线下广交会和线上B2B采购平台的“渠道革命”，海外采购商怎么看？

看似人潮涌动、商机满溢的广交会，暗中却上演“不见新人笑只见旧人哭”的光景，许多展商望着空荡荡的展位无动于衷，随后自娱自乐泡上一壶茶，慢悠悠地结束了本次陪跑。

有人说，展位费、车马费、人力成本和时间成本都如此昂贵，为什么我们还要参加广交会？当前火爆的线上B2B平台和传统贸易渠道相比，究竟输在哪了？又为何有如此多的外国采购商，仍然坚持现场看货，绝不轻易线上下单呢？

-产品价格差异巨大

雨果网接触的十余名外国采购商都表示广交会现场的产品价格和许多B2B平台报价存在巨大差异。来自孟加拉的进出口业务代表Md Shohag直接对比了同款手电筒在阿里巴巴和广交会现场的报价，后者较前者相比要低200塔卡（孟加拉国流通货币，1孟加拉塔卡=0.07880人民币元）。在Md看来，一个日用小物件都存在如此巨大的价格差异，那么更不用提一些家电或是大件产品。

（图：雨果小编和孟加拉进出口业务代表Md Shohag的合影。）

而巴西贸易商代表Nicolas认为，在供应伙伴并不长期稳定的情况下，时装、家电、家居、日用品这些产品的价格都存在很大浮动，并且线下的价格协商空间更大。其表示：“在平台上通常只有固定的报价，并且很多时候询盘报价的回复缓慢。”

-市场信息更新滞后

广交会不仅是外贸行业的晴雨表，更是市场前沿资讯和产品升级迭代的第一线。对于参加广交会的海外采购商而言这是获取行业资讯的前沿阵地。

加拿大采购商Mendeson对此表示：“显然一些外贸平台上的产品更新是落后于市场的，但广交会不同，在这里你可以看到最新的产品和技术，甚至可以了解你计划购买的产品在未来有哪些研发和创新的可能性。”

同时，相较于线上平台，广交会现场展会也能够更为直观地展示产品功能和效果。

-产品实物差距明显

“说实话，阿里巴巴上的商家相对而言含金量并不高。”作为大型零售的采购负责人，来自德国的Gordushi Baihsen则一针见血，“我们的订单金额很大，所以需要现场确认产品的规格规范。除了广交会，我们还会到访工厂，了解生产线和设备情况等细节。”

此外，不少卖家均表示了在线B2B上产品和实物差距明显的问题。

“同一件产品，你可以在平台上看到产品图片近乎一样的两件产品，但报价却各有千秋。考虑到这些工厂的样品水准和制造工艺可能存在一定差距，我们通常看到实物样品后才会确定订单。”来自欧洲的CraigWonder也反馈了B2B平台的不足之处。

专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场。而从展商角度来看，广交会是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。据相关资料显示，世界零售业250强中，就有150多家经常派员到广交会采购，沃尔玛、家乐福、家得宝、麦德龙、德斯高、克罗格等世界跨国零售企业已成为广交会的常客。

总而言之，无论是对于采购商和参展商而言，广交会仍然是外贸交易的不二渠道。

（文/雨果网 郭汇雯）