Facebook x 维卓网络丨如何用Facebook实现旺季营销？

10月25日，由维卓Wezonet和Facebook主办的“Facebook旺季营销”主题沙龙在深圳阿里巴巴中心成功举办。此次活动由Facebook、维卓Wezonet、跨境知道派出精英强将，分别从Facebook营销方法、电商素材创意、跨境电商知识等方面分享经验和看法。

Facebook 旺季营销主题沙龙

为你划好本场内容重点

·Facebook广告投放逻辑

·FB新广告创意趋势与创意案例分析旺季

·Facebook营销策略与互动问答

·知识助力电商出海 

以下是本次沙龙精华

"钓鱼理论"- 秒懂Facebook广告投放逻辑 by 张皓扬——Facebook中国合作伙伴经理

Facebook 是人类社会有史以来最大的互动社区，怎么通过Facebook出海呢？找到用户的过程，就像是在进行一场“钓鱼”。

找到“鱼”在哪里，是第一步。Facebook有精准的工具—— “像素”，来帮助大家去精准定位自己产品的受众。像素的本质是代码，在营销活动中像是一段尾巴，一直跟随着用户，实现精准营销和再营销。它既可以提醒浏览过、未购买的人实现购买行为，更可以帮助找到类似的潜在客户。

鱼竿是你的钓鱼工具。现在都在说视频是主流，但实际上针对不同的产品，广告的格式会有所不一样。比如说，简单直白不需要解释的商品，非常适合用图片广告；品牌主就适合15秒Story广告，等等。

鱼饵就是广告创意。不同的鱼需要用不同的鱼饵，不同的钓鱼者会也使用不同的鱼饵。可口可乐的广告非常具有辨识度，一看到红色，就知道这是可口可乐，但是他们能把可口可乐的广告玩出花。中小型企业也不需要气馁，在Facebook上有非常多的“草根”广告，非常受欢迎。只有有好的创意，往往只需要一台手机，你的广告就能激发曝光。而Facebook也是支持各种各样的广告形式。

最后就是Facebook工具这部分。Facebook其实拥有非常多帮助你去了解和实现广告的工具。比如说，FBiQ能帮助你找到用户研究、行业洞察的资料；Cross Border Information Finder能帮助找到更多目标市场数据；而Reachthe world on Facebook给大家介绍中国市场本地化内容。

FB新广告创意趋势与创意案例分析 by 张雪缘——维卓网络Wezonet优化师

Facebook是世界上最大的社交互动平台，这个重要性我就不强调了。广告格式每过一年又是一个新世界，目前比较受欢迎的Facebook广告格式包括：视频、Story直播和UGG内容。

Facebook广告素材有六个优化技巧：

（1）设定一定的广告目标

（2）Facebook 广告通常在用户的动态消息或Instagram 动态中投放，展示在用户亲朋好友发布的帖子旁边

（3）（文字）以少为宜。

（4）精心制作广告文案。

（5）使用高清图片&视频。

（6）多尝试。

总的来说，一个有吸引力的广告有三步创作：

（1）促销元素：红色，折扣，标签，coupon，购物车，购物节，货币符号，SALE，日期，价格......

（2）确定风格：简约，饱满，清新，稳重，新锐，复古，撞色，同色调，主字体，主图像......

（3）结合产品/风格/素材

（雪缘老师现场举了很多素材，只能留给现场的宝宝们品味啦~~）

旺季Facebook营销策略与互动问答 by 刘吉松——维卓网络客户营销经理

（1） 设Facebook广告，一般都怎么设预算呢？

Facebook的广告成本，由十几个因素决定，不同的因素的选择会导致不同的广告成本。不同的国家，单价也不一样。所以建议提出自己的品类，找到专业的营销人员去问这件事，之后每天五美金这样子投入测试。基本上测试期结束之后就能得到想要的答案。

（2）CPM偏贵是受什么因素影响呢？

CPM偏贵的因素有很多。最开始都说是和市场竞争有关系，现在看来，账户历史积累数据评分，广告互动数量，投放时间都有关系，所以不好判断具体是什么因素影响。但一般刚开始都相对贵些，如果素材点击转化都ok，即使CPM高，也可以保留继续跑，总体上会回到平均水平。

其次是，素材非常重要。统一素材跑久了，CPM会被惩罚性的提高。观众互动率好的广告，CPM会显著下降。高CPM并非是坏事，如果CPA合理的话，你宁可愿意看到高的CPM，可能代表着你的广告有能力去竞争高富帅观众的展示位。在FB里每个观众的展示都是明码标价分很多层的。

知识助力电商出海 by——跨境知道

在电商出海的过程中，总会遇到各种各样的问题。跨境知道致力于打造外贸电商行业一站式资源平台，旨在使行业人士能方便、快捷、准确地找到所需要的资源。在跨境知道除了能获得各种想要的跨境电商知识和运营干货以及各种数据工具包，这还是一个能自由发言，进行自我红人打造的平台。

此次“Facebook旺季营销”深圳站是维卓网络Wezonet主题沙龙的第1场，在国内跨境电商行业面临新挑战的眼下，维卓Wezonet实实在在集结行业各方意见领袖、共同探讨出海的道与术，助力跨境电商卖家成长。