跨境金融行业进入白热化价格战，2019年市场竞争将更加激烈

贸易战、汇率波动，影响跨境电商的同时，也给跨境金融行业带来了巨大的不确定性，2018跨境金融危机四伏。

但与此同时，2018年跨境金融也迎来了蓬勃的发展——亚马逊、网易等巨头平台先后入局跨境收款，区块链、人工智能在跨境金融领域也发挥着越来越重要的作用，而被誉为科技金融界奥斯卡的Money20/20也于11月在中国杭州隆重举行。

如何看待2018年跨境金融行业这一系列变化？2019年跨境金融行业又将呈现什么样的发展态势？针对上述问题，雨果网与万里汇WorldFirst（下称“WorldFirst”）中国内地及香港区总经理黄伟强进行了深入的探讨。

以下为访谈实录：

雨果网：从WorldFirst角度看，2018年整个跨境电商相较往年呈现出什么样的特征、态势，危机在哪里？

黄伟强：从WorldFirst的角度来看，2018年整个跨境电商相较往年呈现出竞争加剧、多点开花的局面，除了传统的亚马逊、eBay平台，其他的区域性平台也纷纷角逐中国跨境电商市场，与此同时独立站卖家也呈高速增长的态势。而要说危机，依然还是外部环境不确定、人民币汇率波动较大，这些都不断的考验着卖家们在供应链方面的管理水平、团队管理水平及是否有高效的金融渠道。

雨果网：全球经济正在遭遇困难，贸易、消费、股市、制造业一切开始变得不确定。这些因素是否会影响到接下来跨境电商的投融资问题。诸如，价之链和浔兴股份这样的事件，WorldFirst是如何解读的？在选择与跨境电商企业的合作方面，应该更看重哪些？一家企业健康的资金流应该是怎样的？

黄伟强：由于过去跨境电商行业的高速增长，跨境电商卖家为了追求更高的业务发展而忽视了在财务上面的合规性，对资金流的掌控也偏盲目，并且在和资本市场对接的时候过分的高估了企业的增速和对市场的判断，从而无法达到投资人当初的预期导致现在有纠纷的局面。

一家健康的企业应该是在财务各方面合规的情况下保持一定的正向现金流，资金杠杆处在一个行业相对合理的位置，并利用各种金融工具来优化资金效率，这样生意才能长久，也更容易受到资本市场的青睐。

雨果网：作为跨境金融企业，WorldFirst如何帮助卖家做好风险规避？如中美贸易战等因素带来汇率的波动，给跨境电商行业造成的负面影响？

黄伟强：WorldFirst作为一家金融科技公司，在面对汇率波动的时候，我们提供给客户的汇率相对市场是更优的，并且在资金的周转上帮助客户提高效率，比如外币对人民币，我们现在基本能做到T+0的速度。另外，在支持的货币种类上我们也不断的优化和增加可接受的货币种类，减少货币的转换，这样也能减少汇率波动带来的影响。

雨果网：无论是放款时效性，还是款项安全，还是汇损降低等都是卖家一直关注的问题。贵公司是如何看待这些行业问题？从整个跨境金融行业来看，还存在哪些亟待攻克的难点？

黄伟强：做金融我们永远把安全放在首位，不能只关注价格和忽视了安全，当然在此基础上，服务上能做到优就更好。

从整个跨境金融行业来看，难点主要是在越来越多同行进入后，整个市场进入白热化的价格战，而在合规性的把控上各家又都不一样，透明度不够，难以做到信息对称，如此一来客户在选择服务商的时候也难以判断到底哪家是值得信任的。

雨果网：2018年整个跨境金融行业蓬勃发展，越来越多的同行入局。就以亚马逊和网易等巨头平台杀入跨境收款而言，他们给传统的跨境电商金融公司带来了哪些威胁？WorldFirst如何看待这一现象，他们的优势以及先天不足都有哪些？

黄伟强：现在看来其威胁还是有限的，但其优劣势也是很明显的，优势主要是有强大的品牌背书，而不足主要还是在提现速度、价格、以及支持的币种上、在满足卖家多方位的需求的时候灵活度显得不足。

雨果网：在同行间的竞争中，WorldFirst有哪些差异性优势可以立足市场？如何看待，越来越多的跨境金融公司做其他增值服务，这是否会让企业的品牌形象不够聚焦？

黄伟强：WorldFirst一直强调的合规和安全，这个是我们这么多年立足市场的根本，也是很多大卖家一直跟随的原因。

每个公司有每个公司的发展战略，多服务并行也未尝不是提供给客户更好的客户体验，我们现在也有针对B2C和B2B的两套解决方案来满足不同客户的需求。

雨果网：近年来，区块链和人工智慧被频频提及，这些技术是如何与跨境电商“联结”，并应用于跨境金融领域？WorldFirst是否也有采用相关技术提升自身产品竞争力。

黄伟强：我们正在尝试开展一些不同的新的产品，比如在线电子发票，以及贸易、金融服务领域的服务等等，所有对国际贸易通行上面比较常用的那些服务，我们都会致力去开发。

确实区块链和人工智能是最近最热门的概念，当然WorldFirst也必须紧跟时代步伐，投资前沿技术来提高我们产品的竞争力和服务水平。比如在风控方面，我們启用拥有大数据的系统，以及加强智能AI方面的建设，来了解客户的资金来源，加强合规风险意识，比如KYC、AML等方式。

另外关于区块链，它是一项创新并具有潜力的技术。但是，这项技术能够如何在跨境支付中应用，还需要更深入的探索。我们认为，采用任何技术的重点是，必须要确定该技术的应用能够与商业目标相关联，并以一种有效和有意义的方式去使用。因此，如果它在帮助我们构建国际贸易平台这一点上有帮助，我们愿意去进一步探索该技术的应用。

雨果网：为何会选择参加Money20/20？这个大会吸引WorldFirst的亮点有什么？2019整个跨境金融市场又会呈现什么样的趋势？

黄伟强：Money20/20是整个科技金融界的奥斯卡，WorldFirst在全球范围内已经多年参加了，这个大会是个很好跟同行及合作伙伴交流和学习的机会，让我们可以了解到整个行业前沿的发展趋势并一起推动行业往更高的台阶迈进。

在我们看来，2019年整个跨境金融市场竞争会加剧，同时新技术，新应用也会加速涌现，我们也做好了准备来迎接更具挑战的未来。

（文/雨果网 张毅）