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怎么知道速卖通直通车的盈亏情况?

移步电商学院作者:移步电商学院
2018-10-31 16:04:40

速卖通直通车,作为一个典型的引流工具,很多卖家在开车一段时间后,转化不如理想状态 …

怎么知道速卖通直通车的盈亏情况?

速卖通直通车,作为一个典型的引流工具,很多卖家在开车一段时间后,要先发现引流不如想像中得多,转化不如理想状态,就想着要调整,可是如何调整呢?在开车优化调整前,作为运营者,我们必须要清楚了解速卖通直通车投资盈亏情况,只有这样,才能为后续诊断与优化做准确操作。

开车这么久,怎么知道是赚是亏呢?这里详细与大家分享:

我们先进到直通车后台首页,在"数据效果"中勾选"七日花费"、"七日下单数"、"七日下单金额"、"七日加入购物车次数"、"七日加入收藏夹次数",如下图:

怎么知道速卖通直通车的盈亏情况?

从中,我们看到近七天开车投进1365元,得到下单金额1101美金(按当下1美金兑7元)即7707元。

计算直通车是赚是亏,我们了解投入金额,得到进帐金额,就可以算得投资回报率ROI。

投资回报率ROI = 投入成本/得到金额。这里需提醒下,直通车里的"七天下单金额"并非是真正买家支付金额,下单到真正支付中间有遗失,不然就不存在我们每天要做的催付款工作。直通车下单到转化的行业均值60%,这里本帐号"七天支付金额"7707*60%即4624元。

ROI = 1365/4624 = 1/3.4 ,即投资1元出去,可拿回3.4元。从此数据中,我们近一周开车是赚钱的。

有些童鞋可能会有疑惑,"这种计算不合理,漏掉了产品佣金,还有成本呢?"”还有那什么运营提成......"这些想法没有错,但是也要分清状况。

如我们现从开车中只能得到开车费用,开车下单金额等数据,那内里的什么产品佣金,你知道那个产品的哪个订单由开车带来的?计算么,在现有数据下,制作一个简易模型,得到答案即可。若真要仔细盘算开车产品的成本,运营的提成,那你还得再找到每个开车转化的产品订单号是哪个(这个数据直通车里看不了)、公司办公租金、人员工资、水电费,你都可算进去,最终的结果是越扯越多、越扯越乱,到最后晕的是自己。

当然,对于觉得开车效果不好的卖家来说,光计算ROI是不够的,即使得到的是赚钱,但这也只是直通车帐号近七天整体的情况。帐号里可能有多个产品在推广,每个计划下不同产品,卖家们投入的成本力度不同,所以帐号整体是赚,有可能重点推的几个产品回报不好,所以还要再深入到所推产品中,认真再研究。(来源:移步电商学院)

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