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2019亚马逊全球开店为什么要走这两步棋?

亚马逊还没透露的政策方针是什么?

2019亚马逊全球开店为什么要走这两步棋?

每年的亚马逊卖家峰会都牵动着万千卖家的心,新政策出台的同时,也间接指明了接下来一年平台风向的主要路径。除了产品本身的创新之外,亚马逊亚太区负责人Cindy,在会后也透露了更多关于“品牌+”计划和全球化布局的细节。

原因探究:两大新兴国家站点为何迟迟才对卖家全面开放

雨果网了解到,在今年3月份,亚马逊以 5.8 亿美元收购了中东电子商务网站 Souq.com,从那以后中东站便已对部分中国卖家开放招商。同年10月份,拥有4.6亿网民的全球第二大潜力电商市场——亚马逊印度站,也对第三方卖家开放招商。Cindy表示,中国卖家的产品在当地市场的表现十分优秀,许多产品一上架就已经“卖爆了”。

对于选择在12月对中国卖家全面开放这两个站点招商的原因,Cindy说明道,亚马逊印度站和中东站之所以选择在这个时间段开放,主要是因为在全面开放的过程中有许多因素需要克服,例如要配合不同国家的政策以及协调当地协会和服务商,更好地配合卖家。

同时还要通过测试,确认卖家想要在该市场经营的方向,解决产品差异性问题,只有通过了这些流程,才能为站点的开放奠定基础。目前在中东市场,对于已经入驻Souq站点的卖家而言,亚马逊也会将其整合到亚马逊的后台,帮助其快速适应亚马逊平台的政策变动。

从“制造+”到“品牌+”的转变

据了解,在谷歌推出的“2018年BrandZ中国出海品牌50强”榜单中,所有消费类目的品牌在亚马逊各大站点上均有出售,而这只是中国品牌出海的冰山一角。Cindy认为,中国卖家对品牌出海需求愈发强烈,但许多卖家对品牌的了解仍旧停留在过去。以前,卖家通常认为贴了标签就是品牌,而在亚马逊上,品牌的运营模式与传统的运营模式相距甚远。传统的线下品牌,从初期推广到具备一定规模的市场认知,需要一段很长的时间,而网络品牌的优势特点就是轻量化、时间快,有助于互联网品牌的成长。

消费者对品牌的反馈方式也有所不同,在跨境电商行业,品质的反馈通常是由消费者评价中得知,品牌则通过消费者搜索次数的数据得以展现,这些都可以更直观地反映该品牌的价值和消费者对其喜好程度。

随着跨境电商行业影响力的扩大,越来越多不同类型的卖家正通过跨境电商直接对接全球消费者。Cindy介绍到,目前在亚马逊上,较成功的中国品牌大都是原生态互联网企业和自主品牌,非常熟悉跨境电商运营,而许多想要出海的品牌仍旧缺少互联网品牌运营思维。

过去两年中,亚马逊全球开店根据中国卖家的发展需求,分别推出了“制造+”和“服务+”的战略,招募的大都是对供应链较为熟悉的卖家。而在新推出的“品牌+”战略中,亚马逊未来也将会继续帮助卖家增强品牌意识,加大知识产品保护力度和品牌监管,根据国内卖家的需求提供相应的服务和指导。

(文/雨果网 张凯乐)

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