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亚马逊运营操盘手:你不得不知的亚马逊广告原理

扒点干货
扒点干货作者:雨果网
2018-10-11 09:58:44

旺季推广迫在眉睫。

亚马逊运营操盘手:你不得不知的亚马逊广告原理

2018年,无论是平台规则还是国家政策,跨境电商整体的环境都变得愈加规范,亚马逊卖家也变得越来越“乖”,曾经的各种“黑科技”渐渐消失在卖家失败的尝试中。旺季将近,卖家推广产品的心情再一次迫切起来,如何在亚马逊规则下,安全稳妥地创造出出令人艳羡的业绩呢?亚马逊资深运营操盘手Carmen剖析亚马逊广告的原理,并分享了满满的干货。

亚马逊广告种类有哪些,分别具有什么特点?

Carmen:亚马逊广告主要分为三种:第一是Amazon Advertising,也就是拥有黄金购物车(Buy Box)的产品才可以创建,广告会在移动端和电脑端同步显示,卖家在电脑端搜索结果页面和商品详情页面时,所看到的标有Sponsored的产品就是付费产品广告。

第二是标题搜索广告(HSA),HSA是一种基于亚马逊搜索,而优先于其他搜索结果的高曝光展示方式,通常以图文结合的方式显示,适用于品牌商。当使用HSA引流时,必须尽可能地使关键词和页面相匹配。

第三是产品展示广告(PDA),卖家使用得相对较少。PDA仅供VC卖家和VE卖家使用, 比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多元的展示区域。可以展示在产品详情页面的侧面和底部,买家评论页、优惠信息页面顶部,有时候甚至可以出现在竞争对手的产品详情页面上,可以为卖家带来意想不到的推广效果。

卖家如何创建亚马逊广告?

Carmen:卖家想要创建一个新的广告活动,需首先点击Create Campaign按钮,进入到广告活动设置界面,并且明确地设定活动的名称、活动的每日预算以及活动开始日期及结束日期,并且在完成以上步骤以后,选择需要的广告定位类型——自动定位或者手动定位。具体创建流程可观看视频教程《Amazon站内广告解析》进行了解!

产品纷繁多样,卖家应选择什么样的产品投入广告?

Carmen:卖家应选择的产品必须是展现出实际盈利情况的,或者有较大潜力的,通常有以下三类产品:

1、高毛利产品,最好是40%以上毛利的产品;

2、高转化率产品,红海类目转化率15%以上,部分小众类目转化率10%以上的产品;

3、非标品,关键词丰富,属性多的产品。

在卖家产品类目里,不符合条件的产品要如何实现弯道超车?

Carmen:不同情况下的listing需要因产品制宜,分为短期计划和长期计划。短期计划卖家可通过人为干预和站外打爆产品,长期计划则需考虑产品本身的质量,并对产品进行优化和重新上架。

销量基础对于亚马逊广告意味着什么?

Carmen:通常情况下销量和产品之间会存在有两种可能,第一,产品本身不错,但是产品极度依赖广告,后期难以提供稳定的销量;第二,产品本身并不优秀,广告成本高居不下,惨不忍睹,所以卖家需要控制广告在销量中的占比。

卖家如何根据亚马逊广告排位原理制定计划?

Carmen:首先保证产品相关性,无论是从亚马逊平台算法,还是从客户体验角度出发。亚马逊本身都是会将与搜索词最相关的产品优先展示给买家。

从算法角度的来看,A9算法主要由以下几项构成:转化率,点击率/数、销量、销量稳定度、类目,加购率/数,Review回评率/数,浏览页面停留时间,页面跳转率,退货率,这其中,前3项是重中之重,优秀的广告卖家应尽量保留,因为它是有权重的。

通常情况下,公式为:实际得分=下一位广告得分/本产品质量得分+0.01,并不是Bid高就一定有黄金广告位,listing本身也占据着不可忽视的权重。

备战旺季只有广告推广也是远远不够的,提高订单转化率也是重中之重,获取更多旺季爆单秘籍,点击报名“2018CCEE(深圳)雨果网跨境电商选品大会”

(文/雨果网 张凯乐)

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