广告策略系列三：亚马逊广告省钱法宝

亚马逊广告省钱法宝就是合理利用否定关键词功能！

很多卖家都有这样的困惑，发现自己的ACoS一直居高不下，钱都花哪里去了，有些是因为花在无效的关键词上了。因此否定某些不必要的关键词，就非常重要了！

无论自动广告还是手动广告，都可以设置否定关键词，最多可以设置1000个（一个词一行）。

前面我们说过关于亚马逊广告的8大高效操作技巧的第六点里说有过“更新至少3次关键词”（点击了解更多），很多人就是以为是添加或者删除某些关键词就算是更新了，其实还包括否定关键词。

（填写否定关键词位置）

为什么要否定某些关键词？

1. 减少广告费用，提高投资回报率 (ROI)

2. 精准定位目标客户

案例

这里有个过去一个月的自动广告报告

做汽配的可能都知道，H4型号是跟 9005 9006等型号是完全不一样的产品，但是自动广告里却推送这些词，完全没有转化，但是却白白花费了11.03美金了。这仅仅是小小的例子。

我们算了一下这个报告，亚马逊一共推送了3800个关键词，点击花费超过6600美金，但是不相干的词组占据了30%，即无用花费超过了 1980美金！（6600*30%）

所以每个月要省下2000美金广告费用，必须要假如否定关键词。

又假设你卖的是眼镜-Glasses, 但是明显跟wine glasses 和 drinking glasses是不一样的产品,

（Wine Glasses搜索页面）

（Drinking Glasses搜索页面）

因此你就得精准你的目标客户，你应该把 wine，drinking 和drink 作为否定关键词（每行一个关键词）

可能你还会注意到后面还有两个匹配类型

否定词组（Negative phrase）

否定精确（Negative exact）

否定词组（Negative phrase）：每行最多4个词，总共不能超过80个字符（一个英文字母就是一个字符）

否定精确（Negative exact）：每行最多8个词，总共不能超过80个字符（一个英文字母就是一个字符）

他们之间的区别，可以看一下对照表格：

不轻易设定否定关键词

但是对于新卖家新产品，不建议设定否定关键词。可以通过设定匹配类型来做，例如从广泛匹配到精准匹配，这样接触购买意愿高的人就高了，转化率也高。

如果非得要否定，建议选用精准否定，否则会有可能错误匹配其他有效词。否定关键词具体选用方式可参考教程《否定关键词优化方法》

很多卖家问，如果广告报告里出现别人的ASIN，可以否定吗？

不可以，不能直接否定ASIN，也不可以用ASIN关键词，可以用他们ASIN的关键词

遇到这种情况，可以搜索该ASIN，如果该ASIN带来绩效比较好，可以分析他们的关键词，选用他们关键词做广告

如果带来绩效不好，更加要分析，然后否定他们ASIN的关键词。

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小贴士：新产品做广告，竞价可以比推荐竞价高点，有助于抢占广告位。（来源：Kris浩）

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