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海外采购商鼓励中国制造开启跨境B2B新航线,解析三大市场及热门出口趋势

“B2B新外贸+新兴市场”将成为中国出口的崭新未来。

海外采购商鼓励中国制造开启跨境B2B新航线,解析三大市场及热门出口趋势

“绝大多数中国工厂目前没有多余的利润空间和美国采购商进行谈判,这是他们面临的最大难题。”当谈及特朗普如何用关税战带给中国工厂暴击时,美国采购商代表Douglas如是说,“要么挖掘新兴市场、转型跨境B2B,除此之外,我相信许多中国制造商,尤其是中国中小企业目前没有其他选择。”

如其所言,面对当前贸易困局,跨境B2B出口贸易真的存在发展机遇和市场价值吗?

答案是肯定的。

跨境B2B新外贸的市场价值

传统贸易以贸易层级方式形成价值导向,无论是消费品还是工业品,只要通过 “自行交付”的方式完成交易,就遵循该结构和价值链的传导规律。因此贸易层级越多,价值落差就越大;交付环节越多,交易门槛越高。而这就成为了传统贸易的痛点所在。

据了解,来自海外大买家(OEM)订单的中国制造出厂价与海外终端的零售价之间通常有300%~1000%的价格落差。但传统贸易的准入成本导致了许多中小工厂的利润空间被不断压缩。

相较于传统外贸,跨境B2B模式实现了订单价值的并联传递,海外采购商可在线选择供应商并直接生成订单,拔高双方的利润空间。这一模式分散了跨境贸易主体的同时,并未增加通关业务量,而且基于大数据支持,买卖商家的交易信息更加透明化,更具溯源性,可极大提升监管效率,降低系统性风险。

除此之外,跨境B2B模式的新业态、新技术运用催生了订单交付流程自动化(如数字化报关等),大大降低了业务运营成本,提高了订单效率。

那么除了美国市场以外,又有哪些颇具跨境B2B商机的潜力市场呢?关于这一问题,广交会的海外采购商们给出了自己的答案。

中东市场

来自科威特的采购商Khaleel Hayat直言,十分看好中国制造商转型跨境B2B模式,并且预测中国贸易对中东地区的出口数量会不断攀升。

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政策优势:一带一路

随着“一带一路”政策的落实和深化,中国和中东地区的双边贸易也进一步发展,无论是国家还是企业都在积极培育一带一路市场,基础设施、金融、贸易、投资等领域的合作项目也不断落地。

热门出口品类:精细化工产品

Khalee指出,虽然中东的石油行业十分发达,但化工欠发达,因此中东化工市场是被全球觊觎的蓝海市场。

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(中国出口中东市场份额比例,数据来源:中国化工信息中心)

据中国化工信息中心的数据,从2017年3月至2018年3月,中国对中东地区出口额约260.8亿美元,其中精细化工相关产品的出口额累计约236.4亿美元。

此外,中国作为世界第一轻工、电器、服装等产品也以绝对优势占据了整个中东市场。

基建优势:网络普及程度高、物流体系逐渐完善

根据 Internet World Stats 数据显示,截止到2017年底,中东地区的互联网用户约1.6亿,互联网渗透率超过60%,同时也高于全球平均水平。

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在物流货运表示,当前中东地区的运输业正在逐渐成熟,本地运输物流体系也会随着需求的上升在未来更加完善。根据以往订单交付情况,Khaleel表示,目前从中国出口至中东的货物运输时间大约为一个月左右。

东南亚市场

印尼连锁零售Mitraio的总经理Nirwana Zyanoes表示,中国商品目前在印尼乃至东南亚地区都非常受欢迎,在东南亚市场,中国制造是低价高质的代名词。Nirwana认为,中国企业转型跨境B2B有利于和采购商之间保持紧密灵活的订单关系。“我们是综合类零售商,因此需要从中国进口各种类目的商品,在线订购对我们而言是非常方便的方式,尤其是和一些供货商保持稳定的合作后。”

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政策优势:一带一路、美国退出TPP

东南亚地区是中国与沿线国家开展贸易合作的主要区域。从一带一路贸易合作数据来看,2016年,中国与东南亚地区贸易额为4554.4亿美元,占中国与沿线国家贸易总额的47.8%。此外,自特朗普宣布退出TPP协议后,中国逐渐成为东南亚多国的主要进口国。据国家信息中心的数据,中国向东南亚各国的输出量正在不断上升。

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(数据来源:国家信息中心)

热门出口品类:电机电器、半成品零件、家电

据统计,中国对东南亚产品输出的大头仍然以电机电气设备为主。此外随着东南亚地区制造业的发展,半成品、零件部件、机器等产品的出口量业逐渐提升。

在轻工领域,家电家具的出口量也不断增加。Nirwan指出,目前中国是印尼乃至东南亚地区最大的家电进口国,并且根据其零售数据的显示,这一市场需求还在逐步扩大,她也表示在未来会增加对中国家电和家具类产品的采购。

基建优势:物流行业处于红利上升期

Nirwan在采访中表明当前东南亚地区的物流措施并不完善,物流体系其实从最近几年才开始提速发展,但目前正处于红利上升期,不少物流商正在建立自己的仓储和配送链,因此物流商资源并不稀缺,并且存在一定的价格优势。

非洲市场

来自南非的采购商Kalur直言,中国制造已经渗透在非洲人民日常生活中的每个部分,表示中国产品在非洲有非常好的出口前景。谈及对中国传统外贸转型跨境B2B的看法,Kalur则认为随着本土B2C电商的发展,跨境B2B的采购模式会在非洲更受欢迎,并表示自己已尝试从第三方B2B平台下订单。“我们曾通过阿里巴巴向中国工厂订货,事实是在线采购的方式对我们而言非常方便,如果对接企业可以很好地保证产品质量的话。”

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据中国海关的数据,2017年,中国与非洲进出口总额约为1697.5亿美元。其中,中国对非洲出口约945亿美元,自非洲进口约752.5亿美元。

政策优势:中非合作论坛、金砖国家

中非一直长期保持的友好的外交关系,除了中国政府大力推动非洲基建、投资等政策外,在三年一度的中非合作论坛以及金砖国家组织的深入合作下,中非双方贸易关系不断加深。据了解,中非贸易额从1978年的7.65亿美元到2017年的1700亿美元,增长200多倍,中国已连续9年保持非洲最大贸易伙伴国地位。

热门出口品类:建材、消费电子产品、纺织产品

作为中国面向非洲市场最大的贸易国,以南非海关2018年第一季度数据为参考,南非市场对中国进口的非能源类产品主要为建材、电子产品、纺织产品和金属制品等。

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(数据来源:中国产业研究院)

基建优势:非洲大陆运输体系完整建成

Kalur表示,随着非洲大陆交通运输体系的完整建成,物流时间大大缩短。例如,原先从中国运输至埃塞俄比亚的货物平均需要五个月才能到岸,现在只需一个月的时间。运输成本也从货物总价的6%降至4.2%。

总而言之,转型跨境B2B并不意味着将传统贸易照搬照抄移至线上,而是通过改变传统贸易价值链格局,提高出口贸易增量。如广交会“买全球、卖全球”的风向标,新贸易B2B时代将把全球化红利带给更多的中国中小工厂,迎来中国制造的出口新未来。

(文/雨果网 郭汇雯)

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