亚马逊新品推广：如何确定测评数量&测评账号

最近有伙伴询问关于亚马逊一个新品推广，究竟该测评多少单等相关的问题。

关于这个测评数量的问题，其实是很值得认真计算，认真思考的问题。

有人说，前期推广可以不计成本，不考虑赚钱。 拿出一个流量款来进行推广，再用其他的利润款能够赚钱就好了。

可是流量款应该要投入多少数量进行测评，应该要投入多少数量进行测评？还有的小伙伴会有这样的困扰：亚马逊刷单测评被关闭账号怎么办？关于被关闭账号这个问题之前就有讲述过就不在这过多赘述，感兴趣的小伙伴可以点击前去观看。

通过过去一年多的时间经验，发现如果认真去计算，也是可以得到一个预估值的。那么至少心里就能够有底，能够清晰地知道自己希望赚多少钱，希望达成什么样的销售水平，每天应该要做到哪些操作，需要投入多少的亚马逊运营推广成本，从过去最最开始时候的战战兢兢，啥也不敢做，到现在终于能够算清楚每个数字了。

这里我只从自己的角度分享下，我的思路，如果有缘看到这篇文章的朋友，如果有其他的idea，也非常感谢能够在下方留言。

无论是单款，还是产品组合款进行综合布局，最终都是希望能够盈利的。我能够有这样的思维，主要是因为研究了全卖通ROI计算的功能。

 网址：https://quanmaitong.com/?ref=Euv2Gw

从这个Screenshot可以看出，假设生产运输备货的时间加起来一个月，差不多到第二个月才会有6000+的现金流。这个软件没有单独列出头程成本，那么在计算的过程中，需要将头程加入产品成本，也没有单独列出刷单成本，那么可以在广告费用那里综合估算一个月的，放在一个月的广告费用栏，将这个数据在软件中进行估算。

大体的投资回报比，就能马上展示出来了。

算了这个以后，那么还是不知道该刷多少单对不对？

经过一个星期，秘密研究了下这个软件的布局，我就自己通过Excel表格，只要将每个产品的成本，以及发货上架时间，头程物流的时间，折扣码的金额，测评的金额，退货的金额，都能用公式算出来。

如果是做产品布局，分为流量款1，利润款1，利润款2，利润款3，不管如何分配，那么最终最下方的利润净值是应该要最起码要是正数。

在这个计算模型中，填写全款刷单的数量，不同折扣码Code的数量，那么就可以直接算出，一共的刷单成本应该是多少。

还有计算模型是理想值，而事情情况还会遇到哪些状况呢？

比如，有些产品，基本上不用做任何的测评，就能有人自然购买。

有些产品，测评一周没有自然单，测评两周也没有自然单，到测评第三周开始才慢慢才能有自然单，而有些产品是测评了4周以后才能有自然单了。

而一个从数学角度值得分析的逻辑，就是需要算出一个产品全款销售情况下的全额利润，以及测评一单所需要的成本，假设测评一单成本100块，而一单得利润是50块，也就是卖两单才能Cover住刷一单得成本，那么刷一单，自然来两单，这样只有3单得情况下，就是刚好不亏不赚的状态，到第四单才能开始有所盈利了。

假设某产品A，刷了前面3周，每天保持1-2单得速度，一共刷了30单，一单就是100块的成本，利润只有50 ，那么就需要90单以上才能盈利，自然订少于60单，就是在为测评人员，以及亚马逊送钱了。

还有一个角度，是从市场的角度去分析。

比如了解该产品位于大类以及小类的排名，市场平均销量。在前期推广的阶段，就是慢慢刷上去，当然也有大公司直接一款产品，一个月就计划送1000单，直接冲上排名了。等排名稳定了以后的测评数量，就是根据销量情况，进行平衡了。

关于测评账号的控制：

最起码可以在卖家之家的测评黑名单板块先去检测下，如果出现在黑名单之列，那么首先就不用考虑了。

对于一天下N个单，留N个评论的买家账号也需要Pass.

对于完全全新的账号，也需要Pass了。

对于一两个月才留那么一两个评论的，而且过去购买过，评论过的产品和自己的相关度比较高的，更加靠谱了。

而评价这一块，图片+视频，+普通评论，都要有，整个Listing看起来才能更加丰满了。

关于亚马逊推广中，测评数量的分布，这个问题，如果你有其他的一些思路，非常感谢能够通过文章末端留言。（来源：Sunny行世界）

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