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环金科技:跨境电商企业应“内外兼修”,M2C是电子商务的终极模式

超强台风“山竹”对中国南方沿海城市的肆虐似乎已进入尾声,然而2018跨境电商“大洗牌”却愈演愈烈,如何提升内功,又如何根据外部市场的变化及时作出调整?

环金科技:跨境电商企业应“内外兼修”,M2C是电子商务的终极模式

超强台风“山竹”对中国南方沿海城市的肆虐似乎已进入尾声,然而2018跨境电商“大洗牌”却愈演愈烈,尽管新入局者络绎不绝,但命悬一线甚至黯然离场的更不再少数。从去年旺季不旺,到年初“2.14大绞杀”,再到年中各家企业半年报的解读堪忧,尽管我们仍旧听闻跨境企业上市及巨额融资,但在这背后跨境电商企业的“内忧外患”却不容忽视。如何提升内功,又如何根据外部市场的变化及时作出调整,想必这将是一门历时很长的课程?

对内:布局优质供应链,发挥自身特长加大品牌研发投入

众所周知,供应链管理是跨境电商企业的必备技能之一。环金科技CEO蒋凌辉谈到“跨境电商企业的核心在于供应链的管理,而供应商的管理则作为供应链管理非常重要的一部分,如何选择供应商,直接就决定了你的产品是否有优势。”供应商的选择不是盲目的,要成为合作伙伴,应该具备一些条件,资金周转和库存周转则为最重要的考虑因素。蒋凌辉表示,希望供应商能够尽可能地帮助他们提高资金周转和库存周转,将风险降到最低,比如在账期、成本甚至研发上都能够协作的才是企业愿意长期合作的供应商。物竞天择,适者生存。若达不到这样的要求,相应的也就会被从供应链里面剔除。据雨果网了解,目前环金科技大概有三四千家的合作供应商,主要分布在长三角和珠三角这两个区域。

基于“强劲的供应链”的基础,“品牌化”正成为出口电商卖家匹敌同行占领海外市场的利器,越来越多的企业都朝着自主品牌研发的方向转型。雨果网了解到,目前,环金科技也正朝着品牌研发方向前进。蒋凌辉表示,品牌的投入是一个长期的过程,需要大量的金钱投入,宣传推广的投入,还有研发的周期是非常长的,不是说一蹴而就的。所以他们去年融资的钱大部分都投在了我们未来的这些项目上面。

据悉,一方面,环金科技本身的属性为卖家亦是贸易商,整合供应链是他们所擅长的事情。蒋凌辉认为,作为卖家就应该把中国制造的优质品牌产品整合到供应链上,放到各个平台销售,从而提升产品的结构、产品的品质、产品的自主知识产权;另一方面,在自主品牌的投入中,蒋凌辉以传统零售商举例:“比如说沃尔玛,你在沃尔玛卖的非常热销的产品边上,肯定有它自己品牌的产品;比如说山姆会员店,你买一包红枣,它边上会有它自己品牌的会员优选的红枣来提供给顾客。而它自己品牌的产品会比这些品牌的产品价格更便宜,但是质量上可能跟它们相差无几,所以这个也是他们推出来的自主品牌,也是为消费者提供的一种服务。”

目前,环金科技的目标就是在十多个品类里打造出每个品类年销量均在3亿人民币以上的品牌,而十几个品类,就能达到四五十亿人民币。

对外:卖家及平台迭代更新,M2C是电子商务最终模式

从早期以欧美为一枝独秀的跨境电商市场,到如今众多国家百花齐放的趋势,整个行业在不断地更迭交替。环金科技CEO蒋凌辉告诉雨果网,自2005年起入驻eBay,至今已有13年的时间。在这13年里,他亲眼见证了整个跨境电商市场的日新月异,“早期第一批做跨境电商的企业大部分都是境外的公司,但如今基本上以国内企业为主,国内跨境电商占据主导地位。”

而作为国内最早一批做eBay的卖家,他也感受到了这个平台发生的转变:从一个拍卖的网站到大型的综合型购物平台;从C2C转变到B2C,这个平台的性质发生了转变。为了更好的提高客户体验,eBay也在积极拓展业务,包括海外仓等等。通过大批量的传统外贸方式运送到海外仓,能够降低物流成本,客户的体验也会更好。与此同时,环金科技也随着平台做出调整,专注海外仓的发展、品牌建设等,共同达成提高客户体验的一致目标。

据他介绍,目前中小卖家在整个跨境电商市场占据了90%的份额。且从2016年下半年开始,许多拥有强供应链的工厂也纷纷转型跨境电商,甚至有些选择做分销或者代运营。针对这样的现象,蒋凌辉表示,这种从生产厂家直接到消费者的M2C方式,能够取消中间环节,是一种非常理想的状态,也是电子商务的终极模式。但是由于现阶段有诸多条件限制,看起来遥遥无期。他认为一家生产企业最擅长的是产品的设计生产研发,卖货并不是它的优势。如果一个制造商具有某个产品的生产优势,就能够把贸易商淘汰掉,贸易也不会发展到现在这个阶段。而且跨境电商包含运营推广等诸多专业技巧,让传统的贸易商来做这些也未必竞争得过。因此,他说,“我并不担心贸易商会对跨境电商造成多大的威胁。做生意本身就是一个双赢,让合作伙伴也挣点钱,共同合作才能把生意做大。”

(文/雨果网 吴桂真)

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