亚马逊暴力打造高阶Listing三部曲①：寻找产品特有的卖点

谈起Listing你首先能想到什么？标题、图片、描述、ST(Search Terms)？这些的确很重要，但并不是打造一条成功的Listing的最关键因素。

北大电商总裁班导师，雨课讲师钟博士表示，打造成功的高阶Listing最关键三要素是USP+KW+PRICING 。USP即特有的卖点；KW即关键词；PRICING即价格。

那亚马逊卖家要如何运用USP、KW、PRICING打造高阶listing？先从高阶的USP玩法讲起。

USP即独特的销售主张，特有的卖点。比如，同样是卖遥控器，你的遥控器有什么不同？消费者为什么要买你的产品？消费者的关注点到底在哪里？颜值当然是第一道门，然后就是关注产品的细节。比如遥控的灵敏度，控制的距离，比如电脑包的拉链、防水、每个口袋，所以卖家一定要搞明白你的USP卖点是什么？

如何拥有USP？

对于新手卖家来说，在选款时不要选择别人已经在售的产品。因为新手卖家刚做不久，直接上传一个相同产品，无论是广告、库存、货源、价格等层面都难以竞争过别人。

但对于日出500单以上的卖家来说，策略就是谁卖的好就立刻复制跟风卖，形成正面交锋。这样做，起码不会陷入“伪需求”的坑中——产品销不动的风险大大降低。“如果再能把这个产品稍加修改，那这个产品就属于你了。当然修改产品需要付出时间成本、生产成本、库存成本。”钟博士讲道。

所以这套打法遵循的逻辑就是从高到低就是以下四个阶段：

拼款式——拼功能——拼数量——拼成本

“如果产品款式上做不到独一无二，功能上也没有新突破，数量也不如别人多，就只能第四步就比谁有钱，拼性价比，拼成本，谁比谁更不怕死，可能最后就这么把钱亏掉了。”

钟博士建议，2019年做亚马逊，牢牢记住两个字——利润。大卖就让他做大卖，我挣我的钱，我一个月挣10万也是挣，挣2万也是挣。这个世界很公平，在线上一眼就可以看穿你的出牌方式。”

如何准备USP？

如何准备USP？一定要问五个“W”——WHO、WHEN、WHERE、WHY、WHAT。

到底谁会买你这个产品？什么时候会用？什么场景会用？还有更重要是选择你的三点理由和不选择你的三点理由。

“当你想明白这五个问题时候，你已经成为产品专家，你已经非常清楚的知道哪一个产品更容易卖得出去。正如现在得我，一眼就可以看出哪款产品应该好卖，对哪款产品没信心。七分选品，三分运营，产品会说话，确实很省心。”

除此之外，钟博士认为，产品看的一定是细节。【亚马逊高阶打法实操点击了解】

“为什么LV的包和别的钱包不一样？当然品牌差异是一方面，同时其实际上做工也各异，每一个车线技术都不一样。所以产品好不好，看做工细节。比如，我们去一个五星级酒店，到卫生间走一走，就知道这个餐厅的整体水平怎么样。如果卫生间超级整洁，可能你下次还愿意来；如果很邋遢，可以想象厨房也是一样邋遢，因为细节反映综合管理水平。而对于卖家来说，细节就是卖点，细节就是品质。”

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