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低成本外贸营销法②

当你准备为你的下一个推广计划投入一大笔钱之前,请检查一下,能否运用以下一系列低成本的方式,帮助企业获得关注。这些方式中,除了需要一些协调的时间外,这些技巧的花费都很少,但这些小投资可以通过不断提高的知名度和拓展新的客户来获得极大的回报。

13、参加竞赛,并广而告之

      当GreenTango进入一家本地报纸举办的“最佳沙拉”决赛时,莫平及其伙伴立刻发布消息:他们向其客户发出一批电子邮件。多尔曼认为,参加由媒体、行业协会和其它组织赞助的比赛是一个不错的创意。

14、年末要有计划

      在这一年的最后一个月,查看一下你的目标媒体在2009年度的编辑日程表。多尔曼说:“你可以很容易地在每一本杂志的网站上找到这些内容,浏览一下每个计划的主题,然后做一个表格,尽可能使你的公司可以出现在相关报道中”。 

15、贴出视频广告

      海格认为,用数码摄像机就可以制作公司相关视频,这些视频可以免费上传到YouTube、Google Video和其它一些视频网站。Cynergy系统软件开发公司制作了一段有关雇员为公司新的创意提供资金与支持的简单的室内视频来营销其系统的方案。贴出这段视频后,公司的一个员工用电子邮件把这段视频发给了朋友。10分钟内,这段视频被下载了数百次,至今已有20多万次。

16、利用读者来信

      多尔曼认为,如果有关你公司的报道中止了,可以经常以“读者来信”的形式发表评论。你的评论会被故事的原创者看到,同时也将会引起编辑的注意,那么,你将可能成为他们未来的报道对象。

17、街头宣传

      与客户面对面,尤其是在B2B行业,可能会巩固也可能会毁掉与客户的关系。当曼娜德打算扩大其业务时,她和雇员邀请客户在万圣节这一天来参观,并一起去分发巧克力与祝福,同时进行一个有趣的、与节日相关的贺卡征集,随后发邮件告知不能亲自来的客户。这项活动使其当月收入跃升了22,000美元。

18、充分利用网络

      多尔曼劝告其客户把公司的信息放到Digg.com、Squidoo.com和Yelp.com等网站上,“更重要的是,让你的产品或服务的粉丝们不断地向你刺探相关的情报”。

19、建立客户咨询委员会外贸知识

      库柏建议邀请客户参加一个咨询委员会,这使你可从设计到最新广告方案的每一件事情都能够获得反馈。他们可能帮助你产生新的创意和发掘出新的客户,对此的酬报是一件小礼物或一个特别折扣。

20、利用门面优势

      如果你的公司处于繁华地段,在你的建筑上放一些招牌或旗帜进行营销(当然先要遵守相关管理条例)。莫平使用一些小招牌浮于空中,这种东西售价不过20美元~30美元,这些招牌使促销更加引人注目并指向其餐馆。

21、与人协作

      大多数业务都可以与针对同一客户群但并无竞争关系的公司建立协作关系。餐馆经营者莫平与一家当地的个人训练机构合作,这家机构把绿色食物追随者培训为健康意识的追随者。他们在培训课程开始前下一份订单,这家训练机构把订单交给Green Tango,在学员课程结束后就将有沙拉送到他们面前。

 

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