敦煌网创始人兼CEO王树彤：我从战场归来

2019年3月25日，由敦煌网举办的主题为“破局2019：飞向新太阳”——APEC中小企业跨境电商峰会暨敦煌网2019卖家大会在深圳举行。敦煌网创始人兼CEO王树彤在峰会现场发表了精彩演讲，分享了她出席2019 APEC第一次会议，从美国亚特兰大带回的第一手信息与洞察，指出数字贸易下半场时代，未来跨境电商的三大趋势，以及中小企业在数字贸易时代如何破局。

以下为王树彤女士演讲实录：

《我从战场归来》

人类历史上，总有一些重要的时刻。

在这些时刻，对同一事件，会出现截然不同的两种声音——

一种指向现实，一种指向理想；

一种指向悲观，一种指向希望；

整整一个半世纪以前，新生不久的美国，关于黑人奴隶制的存废，有着截然不同的两种观念。这两种观念，决定着未来的走向。小说《飘》的故事，就发生在南北战争时期的亚特兰大。

一个半世纪之后的今天，世界再一次，面临着重要时刻。中美贸易摩擦以及全球经济放缓，大家都有目共睹。在贸易摩擦仍旧没有硝烟散尽的时候，在依然寒冷的三月，我在亚特兰大，参加了APEC 2019年的第一次会议。这特别像是“两国交兵”的时候，我刚从战场归来。这次亚特兰大之行，我们想寻求两个问题的答案。

第一，世界的节奏真的变了吗？

第二，数字贸易还是那片充满魅力的蔚蓝之海吗？

今天，我就把阵地上新鲜的一手信息，与大家分享。

杰布·布什是老布什的二儿子，2015年美国总统候选人，虽然最后败给了特朗普，但杰布·布什仍是美国共和党内举足轻重的人物。

这次，在亚特兰大会议中，杰布表达了另一种声音：

第一，依然要相信自由贸易的力量，自由贸易让数千万人脱贫。自由贸易不是“一方赢一方输”的零和博弈。当你为别人创造机会的时候，其实也为你自己创造了更多的机会。 

第二，把美国自身面对的问题归因为中国，确实是个好借口，但任何一个经济体，只有着眼自身，才能解决问题。

第三，中美两国有着截然不同的文化，彼此也无法改变对方，要承认这种差异，求同存异，才不会渐行渐远。

杰布·布什是站在美国国家利益来看待世界的，但他的这种更加理性与建设性的声音，令人尊敬。

其实，在这次APEC会议上，与会的全球工商界，也在用一个声音说话。大家已经厌倦了种种狭隘的贸易保护主义，工商界领袖们相信：世界的未来，依然在于全球化，在于数字化，在于携手合作。

在APEC的会场上，我有着双重的身份。一方面，我是中国的代表，另一方面，我是民营企业的代表，多年来，我们一直在为中小企业，在为创业者鼓与呼。什么是中小企业，什么是创业者?是那群怀揣梦想、奋力拼搏的人，是那群越是艰险、越向前的人，是那群没有周末每天干到深夜的人，是在座的我们。

我一直有一个朴素的梦想。用互联网，把全球的中小企业连接在一起，形成一个巨大的价值网络。

网络上的每个创业者，你可以从全球选品进货，你也可以将全世界任何一个国家作为你的目标市场。那将产生几何级数的新连接，产生几何级数的新可能。

为了这个梦想，我在亚特兰大会议上，发起组建了“APEC中小企业全球价值链联盟”（SG Network）。

由于我们在这个领域的领先地位、多年倡导和最佳实践，近几年，越来越多的经济体，已经在行动，在加入这个联盟，建设这个网络。我们通过全球性组织，在调动全球力量。这是敦煌网在APEC上多边合作上的新升级——我们把越南、菲律宾、土耳其、智利、加拿大、新西兰等经济体连接起来，我们把全球B2B的信息平台、交易平台及服务平台连接在一起，这将是全球中小企业的达沃斯。

去年的卖家大会，我曾讲过上半场是跨境电商，下半场是数字贸易。今天，下半场正在到来，这是真正深化的产业变革的开始。

这场裂变，展现出三大特点：

从消费互联网到产业互联网；

从交易平台到交易服务一体化平台；

从封闭系统到开放生态。

趋势一：从消费互联网过渡到产业互联网

上半场是2C，下半场是2B。

在美国的买卖家见面会上，我见到了Mr. Sam。他告诉我：几十年来，他一直做传统贸易。过去，他要去义乌、广州、印度、巴基斯坦，全球各地地奔波，从验厂，采购，再运回美国去卖。而现在，这一切改变了，他现在不再需要这种低效率的方式，他让供应商到DHgate平台上，全部的交易信息与全链条服务，由敦煌网提供。

Sam先生就是敦煌网上的典型买家，他在敦煌网上完成的交易，是典型的2B交易。这是敦煌网不同于其他平台的特点。在美国，40%以上的投资是投向B2B企业的，但在中国，这一数字只有5%。B2B是一片巨大的蓝海市场。

趋势二：从交易平台，升级为交易+服务平台

敦煌网和广大的第三方服务伙伴们一起，正在将供应链上的各类服务聚合，包括营销培训、仓储物流、支付金融、关检汇税，这些服务正在平台化、集约化、智能化。

在2019年的大环境下，资金紧缺，敦煌网正推出多种金融科技产品，来解决中小微企业的困难，我介绍其中的两个：

第一个，叫“汇率智能路由”。

面对世界各地不同的货币，和瞬息万变的汇率，各位创业者收取货款时，往往充满焦虑。

敦煌网提供的“汇率智能路由”。通过AI与大数据，获取不同国家的最优汇率，再叠加汇率保值托底，帮你管控汇率风险。比如，你在3月1号做了收款，当天的美元兑换人民币的汇率是7，我们约定一个汇率安全线。假如15天后，汇率跌到6，我们会按照约定的汇率，赔付你损失的那部分汇率差。

最大限度的保证你们辛辛苦苦挣到的利润，不被汇率风险吃掉。

第二个，叫“贸贷云”。

面对资金寒冬，中小微企业贷款难，难点在于银行无法确认其信用记录。敦煌网通过卖家在平台上稳定的订单情况，通过互联网金融数字科技手段，拿出“贸贷云”，为卖家系统性、专业性地增信，敦煌网为大家背书，对接银行，线上操作帮助卖家实现大额且快速的贷款，帮助大家扫除生意上的障碍，实现普惠金融的梦想。

请大家记住：“生意你做，金融我来”！

趋势三：从封闭系统演变到开放生态

在现代经济学教科书里，讲到过一个汉堡包的故事：生产一个汉堡包，从养牛到小麦种植，再到冷链运输，最终出现在餐桌上，凝聚了数百万人的努力。在今天，不再有某个企业，可以完成所有的事情。市场呼唤的，是一个汇聚各种能力的开放的平台。

敦煌网平台就像一个基础的安卓系统，在此之上，合作伙伴可以将先进的各种技术功能，做成插件，做成APP，不断丰富完善这个生态。

未来，你的手机上，敦煌网APP将可以显示出某个国家，某个城市，某个小镇上的某一类买家的采购偏好；未来，在世界杯足球赛现场上，你用敦煌网APP拍摄球迷装备，平台就会自动匹配这些需求，智能组织全系列产品向目标市场推广。

这些，都是敦煌网与在座各位共同的舞台，广阔的舞台，未来的舞台。

敦煌网的朋友们，所有的胜利，都是价值观的胜利，所有的突破，都来自更深层次的洞见。

今天，在深圳这片中国具有创造力的土地上，在座的我们都踌躇满志。在会场的入口处，大家看到了《时代周刊》的封面，看到了《福布斯》的封面，我们相信，这是未来的我们，这是我们的未来——这是自我实现的预言。

敦煌网公司一进门写着“梦想高远，脚踏实地”，我们一直相信：做人做事，切口要小，格局要大。

所以敦煌网的发布会，除了就事论事，我们期望，在相聚的这个下午，大家收获感悟与洞见，接下来几位80后嘉宾的演讲，希望会让大家耳目一新。

我小的时候，看过的第一本小说，叫《飞向人马座》。有意思的是，多年后的这个春节，电影《流浪地球》又讲了“飞向人马座”的故事，里面有一个场景，我印象深刻：当地球向着新太阳飞行的时候，困难重重，几位主人公，在全世界都已经绝望和放弃的时候，坚持要再试一试，去点燃木星，助推地球。

这让我想到当下，数字贸易的大环境，虽然受到经济下行压力的影响、受到中美贸易摩擦的影响，但其中也孕育着突破与转型的机遇。

面对这些，我们要相信相信的力量。

有一首诗说得好：

懦夫从不启程，

弱者死于途中，

我们继续前行！

与大家共勉，

让我们乘着时代的大潮，一起继续前行，勇敢地飞向我们的人马座、飞向我们的新太阳。