如何更有效利用Linkedin开展海外业务？

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Linkedin是全球领先的职场社交平台，用户数已超过5.46亿，覆盖全球 200 多个国家和地区。相对于Facebook，Twitter来说，Linkedin的商务性更强，越来越多的出海企业已经开始利用Linkedin来拓展业务、开发海外市场，Linkedin已成为助力外贸企业进行品牌宣传与营销的绝佳平台。那么如何高效的利用Linkedin来开展海外业务呢？我们今天将从个人页面的打造、公司主页的创建、相关人脉圈的建立以及内容四个维度来介绍。

一、Linkedin个人页面

我们的人脉圈的积累都是通过个人页面来添加积累的，因此我们需要一个完整的个人简介。个人页面我们不建议过多的去宣传公司，而是作为公开档案展现自己专业的一面。个人页面的完善主要有三方面：

1. URL的更改

当我们注册后会自动生成一个Linkedin个人链接，刚生成的URL后缀是一串字母和数字的组合，如linkedin.com/in/jackie-chan-12b34c56d。这样的长链接是不容易记住的，我们可以把它设置为个性化的域名，更加具有识别度。

设置方法：在公开档案设置里进行定制。建议：品牌+产品+人名组合的方式，其中英文和数字建议为5-30个字符，不可含有空格、符号。

2. 头像展示

设置好URL之后，我们来设置个人页面的头像，Linkedin的个人头像一定要本人出镜，并以正脸示人，照片背景尽量简单大方。不建议用产品图片或公司Logo作为个人头像，同时虚拟图片或者明星图片也是不建议使用的。

3. 个人资料设计

完成以上两步后，我们还需要把个人资料补充完整。一份完整的个人资料页面包含了姓名，职位头衔，自我简介，工作经历与教育经历。

姓名：建议直接用英文名+原名，方便客户直接了解、认识我们。

职位头衔：很多业务员可能直接描述自己为销售，我们不建议把职位头衔设置为销售员，建议用制造商/供应商/产品经理会更好一些。避免让客户第一感官认为你是来推销的。

自我简介：在自我简介这块我们可以表明我们是谁、可提供什么产品服务、优势、能给客户带来什么好处、包括我们的联系方式，宗旨要凸显企业文化和公司实力，可以上传主推产品图片，公司参展的照片及客户合影等，这样整体看起来更有说服力，同时也不会那么枯燥。

工作经历+教育经历：尽可能的去完善优化，越详细，在客户心里的可信度就越高。

二、Linekdin企业页面

建立完个人页面之后， 与Facebook一样Linkedin也是可以建立企业页面的。建立Company Page需满足五个条件：

1. 与Facebook一样必须是实名认证；

2. 个人页面完善七天以上；

3. 账号内已拥有多个联系人（建议联系人20个以上）；

4. 必须为公司现任员工，与公司是有从属关系的；

5. 填写的邮箱域名必须为公司所独有。

在搭建企业页面之前，我们要先准备好公司Logo图（建议像素300x300）。作为公司主页Banner图，建议像素1536 x768，以及一段详细的公司简介，可以参考网站上的Contact Us 部分来完善。公司背景Banner图要定期更新， 以免客户产生审美疲劳。满足以上条件后，我们就可以开始创建我们公司的主页了。

如图所示，点击上方的工作(Work) 里面的创建公司主页（Create a Company Page）。根据公司实际规模选择主页类型 进入，就要开始去完善内容了，和个人主页一样，公司主页也有很多的内容需要咱们去完善。

三、建立相关人脉圈

前面的基础工作做好之后， 与其他平台不同，Linkedin账户好友的为人脉圈。Linkedin的联系人可以分为一度人脉，二度人脉，三度人脉。

一度人脉：是你通过好友邀请函直接添加的好友。

二度人脉：是和你有共同一度好友的Linkedin用户。

三度人脉：是和你有一些间接联系的Linkedin用户

我们来具体说说Linkedin添加好友的方法：

1. 在搜索栏输入相关关键词。 选择People，定位区域，甚至还可以选择行业Industry， 都可以筛选，有锁定状态的选项是需要升级付费的，可以根据个人需求决定是否升级账户。账户搭建初期我们直接选择免费的功能即可。后期运营到一定程度之后可根据需求升级账户。其中Connect可以直接点击添加相关联系人。

2. 通过People Also Viewd添加。当我们点开个人主页，右侧位置会有People Also Viewd的选项。 也就是说，我们的潜在客户也会去浏览同行业的人群，这点我们可以好好利用起来，通过潜在客户去找到他的客户，就能挖掘到更多潜在资源。

3. 通过Groups群组来添加。Linkedin的群组功能目前只适用于英文版本，中文界面没有群组功能。在搜索栏中选择搜索结果选为群组，以LED举例，可以看到跟LED相关的群组有很多个，点击想要加入的群。通过之后，那么每一个群成员我们都可以添加了，并且可以直接发私信。

4. 最后一种就是通过公司信息加好友。以LED为例，可以看到从事LED的行业公司有很多， 点其中一个进去看看里面有公司简介，右侧还有该公司的职员，前期可直接添加此公司职员，找到相关的人添加就可以啦。

要注意的是，免费的Linkedin账户在初期刚注册成功时会有一定的搜索限制，维护一周左右Linkedin就会放开搜索限制，我们就可以为账户积累更多的好友了

四、有价值的内容分享

在Linkedin上分享内容的地方我们称之为企业快讯。我们可以在企业快讯板块分享与公司产品有关的相关内容。

照片可以是产品图片、客户合影、工厂照片，视频可以是产品的生产流程， 操作细节， 发货视频等，都可以作为企业快讯来更新。让关注我们的好友全方位的了解公司。除了这些，我们也可以分享转发一些热点时事，行业内的最新资讯等。使我们的企业快讯展现公司实力的同时更加鲜活。（来源：丝路赞学院）

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