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23亿营收还是清货转型?5大跨境电商企业半年财报解读

半年报解读:傲基半年创23亿营收,却有企业陷入陷入转型瓶颈

23亿营收还是清货转型?5大跨境电商企业半年财报解读

年中已过,跨境电商各大企业半年报相继出炉,有的顺利迎合时代大潮一路高歌猛进,有的稳扎稳打品牌销量却收效甚微,也有的暂处转型期新业务拓展步履缓慢……在跨境电商出口零售的阵营角逐中,频频上榜的上市企业,是如何在增速的消费需求变动中,驱动产品销量及品牌营收的猛增拔得头筹呢?净利润走下坡路的企业,又是在哪个领域中载了跟头?

半年度战绩相形见绌,有人欢喜有人忧

8月6日,择尚科技股份有限公司发布了2018年半年度报告。财报显示:报告期内主营业务收入为5572万人民币,比上年度增长172万人民币,变动比例为3.20%。与此同时,公司的深化转型也使其净利润发生变动,相较于上年同期的-553.9656万人民币下降到-1794.415万人民币,负亏损进一步深化。

8月28日,傲基电子商务股份有限公司公布2018年半年度业绩报告,报告期内实现23亿人民币营收,相较于上年同期,同比上升56.30%;毛利率为57.18%。由于相关运输费、交易手续费、业务推广费等同比大幅增加,因此本期销售费用较上年同期增长 56.17%,净利润为6248.39万人民币,同比上升13.80%。

8月28日,深圳市跨境翼电子商务股份有限公司披露2018年半年度报告。报告期内,实现营收25502.83万人民币,相较于上年同期的39139.3,7万人民币,减少了34.84%,毛利率为5.29% 。其中,净利润遭遇滑铁卢,从上年同期的亏损61441.93万人民币,增至亏损94770.84万人民币,但趋势相对缓和,较去年同期减亏 84.58%。

8月29日,北京蓝色光标电子商务股份有限公司(简称“蓝标电商”)发布2018半年度报告。报告期内,营业收入为43,086万人民币,较上年同期大幅增长46.14%,其中电商经销业务收入2.52亿人民币,同期增长69.73%,实现净利润1733.63万人民币,同期增长76.34 %。主要原因是上半年增加经销品牌和渠道,多渠道销售量增大使企业收入大幅度提升。

8月30日,百事泰电子商务股份有限公司(下简称百事泰)公布其2018年半年度财报。数据显示,公司实现营业总收入为141,60万人民币,较上年同期增长20,67万人民币,增长比例为17.10%;在公司的商业模式均未发生重大变化的情况下,净利润为4,36万人民币,增长比例为2,305.32%。

总体而言,傲基、蓝标电商以及百事泰相比于上年同期,均获得了不同程度的营收增长,傲基最为突出,达到了23亿元的营收,净利润方面也相当可观;而择尚和跨境翼则处于战略转型时期,择尚在营收增长的状况下,净利润仍旧下降,跨境翼则较去年同期减亏 84.58%,属预期之内。

五种不同商业模式,挑战与风险并存

雨果网获悉,傲基作为国内跨境巨头中为数不多的拥有自主品牌的公司,采用“自主研发设计+外协加工生产”的自主品牌产品模式。同时,通过自建站和第三方购物平台渠道,将中国产品直接销售给境外个人买家。

在7月23日,傲基电商发布2018年股票发行方案募集资金,傲基拟融资2250万元,发行对象为傲基电商公司董事、监事、高 级管理人员及核心员工。财报中透露,傲基各类产品市场推广及开拓需要时间的积累,全球销售网络布局、渠道建设、产品研发以及产品储备等都需要资金支持,存在着资金短缺风险,为此产品推广与销售将受一定程度的影响。

蓝标电商是一家以效果营销驱动销售的整合性电商服务公司,同时也通过采购国内外领导品牌的畅销产品在天猫,京东等大型电商平台及其他渠道进行销售。而财报中显示,其电商营销服务业的发展主要来自企业营销费用预算开支,当市场大经济环境背景发生变化时,将影响企业的营销预算导向,进而对电商营销服务行业内的营销服务公司产生一定影响。

跨境翼是一家跨境电商综合服务平台,为进出口电商企业提供包括国内外仓储、国际物流、国际关务等跨境电商非核心业务外包服务。在报告期内,并积极寻求海外出口业务,拓展机遇。

在新战略下,跨境翼可能会面临传统行业竞争者与不断涌入的新竞争者的双重打压,同时为积极拓展市场份额而导致服务和产品价格下降,毛利率提高及抢占更高市场份额的难度增大。

百事泰的商业模式是 F2C 电子商务模式,即实现产品从制造厂通过电子商务平台直接到达终端零售消费者的销售模式。报告期内,公司继续探索智能家居领域,进军欧、美、日等国家和区域,深入拓展国内、外线上、线下渠道。

雨果网解到,随着亚马逊“制造+”项目在中国制造企业中的持续推进,中国卖家进驻亚马逊平台的数量也在急剧增加,同类产品的卖家数量增加,未来百事泰也不得不面对更大的市场竞争。

择尚科技主营业务为传统服装贸易出口业务与跨境出口电商零售业务,在跨境电商方面,以在线零售方式将公司自营快时尚品牌 CHOIES 的产品销售给海外 c 端客户。而作为服装产业,随着人口红利的逐渐消失,劳动力成本和原材料成本的不断上升,令服装加工企业的利润受到挤压,大部分订单流向东南亚。择尚在面对着同质化严重和价格战的同时,未来也将面临产品价格和毛利率下降的风险。

跨境电商行业中领域众多,百家争鸣,不同的商业模式也有着不同的合作需求,2018CCEE深圳雨果网跨境电商选品大会【点击报名】,集结超过150家展商,带来丰富的合作资源,帮助企业拓展业务线。

傲基、百事泰、蓝标电商:盈利企业的致胜点何在?

在这些企业中,半年度报告中业绩最为突出的莫过于傲基电商,2018第一季度,傲基的营收便达到11.25亿人民币,利润超过3850万人民币,较去年同期增长62.32%和170.80%,年中一过,竟实现了23亿人民币的惊人营收。

从其相关的市场反馈中不难看出,2018年上半年,傲基在产品研发能力和品牌建设方面的成绩斐然,研发设计能力已成为其核心竞争力之一。自主设计的 AUKEY 无线快充荣获德国 IF 设计奖,并且 Aukey无线快充还和无线耳机同时斩获德国红点设计奖。同时,根据 WPP 和凯度华通明略联合 Google 于 2018 年 2 月发布的《2018 年 BrandZ 中国出海品牌 50 强报告》,“Aukey”品牌进入中国出海品牌 50 强。品牌效应提升了公司知名度,也增强了客户粘性,为傲基的销售规模的扩张奠定了良好的基础。

百事泰依靠极具特色的 F2C 模式,打破了传统的商品流通路径。2018年上半年,百事泰继续深耕智能家居领域,相继开发并上线智能插座、智能照明、智能家电等产品。同时,继续深化渠道布局,依托公司多品类协同优势,深入拓展国内、国外线上、线下渠道。

百事泰与当下最新科技产品接轨,实现了与谷歌Assistant、亚马逊 Alexa、天猫精灵 x1 等产品的互联、互通,先行一步进入智能家居领域。尽管毛利率略微下降,却创造了惊人的2,305.32% 的净利润增长。

蓝标电商作为整合性电商服务公司,在2018年上半年内获得多项业务五星服务商奖项,不断开拓新产品,通过营销活动扩大业务规模,成立多个营销事业部,

以及固有品牌在上半年的销量大幅增长,销售收入随之增加 ,实现了业务的持续快速发展。同时,报告期内公司新增优质品牌客户近 20 家,获得多个国际品牌的全运营项目扶持。

跨境翼、择尚科技:亏损企业的转型与清库存调整

跨境电商综合服务行业竞争激烈,2018 年跨境翼大力发展出口国际物流业务,面对传统行业竞争者与不断涌入的新竞争者的双重打压,同时为积极拓展市场份额,在转型过程中不慎导致服务和产品价格下降

而根据年初制定的战略调整,采取稳定发展策略,跨境翼收缩非核心业务,报告期内商品销售收入 120,297,742.03 元,较上年同期有所下降。同时跨境翼持续转型,业务结构由贸易向服务转变,服务收入大幅增加。出口物流业务报告期内总收入为 131,99.2,648万人民币,较上年同期增长165.83%,收入规模及收入增长符合战略预期,转型过渡期初见成效。

而另一家转型企业择尚科技也步履维艰,上半年大量清理库存。大货模式下的供应链无法满足零售模式的零散产品组货的需求,难以规划零售做货和库存管理,尽管营收和毛利率仍保持着增长,但净利润却不容乐观。

报告期内,择尚科技继续深化转型战略,需求发展,逐步整理、调整公司原有业务形态与产品结构,优化经营模式,逐步降低或者撤出低价铺货的平台,同时清理相应库存,全力缩减 SKU 数,使得全渠道在售 SKU 数量由原先 20000 个以上控制在 2500 个左右,回笼该部分沉淀资金用于新业务发展。

清理这部分库存虽然有收入,但是相应成本费用占比均有所上升;另外部分库存由于呆滞时间过长失去原有的使用价值进行报废处理,导致管理费用较上期增长 241.19%,从而导致上半年净利润的大幅度亏损。择尚科技还存在着对平台高度依赖的风险。其主要产品通过第三方电子商务平台进行销售,如亚马逊、速卖通等平台。虽然这类平台具有系统稳定、政策透明、公信力强等优点,但仍然可能存在因平台系统或政策变动导致公司收入重大波动的风险。此外,平台会根据卖家的产品质量,产品是否侵权,服务表现等多个方面评估卖家质量,如果卖家质量低于某一个分值,平台会对卖家有相应的惩罚。

在跨境出海的激烈淘汰赛中,八仙过海各显神通,如何在已有的行业表现和成绩反馈中窥见商机,仁者见仁智者见智。对此,有业内人士建议卖家应实时把控好产品质量,为客户提供优质的产品及售后服务。在学习仿照卖家成功案例的同时,也应该反思出师不利的那部分卖家,在运营痛点中付出的惨烈教训。

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(文/雨果网 张凯乐)

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