2018购物季数字广告趋势报告，解读大促背后的流量秘密

对营销人员而言，即将开启的购物季大促意味着疯狂地参与消费者的购买过程，在对的时间发送对的信息，以增加站点的访问、客户的关注并且提高转化率。随着社交媒体、搜索引擎和在线购物的不断发展，品牌和商家获得了更多与客户建立联系的机会，同时许多广告主发现自己在不同渠道中的预算也不断扩大。因此，正确把握广告投放趋势和市场潮流也成为了优化ROI至关重要的事情。

近日，数字营销媒体ClickZ和搜索引擎营销机构Kenshoo联合发布了2018购物季数字广告趋势。报告涵盖了在线零售品牌的支出类别、同比去年的变化以及媒体渠道分析等重要内容。

以下是关于该报告的一些核心要点：

1、购物季广告支出再次增加

随着消费者越来越多地依赖数字渠道来研究产品和购买选择，数字广告已经成为了品牌营销不可逆转的选择趋势。然而，随着全新的社交平台、搜索引擎和购物平台不断涌现，广告主的广告预算也必须随之增加，以扩大广告的覆盖面、提升广告的曝光度。

据调研，大多数品牌都计划增加所有广告渠道的预算费用。例如，58％的品牌计划增加Google Shopping和谷歌展示广告的费用支出，而只有4％的品牌计划减少广告支出。对于业内人士，如Kenshoo高级营销研究总监Chris Costello来说，在购物季增加广告预算和支出是所有品牌情理之中的选择。

“在调查中，92％的品牌表示较去年购物季的支出，他们会增加或持平广告预算。”Costello说，“2018年购物季的广告趋势之一就是广告费用的增加，这与我们历年调查中所看到的走向的基本一致。”

2、Instagram和YouTube成为最值得关注的社交渠道

在那些增加购物季营销预算的品牌中，大多数选择增加Instagram和YouTube的广告预算。研究发现，63％的品牌计划增加Instagram广告支出，此外YouTube则在广告客户参与方面的增幅最大，据统计今年有33％的品牌计划在YouTube平台上投放广告，而这一数据在2017年为26％。根据Costello的说法，专注于视觉元素的广告的市场影响力正在不断加强。

“YouTube和Instagram的巨大吸引力毋庸置疑。” Costello说， “视觉格式广告通常是品牌故事的重要组成部分。”

3、Facebook +Instagram的广告组合成为重磅武器

Instagram广告投放的增加并不意味着Facebook不再是购物季营销的重要战场。恰恰相反的是，虽然相比2017年75％的品牌选择在Facebook上投放广告， Facebook本年度购物季的活跃广告客户数量虽然略有下降，但仍有72％的品牌选择Facebook广告，Facebook也依旧是仅次于谷歌搜索广告的第二大客户广告平台。

研究表明随着同时投放Facebook和Instagram广告的广告主数量增加，许多品牌开始依赖于Facebook和Instagram广告系列之间的协同作用。事实上，当两个平台相互关联时，94％的Instagram广告客户也会在Facebook上投放广告，59％的Facebook广告客户表示他们也会投放Instagram广告。Costello表示，两个平台的结合使用可以吸引更多的消费者参与品牌的购物季销售。

Costello说道：“很多人都在谈论将Facebook的广告成本转移至Instagram的广告投放中，但显然这两个渠道之间可以很好地达成合作并提升广告投放效果。Instagram正在推广更多的品牌策略来激发平台用户的购物意图和需求，而广告主则可以在Facebook上完美地捕捉这些信息。两个平台相互独立又相辅相成，是广告投放的强有力策略。”

如果你也想借力这两个社交平台推爆商品，教程《解锁Facebook、Instagram最新最火玩法》、《低成本，高ROI的Facebook广告打造攻略》可以给各位提供一些思路及实操方法，让您在准备年终旺季销售大战时可以用上。

4、亚马逊广告影响力逐渐增强

对于计划开展购物季大促的品牌而言，亚马逊正在成为一个越来越重要的广告投放渠道。据统计，在即将开展购物季销售的品牌中，82%的品牌选择在亚马逊上投放广告。而这一比重在所有品牌中占72%。Costello认为，在亚马逊上投放专门的购物季购物广告可以更好地驱动消费者购买礼品，而这也是广告主展示产品的重要方式。

“这些广告来自平台本身。” Costello说，“在该购物环境中向客户展示广告显然是其价值主张的重要一部分。通过向客户放送更多的以产品为中心的广告，卖家的购物季销量将更加可观”

（编译/雨果网 郭汇雯）