全球直采从200亿人民币到200亿美元，网易考拉凭什么？

为期6天的首届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）将于11月10日完美收官。在本次进博会上，你能看到来自土耳其的咖啡、韩国的彩妆、日本的药妆、新西兰的牛奶，甚至于意大利的AW189直升机。同样，在活动现场，国内诸多电商平台集体亮相，与海外品牌直接签单合作，达成战略联盟。其中，网易考拉在11月6日“引流新消费时代 跨境进口全球趋势高峰论坛”上表示，在本次的进博会期间与110多家品牌商达成合作，签订订单金额接近200亿人民币。同时，网易考拉CEO张蕾表示，如果拓展到全球范围来看，未来数年，网易考拉的全球直采金额将达到200亿美元以上。

网易考拉的“强势”只是中国进口电商市场繁荣利好的一个缩影，而在这背后，又隐藏了什么？

一、2020年中国跨境电商交易规模有望突破12万亿元

雨果网获悉，据《2018年（上）中国跨境电商市场数据监测报告》显示，2018年上半年，中国跨境电商交易规模达4.5万亿元，同比增长25%。其中，跨境出口电商交易规模为3.47万亿元，同比增长26%；跨境进口电商交易规模达1.03万亿元，同比增长19.4%。2020年，中国跨境电商交易规模有望达到12万亿元。

事实上，如今的中国跨境电商规模体量已经稳居世界第一，覆盖绝大部分国家和地区。数据显示，中国已连续9年保持全球货物贸易第一大出口国和第二大进口国的地位。从2001年到2017年，中国的货物进口平均年增速是世界进口增速的两倍。全球贸易让进出口双方获益，也成为国内市场消费升级的推动力。随着跨境电商平台崛起，中国跨境电商零售进口渗透率（指通过跨境电商购买进口商品的人数占网购消费者人数的比率）已经从2014年的1.6%迅速增加到2017年的10.2%。

根据相关统计显示，欧盟、美国、东盟、日本、新西兰和澳大利亚等国家为中国进口消费品的主要供给国，以上地区的进口消费品份额占中国总体进口消费品79.5%。其中，自欧盟进口消费品4366.7亿元，增长18.7%，占同期中国消费品进口总值的39.7%。

纵观2011年至2017年的中国进口消费品市场，进口消费品总额受总体进口额的影响出现略微浮动，消费品进口在进口商品中占比稳步增长。根据世界银行的数据统计，2010-2016年间中国进口消费品的占比一直维持总进口额的10%以上。这充分显现了中国消费者对进口消费品的旺盛需求。

二、政策利好不断，明年跨境电商零售进口继续“暂按个人物品监管”

在今年进博会开幕式上，习近平主席发表了重要讲话，其中强调了中国主动扩大进口，不是权宜之计，而是面向世界、面向未来、促进共同发展的长久考量。网易考拉CEO张蕾也表示，习主席开幕上提到的，“扩大进口空间，减少关税，削减进口环节的制度成本，扩大跨境电子商务的新业态、新模式”，可以说是本年度最大的鸡血。而在今年年底，跨境电商政策的颁布，又会给行业吃个定心丸。所以鸡血加上定心丸，两个字利好，四个字持续利好。

据雨果网了解，在11月7日进博会期间举行的“电商进口促进消费升级”新闻发布会上，商务部电子商务和信息化司司长骞芳莉表示，党中央、国务院高度重视发展跨境电商。目前，商务部正在会同相关部门研究完善跨境零售进口相关政策，以及过渡期后的一些监管方案。据了解，跨境电商监管过渡期政策延长期将于今年底结束，骞芳莉表示，明年将继续“暂按个人物品监管”的总体思路。“我们将坚持鼓励创新包容审慎的原则，按照‘暂按个人物品监管’的总体思路，优化完善监管措施，同时保证监管安排的总体稳定。”骞芳莉说。

可以说，无论是习主席在开幕上表明开放的态度，还是明年即将生效的《电商法》，抑或是刚宣布的明年跨境电商零售进口继续“暂按个人物品监管”，都在释放着进口电商市场良好的政策风向。

三、网易考拉模式：政治经济学发展规律+心理学洞察力

在经历进口电商野蛮生长的井喷期，到“48新政”颁布的行业停滞及过渡期中的稳步前进，网易考拉历经4年就在进口电商市场中拔得头筹。从一次性200亿人民币的签约，到未来200亿美元的直采规模，网易考拉逐渐成为海外品牌进入中国的首选渠道。

据雨果网了解，在今年8月14日艾媒咨询权威发布的《2018上半年中国跨境电商行业监测报告》中显示，2018年上半年，网易考拉以26.2%的市场份额六度蝉联跨境电商市场份额的第一。另外，据《2018上半年中国跨境电商正品调研专题报告》显示，网易考拉以8.71分的高分位列跨境电商正品信任度第一。除此之外，网易考拉也持续对供应链进行升级，一方面可以不断增强商品的品质保障，另一方面，也可以向国内消费者持续提供优质商品，并不断提升商品品类的丰富度、多样化。艾媒咨询分析师认为，网易考拉以跨境电商为核心，加之具备的提供高品质商品能力，已积累良好的口碑和庞大的用户群体。

据张蕾介绍，在网易考拉成立之初，他们就一直在思考如何定位自己的商业模式。对于商业模式的探索以及与品牌或服务商的合作关系，包括用户心智的洞察力。“我认为，无论是商业，还是互联网等，所有这些产业的发展，有两个基本原则。第一个政治经济学发展规律，你在哪一环，然后趋势是什么样子？第二点就是心理学的洞见力。”张蕾表示，考拉的模式，最为关注到的是用户及用户的痛点。她说，考拉是定位于中国的年轻的中产阶层，是要做消费风向标，不止是销售商品，更是引导生活美学。她还进一步指出，未来2-3年跨境进口贸易将帮助品牌打破原有行业垄断，并重新建立各分类消费者品牌选择的排名心智。消费者对于跨境进口品牌的选择偏好将会发生变化，跨境平台的品质选品和价格优势将成为消费升级品质消费的风向标。此前国内消费者主要购买进口奶粉、纸尿裤、免税店奢侈品和高端美妆品牌，现在已经开始拓展到更多日用品类与高性价比的平价品牌，极大改善了国内消费者的日常生活品质，同时带动了海外小众特色品牌的快速发展。因此，海外品牌商迫切需要抓住这一机遇，在中国跨境电商市场寻找强有力的合作伙伴，通过更积极的中国市场策略，改写品牌在全球的竞争格局。

正如面向C端，网易考拉不把自己仅仅定义为一个“卖货”的角色，在面对与品牌商的合作上，她希望借助考拉模式，能让合作方能够体验到“低风险、省心省力赚钱，资金回笼快”等优质感受。在帮助海外品牌商迅速打开中国市场方面，她认为考拉可以为品牌方做到“自营、低风险、付款快、保姆式服务”，而在此之前有这么几件事尤为关键：第一，在销售之上，更为重要的是品牌。对于进口商品来说，首先要解决的是消费者为何要选择你商品的问题，也就是在“好货、好价、好服务”之前，要有branding。而在品牌之上，更多的是战略，也就是抢夺消费者心智。第二，找对合伙人。在本届进博会期间，网易考拉积极推动与全球品牌的合作广度和深度，以实力诠释“全球品牌最佳合伙人”的平台定位。通过一站式的服务保障，包括最优付款条件、与物流巨头和保税仓布局提供值得信赖的仓促物流服务、网易集团的资源优势和媒介优势等，减轻全球品牌进入中国市场时的风险和担忧。