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旺季速卖通直通车“驾驶”指南:如何在双11抢占更多流量?

阿里巴巴全球速卖通作者:阿里巴巴全球速卖通
2018-09-07 10:46:32

双11无疑是全年流量聚集的高峰时期,那么如何利用直通车在双11抢占更多流量呢?

旺季速卖通直通车“驾驶”指南:如何在双11抢占更多流量?

俗话说金九银十,对于电商人来讲下半年无疑是大家最忙碌的时刻,当大家还沉寂在速卖通8.28大促当中回味的时候,殊不知已有一群小伙伴在悄无声息的准备着双11,众所周知双11无疑是全年流量聚集的高峰时期,那作为卖家的我们应当做好哪些准备工作来迎战双11呢?

今天我们一起来学习如何利用速卖通直通车在双11抢占更多流量。在各种引流渠道和推广工具中,备受重视的就是推广神器直通车。

其实,做直通车推广是一个循序渐进的过程,不能操之过急,切记开开停停。

以下从三个方面来分享直通车推广的基本技巧:

一、初入江湖——利用直通车推广前的基础准备

万丈高楼平地起,同样我们在做推广之前我们的准备工作当然不能少。很多同学在利用直通车推广时一头乱撞,没有合理的布局规划,对关键词精准度也没有把握。然后开开停停。到头来发现流量么是增加了点,钱花了不少,但是点击和转化却寥寥无几。这样的案例比比皆是,那么我们到底改如何去做好基本功呢?

(1)产品信息的完整度

首先要明白我们推广的目的,我们做推广就是想打造爆款。为店铺带来更多精准流量从而形成转化,那么这些都离不开产品本身的信息完整度。

产品信息包含(标题、主图、价格、属性、详情页)

产品标题是关乎到我们在建立推广计划时所匹配关键词的精准度,所以一个好的标题是推广的起步之关键。

产品价格取决于我们是否存在优势,当我们确定产品推广前期一定要去分析这款产品的市场销售价格作参考。(当然这里不是建议大家做价格战,而是作为一个参考)

产品主图是直接影响我们的点击,所以好的一张主图能给你产品带来一些意想不到的收货。

产品的属性和详情页是我们对产品的介绍,所以一定要全面,尽量让客户看完你产品介绍以后就直接下单购买。一个好的详情页能减少客户的跳失率。

(2)为产品匹配精准关键词

关键词就好比一家商店的导购员,关键词的好坏直接决定引入流量的精准度。所以当我们第一步为产品做好了准备,接下来就是为我们要推广的产品选择精准关键词。首先要了解关键词的工具有哪些;

- 直通车系统匹配词

- 直通车关键词工具

- 搜索下拉框选词

- 搜索词分析选词

- 单品数据分析选词

有了这些选词工具我们就不愁了,那么我们该如何选词?

在这里我以直通车关键词工具举例,直通车后台-优化工具-关键词工具

旺季速卖通直通车“驾驶”指南:如何在双11抢占更多流量?

大家可以看到,当我把主关键词输入进去以后在下面会出现很多与之匹配的关键词,在这里大家注意一点,不要全部词都去添加。一定要每一个关键词去看一遍。跟你产品相关的、吻合程度高的才可以去进行添加。从而来提高我们关键词的精准度。盲目的加一些没用的词,对推广没有意义,也是浪费钱。所以关键词的精准度非常重要。

以上是第一阶段的准备工作,当我们做好第一阶段以后接下来我们开始布局推广。

二、起步平稳-产品布局推广是起步之关键

在前面我们也讲解到做直通车推广一定要明确目标,要有清晰的思路和布局规划。那么到底改如何进行布局推广呢?分三个步骤:

(1)测款

首先我们要明白我们的客户群体是针对外国人,所以这时候我们不能凭着我们自己的审美角度去推送一个产品。因为客户的审美角度和我们还是有很大差距的,所以我们一切要以数据作为参考。那这时候就离不开测款。怎么做?

很简单,利用我们的直通车快捷推广计划建立一个计划组,然后添加3-5款你想测试的商品进行推广。在推广一个礼拜然后关注每个商品的数据情况,对表现优质的商品标记;然后进行第二步。

(2)养词

通过第一步的测款我们找到了表现最优质的商品,接下来我们需要为该商品进行关键词的培养。在测款数据7天后关键词的数据会出现在直通车数据报告中;

直通车后台-数据报告-关键词报告

旺季速卖通直通车“驾驶”指南:如何在双11抢占更多流量?

然后我们找出曝光、点击、都较高的关键词进行标注,然后在找出该产品的类目词,如果没有可以添加进来进行一起推广。类目词在后期有助于提升产品的类目排名,然后把其他表现不好的词进行删除。然后进行第三步。

(3)推爆

通过前面两步我们测好款式、培养出精准关键词和优质类目词,接下来一起投放到重点推广计划进行爆款的打造(注意;在这里投放到重点的时候不用删掉快捷计划组,直接在快捷计划组一键转化成重点)。

旺季速卖通直通车“驾驶”指南:如何在双11抢占更多流量?

在重点计划推广以后这时候消耗会比之前要多,毕竟是在对产品的重点推广打造所以合理安排资金消耗是一方面,在一方面就是一定要时时关注商品的一些其他因素,比如客户给产品的反馈情况、我们后端的供应链是否按照之前的说法能及时供货等一些都需要做好对接。不然即便是产品推上来了因为其他一些因素对产品产生不好的数据。

三、超车迅猛-学会数据分析合理控制车速

相信大家看到这里大家已经掌握了对直通车的基本推广技巧和布局思路,那么我们要想成为一个优秀的老司机不仅仅学会的是这些推广技巧和布局。还有一步就是数据分析,合理的分析数据不仅能帮助我们降低推广的成本更能帮助推广的效果达到高效化。那么通常说的数据分析到底该从那几个维度去分析呢?

旺季速卖通直通车“驾驶”指南:如何在双11抢占更多流量?

从下图关键词分析报告中需要提炼重点作为主要优化对象

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从这一组词语当中,我们可以看出bikini这个词,它的消费占比达到16.04%。而Womanbikini占比才2.20%。那么从这项数据我们可以知道这一组关键词的消费不均衡,大词抢占了更多的消费从而是其它关键词不能得到应有的曝光和点击。那这时候应该适当的对消费高的关键词做价格降低出价,消费不够的词语进行提价使它们能达到一个均衡的消费值。

从下图商品报告数据中,可以从 (曝光量、点击量、点击率、)三个维度来分析每个商品的数据情况,从而进行合理的优化

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从以上数据中我们可以清楚的看到点击率最高的为3.48%,我们可以重点关注这款产品的转化,其次我们继续增加这款产品的曝光,使它提高曝光和点击。从而带动更多的转化订单。

最后我们来做一个双11时间节奏的一个总结,如下图

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好了,以上是我给大家分享的一些基本的直通车推广技巧希望能帮助大家在双11抢占更多流量!(来源:阿里巴巴全球速卖通)

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