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沃尔玛欲借Flipkart销售自营商品,进一步扩张印度市场

FDI成沃尔玛自营商品上线的最大难题。

沃尔玛欲借Flipkart销售自营商品,进一步扩张印度市场

据印媒报道,在巨资收购印度电商独角兽Flipkart后,零售巨头沃尔玛为了进一步扩大其在印度市场的业务,正计划通过Flipkart平台交叉销售自营品牌。除此之外,沃尔玛试图通过技术改进和数据分析帮助Flipkart更好的开展杂货零售。

据悉,沃尔玛目前在印度销售的自营品牌Right Buy和Member’s Mark的销售额大约只占总收入的6%-7%,而在美国,自营品牌的收入占沃尔玛销售总额的近三分之一。沃尔玛印度总裁Krish Iyer表示,目前沃尔玛自营品牌只在当地实体商店销售,但显然目前可以利用Flipkart进一步推广和销售。想要打造一个受欢迎的杂货类零售平台,势必需要合适的第三方卖家,而他们十分善于技术、分析以及客户关系管理。

据了解,在印度,多品牌零售商的FDI(外商直接投资)比重上限为51%,而线下批发式零售杂货商店的FDI比重则可以达到100%。受这一规定限制,沃尔玛不能直接通过Flipkart出售自营品牌的商品。但目前,沃尔玛的自营品牌正在印度基拉那的实体商店销售,提供低价的商品批发。

而早在被收购前,作为印度电商平台领头羊的Flipkart也有不少自营品牌,包括时尚类、电器配件等品类。据了解,Flipkart正为即将到来的BBD大促推广自营品牌,增加MarQ(智能家居家电品牌)、Umbrella(电子产品品牌)在内许多品牌的产品线,力求在十月旺季促进销售增加营收。值得注意的是,Flipkart自营品牌当前的销售额约占同类商品零售总额的15%,而具有代表性的MarQ的产品售价仍低于其他同类商品的20%-30%。

沃尔玛明确表示,两家公司目前都有独立的运营团队,并且相关措施落实后营收也不会立即增加。

(编译/雨果网 郭汇雯)

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