渗透率超亚马逊！荷兰电商Bol.com 2019年第三方销售额将破10亿欧元

荷兰在线零售商Bol.com是一个增长迅速但经常被电商卖家所忽视的平台。2018年该平台第三方卖家销售同比增长高达55%，足以见得该老牌在线零售商朝着平台模式迈进的野心。

Bol.com控股公司Ahold Delhaize在公布其2018全年和Q4业绩时透露，包括通过其Plaza平台（Bol.com在荷兰和比利时的网购平台，允许外国卖家通过Bol.com平台销售产品）的第三方销售在内，Bol.com在过去一年继续保持了强劲的销售增长，其净在线销售额达21亿欧元。虽然Bol.com的零售业务规模目前仍大于平台业务，但其来自第三方卖家的销售正在迅速增长，且有望在几年之后与其零售业务持平。

Ahold Delhaize的2018年度报告指出：“Bol.com将其净在线销售增速从2017年的28.8%提升至2018年的32.0%。其在比利时和Plaza平台的业务仍然是重要的增长动力。Plaza平台目前已经有2万多荷兰和比利时卖家入驻。”

Bol.com前雇员Emile Valkestijn追踪了Bol.com平台销售额（3P）和直接零售销售额（1P）的增长情况，并在LinkedIn上发布了以下图表。

如上图所示，虽然Bol.com的直接销售额在2018年增长 22%之多，但远不及平台销售涨幅。其第三方卖家的销售增长高达55%。（Bol.com上1P和3P卖家的总体增长率为31%。）

总的来说，Bol.com的第三方销售额为Ahold Delhaize子公司净赚了6.78亿欧元，直接销售净收入则达到了14亿欧元。Emile预计，2019年Bol.com平台上的第三方销售额将超过10亿欧元，到今年年底将接近Bol.com总销售额的40%。

德国时尚零售商Zalando也出现了类似的趋势，该公司表示，其合作伙伴计划目前占其66亿欧元GMV（商品交易总额）的10%。该计划允许品牌在Zalando上销售产品的同时保持对产品展示的控制权。参与该计划的知名品牌还包括德国时装品牌Hugo Boss。到2023-2024财年，Zalando希望这部分业务可以占到其GMV的40%。

据悉，2018年比利时电商市场规模已达到106.7亿欧元，同比2017年增长6%。比利时消费者在过去一年不仅在网上的消费支出有所增加，网购次数也更加的频繁，去年平均网购次数超过11次。而荷兰电商协会的研究显示，2018年荷兰电商市场规模高达237亿欧元，同比2017年增长10%。值得注意的是，去年96%的15岁以上荷兰消费者至少网购过一次。此外，去年荷兰网购交易额高达131亿欧元，这意味着荷兰电商交易占其全国零售总额的9.6%之多。

Bol.com在荷兰和比利时的渗透率比亚马逊都要高，所以如果你还不是Bol.com的第三方卖家，且看中了荷兰或比利时市场的潜力，那么Bol.com可能会是一个不错的选择。

（编译/雨果网 陈小如）

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