维秘宣布将关闭北美53家门店，客户都被亚马逊等对手抢走了？

外媒报道，维多利亚的秘密计划于今年关闭北美53家门店，因为越来越多的女性正在放弃购买该品牌，转向内衣初创企业和大型零售商。

维秘母公司L Brands (LB)周三（2月27日）表示，在维秘最新季度财报中，开业至少满一年的门店销售额下降了7%。而该公司的另一个旗舰品牌Bath and Body Works表现则不错。

据悉包括沃尔玛(Walmart)和百思买(Best Buy)在内的其他零售商近几个月表现十分强劲，目前经济局势也较为乐观，但维秘和其青少年品牌PINK一直举步维艰。

有评论称，维秘未能适应如今消费者对更多定制内衣以及包容性信息和广告的需求。尽管内衣市场的营销趋势已经发生了变化，但维秘在很大程度上还是沿用了曾帮助其主导内衣行业的策略：聚拢内衣和名人模特。

维秘依靠大量促销活动在节假日吸引顾客光临其门店，然而这种折扣通常会损害利润率。L Brands首席执行官Stuart Burgdoefer周四（2月28日）在与分析师的电话会议中表示，该公司在过去几年里的促销力度超出了预期。

目前维秘正面临着节假日销售惨淡和门店关闭的动荡。去年11月，维秘首席执行官辞职；随后12月维秘大秀收视率跌至有史以来的最低水平。由于门店销售疲软，去年维秘已经关闭了30家门店。

据GlobalData Retail分析师Neil Saunders估计，在过去两年里，亚马逊和American Eagle等竞争对手从维秘手中抢走了380万客户。

此外维秘的转型之路看起来也充满挑战。L Brands对2019年的营业预估令华尔街大失所望，周四（2月28日）早盘股价下跌7%。在过去的一年里，其已经下跌了40%以上。

“我们正以全新的、严肃的态度看待行业里发生的每一件事。这是一个很有吸引力的行业。” Burgdoefer在谈到修改维秘规划时表示。目前维秘在美国仍然有950多家门店。

近年来，内衣行业的竞争日益激烈。像Adore Me和Third Love这样的初创公司通过销售更合身的内衣和在广告中使用素人模特打破了维秘对内衣行业的控制。

此外大型零售商也威胁到维秘的生存。Target于本周一（2月25日）推出了一款专为女性和少女设计的名为“Auden”的内衣品牌，售价在22美元以下。Lululemon和沃尔玛也持续朝这一领域扩张。

该公司没有取消年度大秀或采用更具包容性营销手段的可能性。但分析师Janine Stichter表示，事实证明，维秘的转型之路是困难的。

她说:“过去20年人们把维秘和的性感完美的模特联系在一起，因此我觉得她们的转型并不客观，而目前也没有其他更好的选择。”

（编译/雨果网 郭汇雯）

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