亚马逊联手品牌转型，关乎第三方卖家的“生死”转折期到了

11月9日亚马逊向平台卖家宣布，将开始销售苹果公司的产品，并告知卖家必须在2019年1月4日平台移除所有相关listing前，售空所有现有产品，而希望继续销售在平台上苹果产品的卖家，需成为苹果授权经销商。

10多年来，亚马逊虽然深受第三方卖家欢迎，但并不招大品牌待见。大多数品牌会拒绝向亚马逊销售产品，但它们的产品最终还是会出现在亚马逊上，这都是第三方卖家刊登的，这些卖家多数是隐瞒品牌方偷偷在亚马逊上销售的，因为一旦品牌方获悉可能收回其销售权。

但随着亚马逊规模的扩大，获得的媒体关注日益增多，之前拒绝与亚马逊合作的品牌高管们甚至有的成了亚马逊Prime会员，他们有时会尝试在亚马逊上搜索自己品牌的产品，结果也着实让他们大吃一惊，并没有授权在亚马逊上销售的产品却确确实实出现在了平台上，有的甚至刊登在了仿冒品的旁边。

品牌们纷纷意识到自己忽略了什么，并开始试图通过控制卖家的销售渠道，来控制产品在亚马逊上的销售，并且品牌自己也试图进入亚马逊成为亚马逊卖家，许多品牌将这方面的业务外包给了相关机构。

对于大品牌而言，尤其是苹果这一类，忽视亚马逊的存在并不利于它们的发展，因为它们无法阻止消费者在亚马逊上寻找苹果产品，并且忽视亚马逊将会给其目标客户带来失望的购物体验，毕竟亚马逊占据了一半以上的购物搜索。

从目前的局势来看，品牌看待亚马逊的方式已经明显改变。苹果与亚马逊达成的协议或许无法真正实现苹果想要控制整个市场销售渠道的目的，但它的存在意义重大。毕竟，品牌不希望自己的产品在亚马逊上被几十家卖家销售，而亚马逊也不希望品牌产品目录被多个卖家接管，这有可能使其产品目录变得杂乱，而购物者也不想和中间商打交道，这一举动可谓是三得。

当然，亚马逊上的第三卖家对此并不满意。亚马逊上的第三方卖家纷纷表示对亚马逊的举动感到失望，并指责亚马逊忘记了他们最初建立平台的初衷，其如今的操作打破了平台原本的运行模式——多个卖家可以销售同样的商品，并通过竞争“Buy Box”（黄金购物车）使自己的产品获得更多的曝光，然而现在品牌产品并不需要竞争“Buy Box”就获得了曝光。

在2017年，亚马逊与耐克也达成了类似的协议，与苹果相似，耐克希望借助这种方式清除平台上的仿冒品，提高它们在这个亚马逊上的地位。

针对品牌与亚马逊的合作，有第三方卖家指出在亚马逊上取得成功的机会越来越少，那些还未与亚马逊合作的品牌是他们仅剩的机会。

而对于亚马逊来说，前面10年采取的策略让他们获得了成功，但并不能帮助他们在下一个10年同样保持领先地位，亚马逊做出改变是大势所趋，而从目前来看，品牌便是亚马逊的未来，而这也意味着第三方卖家钻“品牌空”机会的减少，卖家们或将面临关乎“生死”的转折期！

（编译/雨果网 吴小华）