借鉴！Shopee大卖站内外引流干货分享！

美妆类产品购买者有一大特点：顾客做出购买决策大部分会受到网红、KOL的影响。爱美的女性一定有过这样的经历：去种草平台、社交平台检索某一款口红某一个色号的试用效果，去搜索平价好用的修容刷，在视频网站等分享平台看其他博主的美妆分享……时尚美妆领域每天都有大量的内容阅读用户。国内B站Rainie田、台湾Youtube博主Cara Wu的火爆就是证明。L姐Shopee店铺的火爆除了《shopee店铺选品、运营的成功秘诀！大卖L姐有话说》这篇所提到的关于选品、定价以及店铺装修外还离不开站外引流的推动，以下是L姐站外引流的几大战术，请卖家朋友们借鉴：

战术1:新店开张，高调发帖推广

L姐Shopee新店开张当日，配合平台免运活动，在美妆论坛上发了官方店进驻Shopee，以及超商取货199台币免运的帖子，当天帖子点击量冲至榜首，日出千单，迅速累积1W+粉丝。

战术2：新品上架，为KOL提供免费使用以及专用优惠

美妆博主，大概是很多人存钱道路上最大的绊脚石。不知从什么时候开始，只要是美妆博主推荐的，大家都会种草下单买买买。L姐也深谙此道。新品上架前期可做好产品装修和细节预览，并提前寄送样品至台湾红人处。产品上架之后，做新品折扣。同时，可配合红人软广告，在Youtube、LOOKin、Beauty上让众多美妆博主主动种草推荐，在刷具推荐、刷具开箱等类型视频中提到L姐家的产品。除此之外，还可以给红人们推出粉丝专用优惠码，也可以借此判断红人影响力。

说到台湾美妆KOL，Cara是最有影响力的标杆之一。L姐的产品在Cara的推广下影响力持续提升！

台湾当红美妆博主Cara在Youtube订阅数188k+，视频平均点击量60K+。Cara提到L姐家化妆刷的这支视频，播放量21w+，评论里粉丝纷纷表示“下次要買刷一定會狂刷你影片參考～”、“這個視頻我看了不下20遍，每次計畫買刷子之前都要看一遍。”

站内营销：多档优惠券、抽奖

Shopee平台提供了很多运营功能帮助卖家高效运营店铺，做好站内营销是订单转化的关键。L姐提醒大家要熟悉平台规则，运营思路也要本地化！

1.三档优惠券，击中多样化买家

优惠券方面，L姐设置了几档优惠券：不同的优惠券，针对不同类型的买家，让每一类买家都能感到实惠！

第一档是低档的优惠券，店内产品都可以使用的优惠券，用来吸引买家下单；第二档是中档的优惠券，店内单品不能使用，但是购买两件或者搭配其他产品就能达到门槛，用于吸引买家凑单，提高整单客单价；第三档是高档的优惠券，吸引买家多买，实现多优惠。

战术2：抽奖互动，提高粉丝复购率

L姐指出，上新时店内搞抽奖活动，可以增加粉丝黏性，让粉丝从“吸引”到“忠诚”！例如近期上新新款套刷，店铺便会举办下单抽3名幸运顾客送套刷的活动。

粉丝抽奖活动，与粉丝进行双向互动，顾客希望你感觉到她的存在。发点小福利给她们，对她们的行为进行刺激和激励，会让粉丝更愿意回购，更关注店铺。

shopee总结：

该卖家的刷具品牌通过对美妆论坛操作，成功地进行站外引流，并且配合新品折扣，很快占领了市场。在Shopee平台上的精心运营是店铺爆单的关键：卖家配有专职美工设计师，针对台湾站点所有的产品图片进行针对性优化；卖家能积极配合平台的各项活动，提供活动折扣促进成交；其发货效率很高，配合活动单量能够及时出货！

希望其他卖家朋友们也可以多多了解台湾市场的需求，有针对性地选品上新；关注自己相应品类的Youtuber和博主做好站外引流，在Shopee平台打造热卖品牌！

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