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亚马逊频调流量、广告,最终目的是帮助卖家获益?

跨境知道作者:跨境知道
2018-09-29 14:08:11

亚马逊最近不仅扩大了平台流量入口,还增加了广告投放空间...

亚马逊频调流量、广告,最终目的是帮助卖家获益?

亚马逊广告政策又更新了。

从年初至今,姐夫一直在布局亚马逊平台,对平台的政策、策略、版面等调改不间断,其中最直观的感受就是亚马逊广告投放空间的增加,以及流量入口的扩大,亚马逊的这一系列动作究竟是想干嘛?

1、亚马逊加大流量入口

近期,小可爱了解到亚马逊又新开拓了几个流量入口(详戳了解亚马逊大卖家的流量入口有哪些?),分别是:

(1)Snap社交拍照软件直接购物

Snap是一个结合贴图拍照和社交功能于一体的软件,亚马逊在Snapchat上开启了一个购物通道,买家通过拍照可以在亚马逊上找到相似产品,类似于拍立淘、扫一扫。

(2)Scout购物网站

为买家喜爱的产品推荐同类产品,货比三家。

(3)$10&UNDER with FREE SHIPPING

低于十元的产品包邮,买家可以按分类浏览购买。

其实小可爱对亚马逊开拓这三个流量入口一点也不惊奇,因为就在前段时间,亚马逊上线了红人计划,引入红人社交购物,联手第三方测评网站并加大推广力度,还新增Amazon Attribution工具来帮助卖家更好的追踪分析流量来源。

由此可见亚马逊正逐步开拓流量入口,不仅增加了社交购物渠道,还引入了低价包邮、同类产品等推荐入口,这样不仅能增大潜在用户覆盖面,找到的用户也能更精准,提高转化率。

除了增加流量入口,亚马逊也大大增加了广告投放空间!

2、流量增加,广告投放空间也随之增加

不知从什么开始,亚马逊广告已经开始独占大半产品浏览页面。

例如小可爱在前台页面搜索不同的关键词,搜索结果如下:

亚马逊频调流量、广告,最终目的是帮助卖家获益?

可以看到虽然每个词的广告版块所占的比例不同,但相同的是,页面几乎被广告霸占大半个屏幕,而自然搜索结果要在很后面才能看到,而根据研究发现,很少有买家在选择购物时,会一直往后翻找。

据Merkle的数据显示,去年同期相比,亚马逊搜索的赞助商广告在2018年第二季度增长了165%。

因此,卖家要想广告能得到更好的展示,就需要提高竞价,据数据显示,2018年第二季度亚马逊SP广告平均每次点击的成本上升至84美分,同比增长了6%。

可以看出广告在亚马逊运营中的重要性,虽然这一结果导致了卖家成本的增加,但无论是流量入口的增加还是广告投放空间的增加,从另一种程度上来说,只要利用得当就能给卖家带来意想不到的效益。

3、卖家如何做到“投有所值”?

现在亚马逊广告的成本日渐增加,经常有卖家跟小可爱吐槽自己广告开了大半月却不出单,亏得血本无归(>>让亚马逊广告效益最大化的秘诀!)。

要想广告投有所值,首先要明确自己的产品是否需要投广告,或者目前的状态适不适合做广告。

什么样的产品适合做广告:

(1)单品之间独立,且产品的单价和利润都可观,能够达到投入产出比;

(2)产品单价太低,例如$3.99包邮的手机贴膜,就不适合做广告;

(3)冷门产品做广告需慎重;

总之,广告投放与否,要根据产品而定,不能一概而论。

另外,对于广告的投放,小可爱还有以下建议:

1、多开自动广告,新品一定要开,开自动广告是为获取产品数据;

2、在投放PPC之前,做好详尽的keyword research;

3、手动广告的词要从自动广告报表里面提取,不要自己上手动词;

4、在自动广告中,先从长尾词试起,而长尾关键词卖家应该自己产品属性特点以及用户习惯培养来定,并不断的深入市场,了解产品本土化特征,而客户着重点,就是前期的长尾关键词来源;

5、给自己的产品一个定义,以便能更好、清楚的表达产品的各种属性;

6、手动广泛、手动词组、手动精准的关键词与打法都不用,手动关键词的广告最好是从报表里面提取;

7、标题不要太长,要有主次,干净干练;

8、在投放PPC之前,产品最好要有Review,且在4星级以上,如果产品没有或Review太少,又或者Review的评分很低,PPC效果很难达到预期。(来源:跨境知道)

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