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不仅要和速卖通抢生意,Joom启动品牌招商还将提升15%订单转化率

雨果网作者:雨果网
2018-11-08 15:22:40

“此次招商计划面向的第一个国家便是中国,首轮征集对象为速卖通卖家。”

不仅要和速卖通抢生意,Joom启动品牌招商还将提升15%订单转化率

10月份,亚马逊印度站的招商引发跨境电商行内热议,让众多卖家蠢蠢欲动。近日,今年增长速度最快的跨境电商平台Joom,在双11大促前,速卖通平台热度和消费者热情达到最高的时候趁热打铁,对中国品牌卖家开启了新一轮的招商。Joom招商总监Vitaly告诉雨果网:“此次招商计划面向的第一个国家便是中国,首轮征集对象为速卖通卖家。”

西欧品牌做跨境电商的意愿较低,平台提高客单价需品牌帮助

从2016年6月创立至今,Joom的目标市场已经从开始的俄罗斯迁移到西欧,目前俄罗斯市场只占据了40%的份额,欧洲成为其发展的重心。

Vitaly坦言:“新兴电商平台在发展的初始阶段,都希望先售卖便宜的商品,来提高平台的整体转化率,且此时的消费者也更倾向于在新平台购买便宜的商品,每日订单量已经接近100万。过渡期之后的阶段,Joom目前需要提高平台的客单价,售卖更高价格的产品给西欧消费者,所以此番才大量征集中国的品牌卖家。”

但是欧洲的许多品牌并没有做跨境电商的意愿,Vitaly分析道:“受限于欧洲物流的影响,许多品牌商只能覆盖他们当地的国家市场、专注于国内的电商市场,并且有些品牌商对入驻跨境电商并不具有太大的意愿。而中国跨境电商卖家众多,具有十分强大的创造力,非常乐于接受新的市场。”

据Vitaly介绍,此次申请入驻的中国卖家必须要有速卖通店铺。问及为何如此青睐速卖通平台,Vitaly说:“速卖通相较于亚马逊、Wish,其产品有更强的品牌感,这非常符合Joom目前的发展需求,Joom较高的物流价格,需要匹配更高的客单价。”此外,Joom会通过计算卖家提供的速卖通店铺总营业额来衡量卖家的潜力。主要的征集品类会集中在鞋服和3C上,对产品质量和店铺成绩也需要一定的要求。

同时,Vitaly告诉雨果网,Joom也希望征集一些拥有较大影响力的品牌卖家,并给予更多的资源倾斜。【点击了解】入驻详情

效仿淘宝,跨境电商平台也应该社交

Vitaly向雨果网透露:“目前全球三大平台,都是传统的跨境电商模式,没有综合性的社交功能,而在中国国内,‘淘宝’则是社交功能应用上的佼佼者,有非常优秀而成熟的运行模式。”

据数据统计,在世界72亿人口中,活跃在社交平台上的就有21亿,其中17亿通过移动端刷社交网络。近些年来,社交与电商互相交融,Facebook、Twitter这些社交巨头开始参与电商市场,通过自身的用户基础,将流量导入到电商领域,而淘宝和京东等平台开始在电商运营中融入更多的社交元素,全世界61%以上的公司都在使用社交媒体推广。

Joom希望成为唯一一个具有社交功能的跨境电商平台。卖家能够在应用上互相沟通,在此情况下,所有的客户都有可能变成网红。Joom负责建立一个网红与卖家的沟通渠道,让卖家选择适合自己的网红。例如,一个年轻的妈妈,可以分享她的一些经验,如果做得专业、粉丝多就会免费得到样品。同时鼓励更多的年轻人在平台上分享兴趣、爱好。”

“卖家本身也应该具备更多的社交营销技能,比如制作视频、图片、在站内社交媒体发布帖子吸引粉丝,直接跟消费者交流,提供更多有吸引力的创作内容。同时,更重要的还是要保证质量和供应链的充足,在目标市场设定合理的价格,符合其消费水平,做好产品的‘本地化’”Vitaly总结道。

(文/雨果网 张凯乐)

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