直击广交会③：美国采购商玩“玩失踪”，贸易战不会从根本动摇对华进口形势

今年的第124届广交会，虽然被笼罩着一层蒙蒙的贸易战“阴霾”，但从表面上看似乎跟往年没有什么太大区别，还是一幅热闹不息的繁忙场景，国内外采购商络绎不绝，且人数似乎还要比往年更多。

据悉，15日在广州开幕的广交会共有约2.5万家中国制造企业参会，吸引了来自全球的约20万采购商。由于中美贸易摩擦的关系，此次美国采购商的参会情况也备受关注。尽管广交会新闻发言人表示，本届广交会到会人数同比上届保持基本稳定，多数美国采购商表示将积极参会。还强调，美国是广交会的第二大采购商来源地，近年来每届到会人数均超过1万人。然而，根据我们在现场随机采访的情况以及部分展商的反映称，美国采购商几乎“少得可怜”。当然，这其中也不排除一些随机的原因，该结果可能也存在着偏差。

贸易战对除美国外的采购商是否有影响？

在小编随机采访的国外采购商中，有来自俄罗斯、欧洲、南美、澳洲、加拿大以及以及西亚等国，但唯独没找到美国采购商，也许只是因为小编运气不好。我们与来自这些国家的采购商浅谈了一些关于贸易战大环境可能给除美国之外贸易商带来的影响，以及他们对贸易战走势的看法，让我们来看看他们是怎么说的？

澳大利亚：年终旺季备货未受影响

澳洲采购商Wilson是一个做亚马逊美国站的FBA卖家，销售消费类电子产品，今年是他第一次来广交会采购。目前他的产品主要都是从中国进口，他表示目前还未看到美国关税清单对其所进口的产品产生影响，但Wilson称：“如果未来中美之间关税越来越高，被征税项目不断扩大，我担心目前的这种乐观情况就会发生变化了。”

与大部分亚马逊卖家一样，Wilson也需要为年终旺季备货，但他并没有因为关税而特意增加采购订单。但Wilson知道，旺季最重要的一点就是保持充足的库存，如果备货不足，listing排名就会下降很快，这也是最大的挑战之一。Wilson表示会在旺季之后决定是否增加一些库存的采购，卖不出的货就只能留到明年继续卖。

以色列：贸易战不会动摇我们从中国采购

来自以色列的空调采购商Arie（其公司在当地市场占据了40%的份额）目前专注于其国内市场和欧洲，但不做美国市场，因为美国有着不同的产品技术指标。对于贸易战是否会对其有影响，Arie谈到，以色列目前的经济情况很好，他不认为贸易战现在会对其业务带来影响，但未来可能会从两个方面对其产生影响：一方面是汇率，如果以色列的货币汇率因此受到波及，这必然会对其进口中国产品的购买力产生影响，这点与世界上其他任何采购国都是一样的，也是不可避免的；另一方面是价格，Arie表示，如果贸易战对中国的经济带来负面作用，其中国工厂的损失因此增加，厂商就不得不把这部分上涨的成本转移到国外采购商身上，这就会导致采购价格的上升。

Arie的公司在以色列市场面临着较大的竞争，很多公司正试图抢占其份额，因此价格是一个关键决定因素。

“如果关税战让中国厂商的价格提升，超出了我们可承受的范围，唯一的办法可能就是与他们谈判，希望双方能各退一步，找到相对双赢的平衡点。”如果达不成协议，Arie也并不打算转向其他国家采购，还是会在中国寻找其他家供应商。他表示，因为中国是他们最好的选择，没有其它国家能比中国提供给他们更加“合身”的产品和服务，中国厂商拥有一切他们需要的。

瑞典：贸易战可能对我们有利

一位来自瑞典的B2B热水器采购商提供了另一种截然不同的观点，他认为，贸易战价格可能反而会使中国供应商的价格下降，对其更有利。“因为如果美国订单减少了，他们就会更加需要我们。”他解释说。

但也并不是全都是好事，他表示，如果贸易战让中国供应商入不敷出，这对他们来说是更大的损失。

墨西哥：美墨协议或能间接帮助我们从中国采购

来自墨西哥的家用电器采购商Antonio （化名）也表示中美贸易战对其暂时没有影响，但他提到了在近期达成的、被认为是“针对中国”的美墨加协议，他表示该协议能间接帮助到他们。

“因为如果美墨之间的关税更低，自由贸易往来更加顺畅，这将有助于稳定国内汇率，帮助我们在用美元从中国进口时获得更多价格优势。”

俄罗斯 ：大型连锁商超暂未受影响

Elena是俄罗斯一家零售连锁集团的采购专员，该集团在俄罗斯开了上万家连锁实体店，从中国采购的产品种类也比较庞大，类似于沃尔玛等商超。Elena也表示，目前为止并没有发现今年中国合作供应商有针对贸易战做出的任何变化。

从上看出，贸易战目前对除美国之外的采购商和市场影响还暂时有限，但随着未来征税清单的扩大和明年2000亿关税提高到25%，大部分接受采访的采购商都对此表示了担忧。

中国制造该如何抵御美国关税的进一步影响？

正如以色列采购商Arie所说，就算贸易战使中国厂商的价格提高，他也只会在中国寻找货源。的确，中国目前正在促进与“一带一路”国家的国际合作，共同开拓新的广阔发展空间，实现大范围、跨国境的供需平衡。广交会前十大采购商来源地中，“一带一路”沿线国家占了7位，其中印度、俄罗斯等沿线新兴大国到会采购商人数持续增长。而这些沿线国家对中国产品的依赖程度较高，可以说，贸易战短时间之内不会影响这些国家对中国的采购需求，中国制造企业应该合理开拓这些新兴市场，减少因美国订单下降带来的风险。

在以色列，超过60%的网购者都是从国外网站购物，其中60%的国外网站为美国或中国网站。以色列人主要在速卖通、亚马逊、eBay上网购，另外还有中国卖家“泛滥”的Wish，Arie自己本人也经常在Wish上购物。他表示，尽管价格低，但是上面的产品基本能满足他对产品的预期，也很实用，就算有时会买到不好的东西，但由于退款很简单，他并不在意再次购买。

事实上，我们不能忽略一个重要事实，中国制造在海外早已不是低价低质的代名词，高性价比已经成为老外对中国产品的第一印象。不管是在欧洲还是南美，或是“一带一路”国家都是这样。墨西哥采购商Antonio 也提到：“墨西哥人当然也喜欢买美国跟日本货，但中国产品的价格优势和性价比仍是最好的。”

虽然各个市场对产品的标准截然不同，但中国厂商总能针对不同市场开发出符合当地受众不同期望的产品。随着中国制造的深入人心，各个国家消费者对中国产品的需求也不会因为贸易战或关税战产生大幅波动。

Arie还特别强调，未来就算关税提高了中国产品的价格，他也不惧怕会失去市场份额。他说：“我们公司的品牌深入人心，足够强大，消费者也不在乎我们的产品是中国制造还是德国制造，他们信任我们的品牌，所以就算价格上升了一点，他们也会选择购买。”

这点对于中国跨境电商卖家来说同样具有启发意义，也许关税最终会提高终端产品的价格，但如果消费者足够信任你的品牌，他们是愿意为之付出更高价钱的，关键在于，你的品牌说服力足够强大吗？你的品牌实力能为你带来足够的溢价空间吗？如果你的回答是肯定的，那你大可不必惧怕关税带来的冲击，如何提升品牌及产品的硬实力才是你应该要考虑的问题。

未来，就算贸易战的影响真正来袭，通过开拓新市场新平台、提升品牌自身实力、加快产品及服务创新升级等应对措施，中国制造企业包括跨境电商卖家将完全能够成功抵御贸易战带来的各种风险和挑战。

（文/雨果网 康杰炜）