专访联动优势：跨境电商的“危与机”看行业服务特征

贸易战激化、汇率波动频繁……全球经济看似正在遇到危机，贸易、消费、股市、制造业一切开始变得不确定。传统出口贸易已经明显感到巨大压力，而跨境电商行业好像仍在有条不紊发展。

到底这种“稳步”发展的背后隐藏怎样的行业危机，今年整个跨境电商相较往年呈现出什么样的体征态势？而与之同步前进的跨境金融行业又将发生怎样的迭代升级？联动优势国际业务部总经理王思思接受雨果网专访后带来以下观点：

外部环境影响内部经济，跨境融资或不容乐观

近年来，跨境电商行业骤然崛起，国内进口电商市场依然处于上升期。有数据显示，2018年上半年中国跨境电商交易规模为4.5万亿元，同比增长25%；出口跨境电商交易规模为3.47万亿元，同比增长26%，跨境进口电商交易规模达1.03万亿元，同比增长19.4%。

王思思特别指出在跨境电商出口方面，整体市场呈现大幅上升趋势。其主要原因一方面是现阶段结汇汇率对出口卖家较以往有所优势；另一方面是中国为出口大国，零售业出口体量占比逐年递增，国家在增加外汇储备的同时也能有效促进出口贸易产业链经济发展。

不难发现，近两年跨境电商行业开始进入资本市场，投资者对这一新兴业态兴致盎然。但全球经济局势出现下滑迹象，以及贸易、消费、股市等不稳定因素增加，先前的价之链和浔兴股份的合作案例也给投资方敲响警钟，这不禁让人担忧，这是否会影响接下来跨境电商的投融资问题。

“对于价之链和浔兴股份事件我不想从事件本身去说，任何投资行为都是有风险的，只不过就个案来说短期看风险已经发生。但通过资本市场运作补足企业的资金这本身并没有问题。”在王思思看来，由于账期和淡旺季的存在，出口电商对于现金流的需求高于一般贸易，但资产重组只是获取资金的其中一种方式，并不见得适用于所有企业，他建议有需求的企业需根据自身的情况采取不同的融资方式。

王思思还表示，外部经济环境会影响内部经济，若把制造、仓储、运输、跨境电商、消费者等看作一个“闭环”，那么在这些供应链中任何一方出现经济层面的问题，都可能影响整条链稳定性。

（图/联动优势国际业务部总经理  王思思）

同行之间的“殊死搏斗”，如何靠“服务”站稳脚跟？

跨境电商的发展离不开跨境金融的演变和支持，特别是收付款业务的更新迭代。据王思思介绍，如今的跨境收款市场已经形成这样的一个格局：一些国际性公司在境内提供同样面对中国企业的服务；一些中国金融公司也在向跨境电商卖家提供服务。

如此激烈竞争之下，可能对提供单一服务（比如收款）的公司会有压力。但若每个公司都有自己的定位，或有其他公司不能轻易效仿的特殊服务，就能在激烈市场竞争中站稳脚跟。

作为国内持牌支付机构，联动优势除了把产品服务、供应链金融解决方案作为核心竞争外，做好服务也成了其极大的优势。首先不论业务规模，对新老客户皆一视同仁；其次多元化、综合性服务为核心，未来除了提供擅长的服务以外，将叠加更多其他比如供应链金融、营销、平台商户服务等，甚至保险服务也可涉足。

尽管收款功能作为基础服务，但如何在收款过程保证资金安全、时效和降低汇损依然是卖家的需求，也是联动优势不断优化的首要任务。在不断丰富产品基础职能的同时，也不断提升增值服务来满足卖家需求。

雨果网了解到，在过去的半年内，联动优势不仅推出保理业务，帮助卖家盘活资金链，并且在每个月月初都上一款新的产品。例如近期推出的"收付一体化"产品，通过收款、锁汇、付款的无缝操作，降低了汇率损失风险，提高了跨境卖家收款到供应商付款的整体效率。

王思思还告诉雨果网，联动优势还将以“安全收款”为前提，进一步利用资金处理的优势，过跨境外币、跨境人民币双通道，整体升级跨境出口电商的金融服务， 让跨境卖家更放心、更省钱、更便捷。

（文/雨果网   董小玲）