​亚马逊准爆款怎么选？美国培训机构为你列举这100款产品！

亚马逊准爆款怎么选？美国培训机构为你列举这100款产品！

在亚马逊电商卖家的日常经营中，“选品”是一个永不枯竭的话题。俗话说七分选品三分运营，更有人说产品为王，都可知选品在电商运营中极大的重要性。在亚马逊卖家群体中，讨论选品的，大多数是贸易型卖家。也就是说本身并没有生产线或者工厂，所以在产品（或者说消费者市场）的选择上，会有较大的灵活性。这类卖家我们也叫采销型卖家，意为“采购进来，销售出去”的卖家。

对于采销型卖家来说，选品方法有无数种。比如说关键词选品，供应链端选品，跨平台选品，类目深挖等方法，在不同的卖家手上，都可以产生比较好的效果。在传统的市场营销理论中，选品大概属于“消费者行为洞察”的范畴。然而，我们不得不承认的事实是，当前大多数的亚马逊卖家选品工作，都是着眼于研究平台数据（即竞争对手产品），而不是消费者真正的需求。也就是说，相比“知道消费者核心需求”，他们更热衷于“模仿其他人对某种需求的解决方案”。说得很高深，其实上面这一段说的是一个现象，叫“跟卖同类款式产品”。

根据产品生命周期理论，产品都有“引入——成长——成熟——衰退”这样的规律。而在跨境电商卖家越来越多的红海环境之下，如果我们在一类产品最热卖的时候（成熟期）再跟随进入市场，很可能在你准备好之后，便会马上进入衰退期，无法复制别人的成功。就算可以创造一定的销售额，也会伴随着流量成本的拉高，销售利润的下降。

当前在亚马逊卖家的选品中，越来越多的人通过Hot New Release、Mover & Shakers等亚马逊公开可见的方式，来寻找自己的产品销售机会。可悲的是，这些手段也已经是同质化手段。这个手段的核心是什么？为什么要看Hot New Release、Mover & Shakers？这两个榜单代表着最近销售势头较好的新品，结合产品生命周期的理论，我们认为，这个操作的核心是：发现产品生命周期中的成长期产品（并快速上架）。

当我们掌握这个事情的核心是发现成长期产品的时候，其实思路还可以拓展一下。我们不妨问问自己，如果我们不是亚马逊卖家，那我们应该如何发现“成长期产品”？答案其实显而易见：找某个行业的专业工厂咨询产品趋势、广交会等专业领域展会、众筹网站产品参考、垂直电商网站参考等等。

美国有一家叫ASM的培训机构，针对美国的大妈大叔们，开展亚马逊卖家培训，早些年做得非常红火，丝毫不逊于目前国内风风火火的跨境电商培训。中国卖家从事跨境电商的，其实不算是屌丝阶层，因为有着外语的天然障碍，还是有很多高学历的人在从事这个行业。但是，美国卖家们，由于母语的天然优势，使得电商卖家变成了一个非精英行业。有许多大叔大妈们，用类似车库创业的方式，疯狂地进入电商行业。

问题来了，这些大叔大妈们，论学历当然比不上我们这些国产的本科专科生，更不可能去学习MBA理论去研究产品和品牌打造的内容，他们的定位，和我们前几年初入亚马逊的定位一致，那就是卖货。

这家叫ASM的培训机构，需要找到合适的教学方法，让这帮美国的大叔大妈卖家们，找到在亚马逊上可以卖的产品，找到中国供应商，然后赚钱。

积加ERP获得了一份文档《ASM:100 Hot Product Opportunities》。这份文档收录了他们教美国卖家们简单判断“成长期产品”的方法，并列出了他们认为2018年极有市场机会的100个亚马逊在线的产品。虽然这100个产品有一部分是美国传统品牌商品，也有一部分会涉及知识产权问题，但是，他们的思维，依然值得中国卖家借鉴。

以下是他们教美国卖家们简单判断“成长期产品”的方法（排号内为我们添加的备注）：

HOT PRODUCT OPPORTUNITY CRITERIA

▸ Priced between $20 and $70（代表亚马逊上最热卖商品的主流价格区间 ）

▸ Best Seller Ranking (BSR) between 500 and 5000 （代表比较好卖，但是还有上升空间）

▸ Weight of 3 pounds or less（主要考虑运费成本）

▸ 500 reviews or less（太多的Review代表着较成熟）

▸ Has private label potential

我们认为ASM公司的这种思维，与我们中国卖家的选品思路，有着巨大的共同点。事实上，由于中国更靠近供应链，很多条件反而可以放宽一些，比如一些普货产品的爆款，其实都在10-15美元的价格区间，销售额可观，只是利润率稍低罢了。该文档还有两个核心内容：

1.《HOW TO FIND THESE HOT OPPORTUNITIES》 ，文档提供了一个小手段，在不借助爬虫或者软件的情况下，可以按BSR从低到高，浏览亚马逊热销品。   

2.《100 HOT PRODUCT OPPORTUNITIES INSTRUCTION》，文档提供了ASM公司预计的100个2018年将会爆发的产品。该数据发布的时间应该是2018年1月，虽然现在已经接近年底。我们依然认为这些产品有参考价值，点击这里即可免费获取该文档，为2019年选品做准备>>