2018年Q4旺季高效利用谷歌搜索文字广告需注意这三点

谷歌搜索广告是商家扩展海外市场的基础选项，因为它能有效寻找潜在客户。人们在搜索信息时，必定是想得到什么。当广告刚好能够满足用户的需求时，这条广告便能发挥最大的效用，这就是搜索广告的意义所在。 而谷歌搜索文字广告是很多广告主会选择的广告形式，其创建过程非常简单外。

本文将结合旺季的市场特点和所有卖家共同探讨在Q4优化谷歌文字广告提高ROI的几个技巧。

广告扩展

广告扩展是一种特定的广告格式，其通过文本广告附加显示关于商家业务的其他信息。这一内容形式可以使广告在搜索结果页面上更加突出。商家可以手动或自动添加扩展信息。相关人士分析，对商家而言，在广告扩展中附加站点链接（sitelinks）、结构化分段信息（tructured snippets）和号召内容（call outs）等能够在黑五和网一更好地吸引消费者。

-站点链接是可点击跳转的内容，可以更好的引流消费者到黑五促销活动页面或是热门产品的页面。

-结构化分段信息为不可点击内容，其可以帮助商家更好的展示品牌风格、产品类型或品牌特色。例如商家可以列出在售商品的品牌名，如耐克、阿迪达斯、新百伦等吸引消费者。目前谷歌针对在线零售推出了专门的分段信息，包括针对黑五和网一的内容，商家可以利用这些片段突出自己的报价。

-号召内容也不可点击，其主要为一些极具吸引力的折扣优惠如黑五面邮等。

商家可以创建以天或小时为单位的日程表来契合包括黑五和网一在内的不同的促销活动。此外商家在创建日程表时要考虑所属站点的当地时间。

价格扩展

价格扩展意味着用户无需点击跳转网站就可以看到商品，这一功能可以在移动端很好的突出商家促销的折扣优惠。此外还可以带来以下好处：

-创造向上营销的机会。价格扩展吸的不仅是寻求优惠商品的消费者，还包括力求性价比的用户。例如商家可以在价格扩展中显示三台基础款洗衣机的价格，在其中的一款加入烘干机进行捆绑销售，然后适当地抬高价格，这一做法会更吸引消费者。

-能够在搜索结果页面占据更多的空间。例如移动端搜索页面的顶端。如果商家正在使用升级后自带描述行的站点链接，会发现描述行并不一直显示，但使用价格扩展后，商家可以获得额外的25个字符的长度。此外，商家可以选择不同的登录页来驱动相应品类的流量。如上文中提到的，站点链接是唯一可点击的扩展内容，因此这成为了搜索结果页面绝大多数可点击及跳转至具体产品页面的链接。

-减少误用点击造成的成本浪费。在搜索结果页面显示价格意味着在用户点开链接前就知晓价格，这一好处排除了绝大多数对价格不满意的无效点击，尤其是当商家的产品价位较高的情况下，许多用户在点击前会根据价格做决策。

此外，卖家还要确保站点的移动优化，因为价格扩展链接直接挑战到商家的站点。

修改广告文本

商家可以针对黑五和网一修改广告文本或使用简单的广告扩展来重点突出大促的消息。例如商家可以在标题或描述中添加包含网一的信息，“Nike Shoes – Cyber Monday Sale”、或“20% Off This Cyber Monday Only”等描述都会更有吸引力。

不过完全更改广告文案可能会有一定的风险，尤其是促销时段持续较短时，对标题进行修改可能会拉低广告质量分。而质量分直接影响决定广告位和广告是否被展示的广告评级，这一数值的评估因素包括了出价、预计点击率、广告相关性、着陆页体验以及广告附加信息和其他广告格式的预期效果。

即使商家在一天的早些是时候失去一些广告权限，仍有希望在结束时达成可观的交易量。拥有质量分追踪插件访问渠道的商家可以追踪黑五和网一的质量分。对于广告文案或扩展文本时，并没有统一标准的答案可以适合所有商家，因此商家应该密切关住质量分，以便更好的了解情况，对文本进行完善和修改。

（编译/雨果网 郭汇雯）

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