目标来努力吧。

15、撒大网

一般来说我们的目光会聚焦在高价值,高价格的商品上,高价的单件商品为我们带来的佣金会更加可观。在这么做的同时,也千万别忘了低价格的“小鱼”们。

亚马逊现在对于卖家销售佣金已经不再是根据数量来计算,而是对不同类别的产品分别有不同的佣金计算方式,这对于卖家来说意味着,销售低价的小产品也是有利可图的。

让我们来思考这个情境:当大部分的网站所有者还是将目光投注在能“赚大钱”的家用电器,电子类产品时,我们如果在某些流量比较大的小产品中另辟蹊径,是否能为我们带来一定的收益呢?此外,考虑到人们的消费习惯,越贵的产品,人们下决心购买花费的时间就越长。买一台电脑可能从一年前就开始计划,三个月前才开始搜索相关信息,一个月前在各个平台上对比价格,售后服务等等,终于今天才下单的事情并不少见。反而是单价不高的小产品,出现见猎心喜,冲动购买的情况相当多。也许本来没有打算买的,突然看见了,觉得不错,反正不贵,于是买就买了。尽管单个转化能拿到的佣金可能没多少,但是积少成多也是一笔可观的收入。

总的来说,我们的网要撒的大一些,网眼要小一些,低价的产品也好,高价的产品也好,我们需要把这些产品混合起来,经营的商品种类越多,盈利的可能性就越大。

16、选好类目

以为选产品类目只是亚马逊平台卖家需要做的吗,不是的,作为联盟一员,为了让自己的网站有收入,也是需要了解类目的,当然我们不一定要对产品明明白白,但是对于直接影响我们收入的佣金提成,可是要搞得清清楚楚。2017年亚马逊改变了对加盟网站的佣金结构,用一句话来评价的话就是,糟透了。但如果操作得当,还是能得到收益的。

先让我们来看一下亚马逊现在对于引流佣金的计算是怎样的:

简单几步,提高亚马逊加盟网站效果

一目了然,只有家具和奢侈品能保持8%以上的佣金,而玩具的佣金则只有3%,要知道在以往,玩具可是有超过8%的收入的。所以对于之前一直做和玩具相关的网页网站的商家来说,损失惨重。

那么该如何是好呢?

其实很简单,对于还没有建立网站,正打算做相关工作的人来说,表单已经在这里了,那就在这些类目中挑合适的类目,然后深入其中选择自己的产品,创建定制的内容。对于已经建立了自己的网站,并且已经在一个类目中经营许久,有了许多内容的人来说,我们还有一个办法。

如果我们当前经营的类目,佣金下调严重,那么我们可以将现在正在做的类目围绕高佣金额度的类目来偏斜,即是说,提供和我们本身所在类目和高额佣金类目都相关的产品内容。

举例来说的话就是,做玩具的网站可以开始提供一些和“玩具储存”,“玩具收纳”,“玩具整理”相关的家具类产品的信息。然后我们立刻就与8%的佣金产品车上关系了。而觉得家用电脑,电脑设备2.5%的佣金是在不够看的商家可以推出“最适合电脑游戏的耳机”这样的内容来获取耳机类产品6%的佣金。

这样的关联可能性无穷无尽,只是需要商家们在内容的设计上更用心,然后加上一点点创造力和来自竞争对手们的小小“帮助”。没错,关注竞争对手们正在干什么是我们成长的最大助力。

对于网站的建设的纯粹萌新们的话,这样的佣金结构当然就毫无疑问的在指导我们将内容往高佣金的类目上靠了。但这并不意味着我们应该为了佣金放弃了自己真正热爱的产品类目。毕竟不论如何,我们都能想办法让我们的产品和高佣金额度的产品产生关联,但是没有热爱的心情,我们要如何创造出能打动访客的内容呢。

17、类目之后是产品

讲完了类目,让我们来说说产品的选择。在亚马逊关联项目中,只有在产品通过我们的推广确实被销售之后我们才能获得收益。因此为了将利益最大化,选择转化率最好的产品,这一点是没有任何悬念的。

但是我们又不想让网站变得特别“销售向”而导致访客产生负面的情绪。为此,我们需要控制网站的内容,在一些特定的产品推广上下大力。把类目中转化最好的产品作为我们的亮点突出。

BS肯定是转化不错的,但是除了BS之外,还有没有别的方法来找转化高的产品呢?最基础的法子就是自己慢慢跟,每日观察一个产品的可用库存等等。但这种做法费时费力,还很难同时对多种产品进行调查。如果有条件的话,还是依靠一些工具和第三方服务会来的比较方便。比如我们都熟知的JS就有估计销售量的网页插件。

我们还可以通过以下要素来判断一个产品的转化率情况,高转化的产品通常都在以下几个地方具有相当的共性:

高质量的图片。

采用Prime Shipping来保证配送。

有比较好的产品评价

以上这17条的分享不知道对各位读者有没有帮助呢?虽然都是些简单的小技巧,但是实用性也不会差。有着亚马逊这条大船,我们要做的甚至简单到,只需要把访客导向亚马逊,接下来就看他们的了。在这样的环境下,希望大家都能找到适合自己的发展道路!

(来源:跨境电商赢商荟)

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