你会算亚马逊Listing关键词排名难易度和广告出价吗？

亚马逊店铺流量，有两大引流技巧是新手卖家必须掌握的。一是亚马逊Listing关键词免费排名获得的流量技巧；一是亚马逊广告引流技巧。2018年亚马逊的旺季已经来临，大部分亚马逊卖家全年三分之二的销售额集中在9月中到明年的1月中这段时间。

在旺季来临之际，新老卖家要重新检查流量来源入口，看看自己的流量是否会爆发，如果大家的店铺还是稳定地没有什么流量，那么，你就要尽快优化提升流量了。亚马逊的店铺流量，是强者恒强，弱者恒弱的机制。对于新手卖家和基础比较差的老卖家来说，如何利用新的亚马逊白科技来正规、安全、长久持续爆发订单，是现在的卖家必须解决的问题。百聚汇商学院亚马逊白科技新的技巧，可以让沉睡的老Listing恢复出单，并且一步一步走向爆款之路。这些方法已经被N位聚汇圈学员证明，从0单到单品50单以上，甚至到单品100单以上的Best Sellers。那么，这些方法如何做呢？今天，百聚汇商学院Davie跟大家分享其中两个新的小技巧，如果你连这些小技巧都不会，那么，你做不好亚马逊是正常的！

亚马逊Listing Keywords 关键词排名难易度优化前的数据分析

百聚汇商学院Davie发现，很多亚马逊小白卖家优化Listing很盲目，也很无知。他们总以为自己懂得Listing优化，各种指标好像都做好了，就是没有排名和流量订单。Davie很早就说过，你设置在Search Term 和Title的Listing关键词，如果没有首页排名，如果没有自然订单，那么，你的Listing优化空间还很大！百聚汇的学员可以做关键词首页霸屏的原因，就是我们很懂得对关键词进行优化前的分析。这一次，跟大家分享另外一种新玩法。

举个例子，我想做“stainless steel straws”的关键词首页排名，我就需要在前台搜索一下竞争环境：

我们从亚马逊搜索前台就直观感受到“stainless steel straws”这个词竞争难度很大，但这还不够，我们需要精细化分析。

我们利用工具检测，发现“stainless steel straws”这个词排名难易度分数为 45分，难度有点大。而通过分析“stainless steel straws”，我们发现“reusable straws”的关键词难度就不大，而且重点，这个“reusable straws”词相对于“stainless steel straws”是需求大，竞争小的词！同学们，看到了吗，这就是Davie经常说的，我们要用心找需求大，竞争小的产品！很多自以为是的卖家以为这种情况不可能，但在Davie做案例的过程中，经常发现需求大，竞争小的关键词！找到这种词，你就知道如何选品了吧？你就会发现，其实，亚马逊赚钱的机会一直有，只是你没有新的好方法而已！用“reusable straws”的关键词做排名，可以不用刷单，用“stainless steel straws”做排名，估计你刷好几百单，刷几百个Reviews都上不了首页！所以说，靠刷单刷Reviews做排名的，都是弱爆了的初级野蛮玩法，刷单玩法2017年还可以折腾一下，到了2018年，我们都迭代进阶到第5代玩法了，你还跟不上，就必定淘汰。

亚马逊广告投放前数据化分析

举个例子，比如，以下单品的销售价是23.99美金，采购成本是4.5美金，FBA通常费用是3美金。那么，我们利用自己的工具表核算出，其亚马逊广告关键词投放平均出价要小于1美金，这样，我们赚钱的概率就很大。

接着，我们再利用工具去核算，这个产品的广告投放关键词的成本数据。我们用这个Listing的“Dog Life Jacket”作为例子：

我们通过分析，如果你有品牌备案，用“Dog Life Jacket”可以做Headline Search Ads(标题搜索广告)，那么这个词的竞价成本是6.44美金，不合算。如果用“Dog Life Jacket”做广泛匹配，低于1美金。如果用精确匹配，1.75美金，有优化的空间。经过这样的分析，你的广告还怕不赚钱吗？

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