速卖通布局韩国市场：联手韩版微信kakaoTalk社交裂变，集齐本土流量头部渠道

随着KC新政的实施，韩国电商市场的准入门槛正在大幅降低，中国出口电商卖家面临着前所未有的机遇——一个崭新的小语种蓝海市场的出现。雨果网获悉，韩国是一个庞大的电商市场，据统计，2017年韩国的零售额超过3500亿美元。尽管近年来韩国经济增长缓慢，但预计到2021年前都将持续增长，并突破4000亿美元的规模。（点击“速卖通布局新兴市场”进入专题报道）

根据英国金融时报（financial times）的数据，韩国位居全球10大电商市场第5名，且韩国电商销售额占零售总额的比例超过中国位居第一。

速卖通数据同样显示，韩国电商市场规模巨大，人均GDP突破3.1万美元（中国：5.92万元/人 2017年数据），2019年最低薪资增长10.9%。预计到2020年电商规模将突破890亿美元，是2022年东南亚电商规模的1.2倍。

除此之外，美元韩元汇率最近52周振幅大约在2%，因此做韩国市场的卖家面临的汇率风险降低；另外，2018年韩国海淘市场规模达到27.5亿美元，同比增长31%，其中中国商品占比26.2%，同比增长107%。值得注意的是，在目前多个海外国家提起VAT或其他消费税合规问题上，在韩国150美元以内的订单是免税的。

针对韩国电商市场，速卖通新财年又将作出什么样的布局呢？

A、打造PLAZA频道：速卖通将打造PLAZA频道，引入更多的卖家，打造“韩国人的精品生活广场”心智，覆盖消费电子、家用电器、家居用品、运动户外、服饰、首饰、母婴等多品类，为韩国消费者提供“韩语客服、韩语文案、快速物流”的全新跨境消费体验。

B、推动KakaoTalk社交拼团：韩国版微信KakaoTalk已经覆盖了当地99%的互联网用户，其MAU达到了4275万，并且具备群和公众号功能，与国内微信非常像。速卖通将会全力推动KakaoTalk社交拼团项目落地，用“2人团”和“多人团”的社交裂变方式引流拉新，为韩国消费者带来全新的“拼团”体验。

C、引入本地流量渠道：速卖通将会重点引入韩国本地的流量渠道，打造CPS联盟流量生态。重点引入韩国最大的购物搜索购物网站（Naver Shopping）、韩国最大的返利网站（MallRee）、韩国最大的比价网站（Danawa）、韩国最大的海淘论坛（PPOMPPU）等流量渠道，形成站内站外相互呼应的流量运营方法。

D、建立网红达人生态：韩国网红生态相对成熟，内容制作精良。新财年，速卖通将会重点运营网红达人生态，与韩国网红机构合作，建立大网红与速卖通的合作生态，打造少量“固定费用+CPS佣金分成”的合作模式。同时拓展韩国中小网红达人生态圈，建立样品试用的合作模式。

E、提升用户体验：全面降本增效，提升“无忧物流”的服务体验。新财年速卖通将重点提升配送时效、降低服务价格，提供市场上非常有竞争力的价格和服务标准，新的服务标准和报价，预计将会在6月发布。

提示：如果卖家想要尝试做韩国市场，或者已经在布局韩国市场，则可关注下图中各个时间段可以参加的平台及当地节日促销活动。基于每个时间段的主题，以及当地消费需求的变化而进行差异化运营。

（文/雨果网 何志勇）

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