亚马逊广告实操策略：如何合理选择关键词匹配方式？

Hi大家好，敏哥从今天开始将为大家带来一系列亚马逊cpc运营的干货文章。今天先为大家讲解下如何合理的选择关键词的匹配方式？操作过亚马逊后台的老铁们都知道亚马逊的广告分为三种匹配方式：广泛匹配，短语匹配跟精确匹配。

广泛匹配曝光范围最广即：卖家搜索词包含所有关键词及同义词广告皆可展示

短语匹配曝光范围次之即：买家的搜索查询必须包含准确的短语或词序

精确匹配曝光度最低即：买家的搜索查询必须与关键词的词序完全匹配，广告才会展示。精确匹配限制最高，流量最精准。

了解了三种匹配方式后我们来了解下三种匹配方式的优劣势：

曝光度: 广泛匹配>短语匹配>精确匹配

广告转化率: 精准匹配>短语匹配>广泛匹配

单次点击花费：精准匹配>短语匹配>广泛匹配

广告ACOS情况

那么很多老铁会有疑问，我们应该在什么情况下分别使用不同的匹配方式呢？

广泛匹配的适用情况：

1. 如果是第一次推新品没有办法非常准确的把控产品所有的核心关键词以及出单的长尾关键词，那么建议选择广泛匹配，用广泛匹配的方式试着跑一段时间，筛选出customer search term，了解产品的搜索词来源情况，转化情况，买家搜索习惯，筛选相关度和转化率最高的关键词，为接下来广告的二次优化调整做好准备！

2. 如果刚刚接触广告时间不长，属于新手阶段的话，也是建议先试着用广泛匹配，因为广泛匹配的流量最大的，单次的cpc点击花费是最低的，合理的采用广泛匹配+否定关键词的方法能够有效的控制广告的acos，我们有很多的广告活动acos都是控制在10%以下。在广告的最初阶段，我们一般建议首先选择广泛匹配，以便尽可能的了解你的广告在哪个方面效果最佳。此匹配类型的最大作用就是这个，而不是转化。

我们做广泛匹配的最终目的是发掘出更有效的关键词，加入到词组匹配或精确匹配广告活动中，这样才会有助于提高广告转化率。

词组匹配的适用情况：

当你的产品容易产生歧义或者有多种意思的时候，建议用词组匹配。如果用广泛匹配，很多广告的曝光会跑到不相关的产品类目下，造成很多无效的点击，比如下面的例子：

Glasses: 有眼镜的意思

Wine Glasses: 则是酒杯

Drink Glasses: 则是普通水杯

如果你卖的是酒杯，如果用广泛匹配的方式来跑词，这样就有可能会浪费很多钱花在 “眼镜” 或者“水杯”词上，如果在采用短语匹配的同时，配合否定关键词，把这些歧义的词否定掉，对于acos的控制会更加的理想。

飞轮理论

精准匹配的适用情况：

当广泛匹配和词组匹配跑出来的优质关键词积累到一定数量，我们可以考虑单独开一组精准匹配词，但是精准匹配的单次点击花费是最高的，所以我们在选词的时候对于关键词的质量的把控尤其重要！做精准匹配的keyword一定要是相关度和转化率都非常高的词，这样跑出来广告活动的acos才能控制的很低，转化率才会很高！

我们在新建广告活动跑广泛匹配的时候会跑出一些无效词，这个很正常，因为listing的需要做优化，不可能上架的时候就是绝对完美的！A9算法会尽可能让产品广泛地投放给买家，以便能尽可能多的匹配到相关关键词。广告的CTR和CR是非常重要的两个判断标准，直接决定了广告排名，高CTR意味着搜索与展示高度相关，高CR意味着产品整体页面优化到位，价格合适，评价好。因此，我们选择最合适的匹配类型，就是为了获得最精准的流量，高CTR高CR，不断提高广告权重和效果，让自己的广告展示位一直处于比较靠前的位置，拿到更多的曝光和转化，带动自然流量的成交，维持链接的稳定性！（来源：敏哥侃电商）

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