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史上“最缺钱”旺季,跨境电商卖家该如何管好自己的“钱袋”

雨果网作者:雨果网
2018-11-07 09:27:59

卖家对“爆单”的感觉十分复杂,就像是初恋的少女等待男友,怕他不来,又怕他乱来。

史上“最缺钱”旺季,跨境电商卖家该如何管好自己的“钱袋”

“旺季爆单”似乎是所有跨境电商卖家的终极夙愿,但实际上卖家对“爆单”的感觉却十分复杂,就像是初恋的少女等待男友,怕他不来,又怕他乱来。

因为平台、银行账期的存在,越多的订单出去,也就意味着跨境电商卖家手中更多的资金流出。所以,“失控”的爆单,带来的“卖断货”或是“资金链”断裂,其损失或许比“没生意”还要更大。而所有的这一切的矛盾,总结起来就是两个字——“缺钱”。

2018年旺季,卖家或面临更严峻的资金压力

跨境电商备货销售的模式,决定了卖家在产品销售出去前,必须预支包括产品、人工、仓储、物流、推广等各项成本,而旺季随着卖家流量、订单量的爆发式增长,其成本的支出也会水涨船高。因此,旺季缺钱是跨境电商卖家的常态,但同时也不得不承认,2018年卖家旺季缺钱尤甚。

加剧卖家今年旺季缺钱的主要原因,一个是去年遗留下来的“旧账”,另一个则是,频繁变动的国际大环境。

所谓的旧账——在2015、2016年跨境电商的高速增长期吃到了甜头后,2017年卖家也理所当然的投入了更多的资金、备了更多的货,以期获得更高的回报,但事与愿违,去年旺季过后呈现的却是大量库存滞销,不少卖家资金链濒临断裂。所以也就有了2018年年初,多家大卖企业裁员的消息。“销库存,回笼资金”也成为众多企业2018年的核心战略。

另一方面,则是国际环境频繁变动带来的影响。人工成本、流量成本、合规化成本的上涨,俨然已是近年来行业发展的大趋势。但2018年来国际形势的急剧变化,却给跨境电商行业带来极大的压力。如近期美国方面宣布启动万国邮联程序后,万国邮联随后便表示将重新调整费率,中国邮政也在近日宣布提升美国路向部分产品资费,可预见的未来,美国路向物流成本上涨已成定局。

种种迹象表明,2018年旺季,跨境电商卖家将面临更加严峻的资金压力。

高效资金管理,缓解卖家“旺季缺钱”痛点

如何缓解跨境电商卖家的资金压力?无外乎加快资金周转率、降低各项成本支出、获得外部的资金支持几个大方向。但值得注意的是,卖家在运营层面上的转型升级,是一个循序渐进的过程,并不能解燃眉之急。所以,高效的资金管理才是卖家的救命稻草。

“对于平台型卖家来说,加快平台提款速度是非常困难的,但仍可以通过一些操作去降低成本支出并加快资金周转。”宝付国际事业部市场营销总监顾侃栋介绍道,“比如,卖家可以卡住订货时间,收到货物后尽可能的每次多发一点,通过较高的单次发货重量来降低发货成本;从工厂、物料处争取赊到一定的账期,通过销售利润的补充,整体可用资金量增加,整体成本率下降;最后,选择适宜的国际收款工具。开源节流,大量资金进入时,如何便捷有效地减少收款成本才是硬道理。”

顾侃栋表示,针对跨境电商卖家“旺季缺钱”的痛点,宝付跨境也为卖家提供多种优质的服务,帮助卖家走出资金困境:

1、宝付跨境收款承诺0.7%封顶费率,无任何隐形费用,同时宝付跨境为卖家提供锁汇服务,降低汇损,帮助卖家降低成本支出;

2、在资金管理方面,宝付跨境为卖家提供多账户统一管理系统,让卖家高效管理资金账户,提高资金周转率;

3、宝付跨境利用自身优势寻找战略合作伙伴,为跨境卖家提供合法合规的电商贷服务信息,超高额度、专款专用,为卖家提供外部资金支持。

“对于资金链充沛的大卖家来说,他们最关心的往往是资金是否能安全合规地到账;对于生存中的小卖家来说,他们更在意的是,资金能否在约定的时间内及时入账;而对于仍处在发展期的中小型卖家来说,能够尽一切可能减少交易成本和运营成本的则是最大的吸引。所以,宝付跨境在产品设计之初,就从“用户体验”出发,推出能同时满足卖家对于合规性、安全性、稳定性、时效性等多方面的需求的跨境支付产品,力求把产品做精,把服务做到极致,给予卖家更完美的用户体验。”顾侃栋讲道。

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