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亚马逊卖家Q4必看攻略:FBA入仓截止日期、新政策、运营冲刺技巧

雨果网作者:雨果网
2018-10-24 09:08:51

一份亚马逊Q4年终旺季实用运营指南,请查收!

亚马逊卖家Q4必看攻略:FBA入仓截止日期、新政策、运营冲刺技巧

在2017年,有近50%的美国线上假日购物者从亚马逊上购买,预计到2018年这一数字还会增加。为了帮卖家在今年迎来一个利润丰厚的第四季度,我们将在本文中介绍卖家应该如何为亚马逊的Q4流量做最好的准备,卖家需要记住哪些重要日期,以及如何能尽可能多地接触到更多买家从而把你的销售额推高。

Q4关键日期

卖家在Q4最常犯的错误之一就是错过或忘记重要的日期。亚马逊的重要事件往往发生在相似的日期,所以你可以大胆地假设,这些事件的时间框架在2018年将与2017年几乎相同。另外,要知道亚马逊在8月底刚刚颁布了一项新的运输政策,这将导致数量或送货地址不规范的发货被推迟。所以当我们回顾第四季度的重要日子时,请记住这一点。

减少仓储费用——从10月到12月

去年,从10月1日开始,亚马逊一直在降低其仓储费用,并一直持续到了11月和12月。如果FBA卖家在这几个月里减少他们的存储空间,他们可能会大幅减少他们的FBA费用总额。

增加库存仓储费——从10月到12月

在此期间,亚马逊将标准和特大号商品的存储费用提高了200-300%。即使是假期销售,这也可能将会极大地影响你的利润率,所以要确保你的预算有空间来支付更高的费用。

新FBA卖家账户和发货的截止时间——10月中旬之后(预测)

去年,新卖家在10月中旬之后被禁止注册FBA或向FBA仓库发货。这项规定是基于账户而不是基于ASIN的,所以在过去有卖家通过FBA出售零售套利产品(如从实体店淘取便宜货,然后在亚马逊、eBay高价出售)来规避这一限制。但是,只要你在截止日期之前创建了一个发货订单,就应该没问题。

黑色星期五/网络星期一的库存入仓截止日——11月5日

去年,亚马逊还为黑色星期五网络星期一设定了发送库存的最后期限。黑色星期五(11月23日)标志着假期购物季的正式开始,网络星期一(11月26日)对在线零售商来说是一个大日子,尤其是亚马逊卖家。为了安全起见,请确保你在11月5日或10月中下旬之前在亚马逊仓库中放置了足够的库存,以便应付你的黑五和网一订单。

需在圣诞节前交付的库存入仓截止日——12月1日(预测)

网络星期一过后,购物疯狂还在继续。你计划在12月25日之前交付的所有库存,必须在12月初之前到达仓库。

关于入仓截止日,卖家还可参考:“2018年旺季亚马逊美国站、欧洲站FBA最晚入仓时间

新品发布计划

你的下一个挑战是确定将库存放入仓库和发布新品的最佳时间,以便在正确的时间抢占市场。

首先,我们先来查看前几年的市场数据,以确定以前的销售是何时开始增长的。可以预期,2018年的销售额也会遵循相同的模式。因此,你需要确保你的产品在销售高峰前留有库存。

亚马逊卖家Q4必看攻略:FBA入仓截止日期、新政策、运营冲刺技巧

然后计划至少在销售高峰前一周开始产品发布。一次发布通常需要提前7-10天的时间,这将有助于提高销售额和排名,这样你就可以在整个假日期间赶上第四季度的销售浪潮。

把握时间是至关重要的。如果你发布得太早,你的排名可能会在整个假期停滞不前;而推出太晚,你将不得不放弃太多的库存,并在销售浪潮结束前就耗尽库存——或者更糟的是,你将完全错过销售浪潮。你需要研究过去的趋势,以确定新品在市场上的最佳启动策略。

让你的Listing做好准备

在发布产品之前,你需要确保你的Listing文案和照片都经过了充分的优化,并遵循了“亚马逊风格”的指导原则。只有当高质量的listing和照片结合在一起时,才能让你的产品发布帮你增加有机销售,并助你在最后一个季度取得更好的排名。视频教程《打造Amazon最强基本功:玩转你的listing》告诉你,那些顶尖Listing的各个方面都有什么规律~

Listing

确保在你的产品listing中使用了高搜索量和高机会的关键词。你必须以最好的顺序插入最好的关键字,并使文案读起来通顺易懂、表达清晰。当然,这也是要在遵循亚马逊风格原则的前提下,相信这对老手来说是小菜一碟。

排名在很大程度上取决于你的产品标题,其次是你的产品要点和后端搜索关键词。可以使用一些关键字研究和listing构建器工具,这能让你发现哪些关键字在你的市场中有最高的搜索量,你可能错过了哪些高机会的关键字,并预估你当前listing的潜在搜索排名潜力。

你的产品listing也需要写得足够好,让买家确信你的产品值得购买,但不要使用被禁止的短语或声明,以免收到亚马逊的小红旗警告。如果你没有时间或技巧来创建一个优化完整的listing,你甚至可以雇佣外包的专业团队。

产品照片

产品照片对于将点击转化为购买至关重要。网上购物者严重依赖于照片来获取信息,而为了说服购物者将你的产品添加到购物车中,你的照片必须做到专业,能够展示你产品的重要细节,能与买家建立情感联系,并遵循亚马逊的指导方针!

如果你是一名新卖家,或者几乎没有摄影经验,聘请专业摄影师可能是你的最佳选择。你的照片必须让买家相信你的产品比竞争对手的好,但这只是一个成功的Q4策略中的众多环节之一。

成功的亚马逊Q4策略需要依赖于计划、准备和深思熟虑的执行。现在,是时候开始你的研究,开始为繁忙的假期准备你的listing和库存了。

(编译/雨果网 康杰炜)

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