已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

CCEE深圳重磅②:多SKU如何精细化运营?eBay大卖的旺季爆单攻略来了

eBay大卖家支招旺季,多SKU下也能效率致胜。

CCEE深圳重磅②:多SKU如何精细化运营?eBay大卖的旺季爆单攻略来了


为获取更多流量,提高销量,当前不少卖家仍会选择广撒网多SKU的模式刷爆款。但即便是多SKU的运营模式也需选对产品,同时也要考虑如何规避多SKU模式下的各种风险。

想卖疯,趁年终。旺季将至,卖家还需关注细节?旺季选品、运营技巧,你想要这都有!

旺季将至,哪些蓝海产品有机会爆单?

选品是运营的基础,对蓝海产品的寻找,也是跨境电商卖家一直的追求。近期eBay发布了蓝海产品分析报告,介绍了各大品类的市场概况及其选品方向,为卖家提供了一份可供参考的选品指南。

CCEE深圳重磅②:多SKU如何精细化运营?eBay大卖的旺季爆单攻略来了

以家居及园艺品类为例,市场调研数据显示,全球家居及园艺市场销售总规模超过9千亿美元,其中北美和西欧已有3千亿美元的销售额,而家居装饰、家居改善、家居用品、园艺品类为高度增长的4大板块。在eBay各大站点有4000+种家居及园艺产品中,每5秒售出一件家电,每4秒售出一件手动工具,每3秒售出一件厨房用具……家居及园艺类产品销售可观,长期居于eBay 各分类增速前列,并有望在未来数年保持持续增长的态势。

数据显示,在过去两年,eBay美国站点园艺品类的销量一直位居榜首,英国及德国站的销售额也在不断的增长之中,而澳洲站点销售额虽然相对较低但其年增长速度却是四大站点之首。

CCEE深圳重磅②:多SKU如何精细化运营?eBay大卖的旺季爆单攻略来了

据了解,家居及园艺下半年的销售旺季主要集中在十月至十二月,而万圣节、感恩节、圣诞节这三大节日更是促销的好时机。其中,万圣节和圣诞节两大节日几乎撑起了家居园艺品类在10月和12月的销量。

CCEE深圳重磅②:多SKU如何精细化运营?eBay大卖的旺季爆单攻略来了

CCEE深圳重磅②:多SKU如何精细化运营?eBay大卖的旺季爆单攻略来了

当前市场上充斥着各色与万圣节、圣诞节主题相关的家居装饰品,但价格20-50美金之间的中价位装饰品,如万圣节主题派对用品及装饰品、餐具及桌上装饰、积木方块、圣诞树、圣诞彩灯等却是备受当地消费者喜爱的热销产品。卖家可根据节日需求提前两至三个月备货。

大卖家支招旺季,多SKU下也能效率致胜

选对产品固然重要,但科学、高效的运营也是制胜的关键。

当前,多SKU的铺货模式依旧是大多数跨境电商卖家常用的运营手段。虽然这种模式,有利于新店的起步,但对于很多卖家来说,多SKU之下不仅不能确保每一款产品都有足够的备货,且在出单时可能也会难以达到平台物流要求,从而导致店铺面临被关的风险。此外,多SKU对ERP管理、仓库管理,销售渠道拓展的要求也更高,不仅需要花费更多的人力成本和基础建设成本,同时在需求预测、库存计划和配送上也面临诸多挑战。

业内人士表示,在早期的跨境电商市场上,因为卖家较少,消费者可选择性也少,在某种程度上,只要有足够多的SKU就意味着有足够多的销量,所以,无论是跨境大卖家还是中小卖家,都会拼命的铺货,以量取胜。但随着越来越多的卖家进入到跨境电商行业,多SKU的的运营模式,面临的风险也越来越多。

面对即将到来的年终旺季,跨境电商卖家要如何在多SKU模式下,提高运营效率、降低各项风险并提升销售额,甚至在2018年终旺季实现爆单呢?10月19-20日,雨果网将在深圳福田区大中华举行2018CCEE(深圳)雨果网跨境电商选品大会(点击报名),届时,eBay官方及eBay大卖家将空降选品大会现场,分享更多蓝海产品选品报告,并解析多SKU策略下的运营技巧及旺季备战要点,助力卖家做好库存计划、合理备货,拓展销售渠道,决胜旺季。

(文/雨果网 苏晓倩)


分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 标签 百科 搜索

收藏

--

--

分享