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亚马逊美国站:高竞争品类如何进行精准蓝海选品

自动广告容易引起ACos上升?

亚马逊美国站:高竞争品类如何进行精准蓝海选品

无论在国内还是国外,追求“美”是女性永恒的主题,那么如何画出自然、清透的底妆妆容,也是众多爱美女性一直以来关注的话题。从全球发达的整容业,美容业不难看出女人对美的追求。据某美妆网站用户调研结果,84%女性用户明确表示每天都会带妆。其中,七成女性对自己有着更高的要求,出门前必须完成妆容打造,整『妆』待发。77%的女性用户平均每天的化妆时间为半小时以上。如果大家经常访问YouTube网站,也不难发现YouTube上有众多非常活跃的美妆博主,他们与粉丝们分享底妆和化妆的技巧与心得。

那么今天我们就选取美妆品类中,女性化妆每天需要用到的工具makeup sponge 和makeup brush 来做一个选品分析

1.竞争与市场分析

亚马逊美国站:高竞争品类如何进行精准蓝海选品

通过选品系统中的数据分析工具,我们将两个关键词进行比较,一般来讲,如果关联产品总数高于10000,那么产品属于高竞争类别,但数值越低说明竞争程度越小。通过关键词比较的数据,我们可以看到makeup sponge的关联产品总数为80000,比makeup brush的关联产品总数少,两个关键词都是高竞争类别,但是makeup sponge的竞争程度远远小于makeup brush。

2. 需求趋势

Best Seller数代表了产品的市场承接力。从关键词比较的数据中我们可以看出makeup sponge的best seller数量为7个,makeup brush的best seller数量为8个,两款产品best seller数值相近而且需求量都是可以的。但根据刚刚我们得出的竞争分析结果,建议选择产品makeup sponge。

Makeup sponge常见产品数为7个说明没有出现被大品牌霸屏的现象,中小卖家进入也能争得一席之地。

我们再来看一下关键词评论趋势。关键词评论区一定程度上可以反应出需求趋势,只有产品卖出去才能收到评论。我们这里只看5星的评论趋势, 把1、2、3和4星的划掉。

亚马逊美国站:高竞争品类如何进行精准蓝海选品


亚马逊美国站:高竞争品类如何进行精准蓝海选品

在调取了一个月与三个月的评论趋势来看,makeup sponge需求是显上升趋势的。

3.SKU确定

亚马逊美国站:高竞争品类如何进行精准蓝海选品

通过对买家留评数进行分析,我们可以看出,黑色,10个装的更受欢迎。

4.产品卖点

通过对关键词文本进行分析,我们发现买家关注的重点在以下几个方面:

1、不好清洁

2、不好上妆

3、有吃粉的情况

4、吸水后太软支撑力不够,用后出现浮粉的情况

亚马逊美国站:高竞争品类如何进行精准蓝海选品

通过以上信息,针对于产品出现差评最多的地方,我们需要在选择供应商时着重注意,并且要对产品做出优化。如果我们能将市场上此类产品存在所有差评的地方成功优化,那么对于我们抢占市场先机,具有非常重要的作用。

5.新品定价

Amazon通过自然搜索产品关键词makeup sponge查看:

1、拥有Best Seller和Amazon’s Choice标记的产品价格

2、BSR top100名产品的价格

3、同时通过系统对关键词搜索结果前100名产品的价格进行分析:

亚马逊美国站:高竞争品类如何进行精准蓝海选品

结论:新品定价建议4.99 - 8.99美金吸引来吸引流量和转化率,并增加黑色,10个套装为变体。

6.测评策略

方法一:可以通过发布一个便宜, 且便于送测的产品作为变体,进行送测。如果是自发货的产品, 务必注意送测速度与数量, 不要被亚马逊判定为刷单。

方法二:通过制作抽奖券快速推广新品。首先制定好送测数量与预算(根据自己产品实际情况而定)。然后将制作好的抽奖券打印出来放在相应的产品包装中。

方法三:通过UPC上传单独Listing,并在获得1-2个评价后与主Listing进行合并,该方法仍然有打擦边球的风险,请注意Listing和账户安全。

7.广告策略

广告的话, 建议在获得了评价之后设置自动竞价广告,新品上架建议考虑默认竞价:$2,每个Listing/ASIN预算$30天。((预算仅供参考). 推广预算如果用不完,建议进行适当送测(点击广告进行送测);

自动广告容易引起ACos上升(ACoS建议掌握在30%以内,越低越好);

自动广告有没有设定否定关键词,需要进行否定关键词设定?

页面是否与明显差评需要处理?

页面图片、文案是否达标?

为什么客户点击之后却离开了?

产品价格是否定位合适,没有明显高于其他竞争对手或者Best Seller?(来源:荟网服务号)

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