“黑五”英美市场前瞻：电商平均折扣力度多大？哪些产品可以不降价

“黑色星期五”近在眼前，相信你已经制定好了自己的“敛财”策略，但你是否确定，自己已经把产品的利润空间“发挥”到极致？如果你对这个问题存有疑虑，请往下看，本文不仅分享了“黑五”前美国和英国市场在产品折扣方面的一些变化，还分享了一些干货，教你如何打最少的折，赚最多的钱！

2018年“黑五”前的美国市场

Q4至今，美国市场首次参与折扣的产品数量比2017年同期增加了12.6%，事实上， Q3期间美国首次折扣商品数已经有所增长，比2017年Q3高出5.2%。

（美国市场每月首次折扣商品数量柱状图）

折扣产品数量的增多，并不意味着市场不景气。研究数据显示，10月至今，美国市场新产品的数量增加了9.3%，这使得美国市场现有的产品总数比2017年增加了20%。值得注意的是，有高达32%的产品售空，这意味着零售商在新旧产品衔接方面做得很好。

2018年“黑五”前的英国市场

与此同时，英国零售商在加入“黑色星期五”购物狂潮方面的行动稍显迟缓。与2017年10月相比，英国现在的商品供应量增加了10%，但新品量下降了7.2%。

英国市场首次打折产品数量超过了美国，Q4至今已经增加了19%。尽管如此，产品销量还是下降了13%。

不论是美国还是英国，市场规模的扩大和首次打折产品数量的增加都表明，许多零售商在为降价增加产品产量。

仔细看看零售商增加库存的品类，就会发现他们在“黑五”期间可能降价的关键品类。

数据显示，零售商们在泳装方面的库存比2017年增加了23%。但卖家需注意，虽然现在淡季外出度假的消费者增多，但泳装仍旧不会是他们11月消费的焦点，除非你能为他们提供不错的交易。

（2017年11月22-28日线上降价品类和2018年10月24日零售商库存品的差异，突出了2018年的关键降价领域）

Q4作为旺季，同样也是一个大减价的时段，那么在这个折扣满天飞的时段，卖家到底打多少折合适？

2018年10月至今，美国市场上，首次打折产品最常见折扣在20%-30%之间，占首次打折商品的27%。此外，分别有21%的商品，首次打折力度在为30%-40%和40%-50%这两个范围。对比2017年10月数据，不难发现产品的首次打折力度越来越大。2017年，有32%的产品打折范围在20%-30%之间，而40%-50%折扣范围的产品仅为18%，比2018年少了3个百分点。

“黑五”前期的这些情况无一不预示着2018年“黑五”零售商间“打折仗”的激烈景象，这也意味着卖家需更加谨慎，避免为了竞争而竞争，而将不需要大减价就能卖出的产品，减价销售，损害自己的利润空间：

以下是一些建议无需降价销售的品类：

1、动物图案服饰（Animal print）

2、声明式运动鞋（Statement sneakers）

3、收腰针织裙（Ribbed/knit dresses）

4、中长裙（Midi dresses）

5、超大T恤（Oversized tees）和帽衫（hoodies）

6、毛绒外套和夹克（Teddy textured coats and jackets）

7、长款开襟羊毛衫（Longline cardigans）

而以下商品折扣已经超过20%,卖家需注意调整自己的折扣，提高竞争力：

1、男装：

麻灰色服装（Grey marl），更大胆的色调在这个季度会表现更好，也是这类服装降价的原因；

游泳短裤（Swim shorts），卖家需要消除夏天积压的库存，因此降价；

拉链连帽衫（Zip-through hoodies），半拉链或无拉链更受消费者欢迎；

夸张印花大衣（Boldly printed performance coats），样式不流行，价格过高难以销售。

2、女装：

轻便的裤裙（Lightweight culottes），款式虽然受欢迎，但不适合冬天穿着；

格子印花服装（Tartan prints），与经典格子印花服装太相近，缺少差异性；

不规则下摆裙（Hanky hems）

宽腿动物印花裤（Wide-leg animal print pants），夸张的印花和造型并不适合大多数人。

总结

2018年的“黑五”促销活动将比以往任何时候都更大，美国服装零售品牌Old Navy已经于11月15日至18日为VIP会员举行“黑色星期五预售”活动，卖家除了在折扣上做文章，还要注意不需打折的商品。如果你想了解更多关于“黑五”的营销策略，可以点击“干货”免费获取旺季实操手册。

此外，鉴于购物者比以往更容易被视觉内容所吸引，卖家需要注意网站视觉效果上的处理。

小贴士：人们对于红色的喜爱似乎正在消退，黄色正迎头而上。

（编译/雨果网 吴小华）