中美贸易摩擦促进转型，他认为跨境电商才是最适合的模式

中美贸易战的爆发波及了无数的外贸企业，“覆巢之下，焉有完卵”，作为中国目前历史最长、层次最高、规模最大的国际贸易盛会——广交会，众多外贸企业齐聚于此，对于此次中美摩擦有最切身的体会（点击进入中美贸易战专题报道），浙江卫浴品牌富瑞浦（Frap），他们又是如何看待的？

劳动力成本劣势在贸易战中显露无疑，消费层级反应比订单更为显著

Frap深耕外贸行业十几年，对中国外贸及电商时代的发展有着深刻的见解。富瑞浦集团有限公司董事长张序宝告诉雨果网：“在中美贸易战中，劳动力成本上升所带来的困扰愈发明显，目前更多沿海的企业开始往中西部及东南亚地区转移工厂，这是企业节约成本支出所无法回避的问题，面对这种趋势，更多情况下企业还是只能硬着头皮去面对。”

在此次贸易战中，卫浴产品不会像电子科技类产品那样受到太多的钳制，但是Frap也有着另一方面的困扰。张序宝向雨果网分析道，“对于Frap来说，最能够感受到的便是购买消费比例的下降，Frap的产品属于刚性需求，本身有低、中、高三种等级的产品，此次贸易战的到来，削弱了国外用户对高端产品的购买需求，造成了消费层次的下降，原本高端产品的消费者，转而消费中低端产品。虽说订单量并无太大变化，但是消费比例出现了明显的差距。”

中美贸易战的变化虽没有反馈在订单的总量上，但在总销售额层面确确实实可以得到体现。

贸易战由国家主导，企业也应与时俱进促进品牌化和转型

“Frap有一个目标，便是做百年企业。”张序宝告诉雨果网，但是今年突遇中美贸易摩擦，作为企业要如何做足准备，顺利过渡到下一个阶段？

从21世纪初，富瑞浦就敏锐地感受到了品牌的重要性，不甘于只是贴牌生产，走上了自有品牌的道路，而这也是当下众多企业渴望探索的方向。贸易战由国家主导，企业除了跟随国家大方向之外，加强建设品牌化，才能在国际市场中获得更强的议价能力。

张序宝向雨果网透露，从企业角度来看，贸易战不断深入，尚无停止迹象。即使关税有下降的可能性，也不是一朝一夕能完成的，国家给予企业补助亦不是无限期的，提高自己的综合能力以及竞争力才是重中之重。目前Frap跟随国家政策，在“一带一路”有了明确的战略布局，以俄罗斯为中心，辐射到其周边国家，在东南亚市场，也开始不断布局，积极开拓其他市场。

雨果网还了解到，这种挑战对富瑞浦来说似曾相识，2014年，富瑞浦遭遇发展瓶颈，果断转型跨境电商，在转型跨境电商后的第一个整年，Frap在平台的销售额达到300多万元，让公司的发展再次得到了飞跃。

张序宝说，跨境电商是许多外贸出口企业必须走上的最终道路，企业自行生产，将产品运输到海外仓，通过电商的模式销售，整合优势，这是目前最适合我们的方式。

Frap的转型成功或许能给众多在这贸易战压力之下传统外贸一些启发，在困局之中如何找到突破口？10月19-20日，雨果网将在深圳福田区大中华举办“2018CCEE（深圳）雨果网跨境电商选品大会”【点击报名】，共谋外贸出路。

（文/雨果网 张凯乐）