不想被淘汰的卖家，来看看亚马逊进化到了什么阶段？

爆款对于不同体量的卖家来说，概念也不一样，对于营业额上亿的大卖，日销千单都不多，对于只有十几个订单的小卖，销量突然变成3位数也算作爆单，每年年底都是回顾和复盘过去一年的时间。今天就给大家聊聊亚马逊的5个阶段：

先从早期的1.0时代说起

早期的1.0时代，也可以称之为草莽英雄时代，平台上无论是卖家还是产品，都是很少的。平台需求结构：供给小于需求，属于典型的卖方市场，我定什么价格，买家必须接受。所有就有了300%的暴利机会，自发货都能爆单，FBA只是备用选项，不用压货，全部是现金流。对产品，运营都没要求，真正的“捡钱”时代，平台买家生存状态用“孤独的投资者”来形容，是在合适不过了。

接着是2.0时代

2.0时代的亚马逊，属于草莽英雄的后时代。卖家和产品依然不是很多，平台需求结构：供给然小于需求，平台政策依然很宽松，对于大热类目：数据线，手机壳。卖家稍有压力，但大家依然都有钱赚，这个时候敢于大批量FBA铺货的卖家，一定是“后草莽时代”的王者。大部分公司是自发货的铺货，成百上千的SKU，以及多账号运营。shua单，刷review，选品的概念刚刚出现。

再就是3.0时代

3.0时代是第一次让第三方卖家有压力的时代，平台需求结构：供给和需求相平衡，并且向买方市场过渡。平台政策逐渐收紧，禁止免费测评，禁止shua评价等。平台卖家生存状态是：转型阵痛，这时候自发货逐渐失去市场，FBA主导的精细化运营才是王道。卖家急需提升运营功力，同时，恶意竞争，给同行上差评，恶意跟卖开始出现。平台规则变严，持续删评价，封账号。从过去到2018年，就是亚马逊1.0 2.0 3.0是刚刚过去的时代。

别急马上会进入4.0时代

不到一个月，我们即将进入的2019年，就是亚马逊的4.0时代。4.0时代的亚马逊越来越合规，这也是过去一年我们所说的合规年。平台和卖家需要以 产品为基础，品牌和服务为核心，价格战和廉价产品已经不能满足消费者，优质的产品+打造品牌的能力，将是2019年的主旋律。2018年属于向亚马逊4.0转型的年份，所以，你我都感觉到了阵痛，我大胆预测：2019年中旬之后，如果你依然坚持在平台卖货，市场将会大概率回暖。

最后，未来的5.0时代是什么样的呢？

这一点可以参考我国互联网的发展，其实在中国的互联网发展已经超过美国，并且领先至少3-5年的时间，国内淘宝，天猫等平台，今年双十一是最后的巅峰。2019年进入流量更加碎片化的社交电商时代，或者称之为：内容电商，以抖音，拼多多，小红书，小程序在内的，符合年轻人消费习惯的社交型APP，将会逐渐蚕食大型平台的流量和销量。这也是我布局抖音，头条的原因。那么，亚马逊的5.0时代，就是以用户数量的积累为核心，即时性的社交内容电商会成为新的流量主战场，海外facebook，YouTube，Instagram, Pinterest等社交平台。目前在亚马逊后台的一项功能中能看出，如图：

相信很多人不会使用这个促销代码,。总的来说，过渡阶段虽然会有阵痛，就像今年很多中小卖家很难过，但合规的同时，也给了另外一部分中小卖家机会，你身边做起来的卖家就是案例。时代在变，怎样才能跟上时代变化，不被淘汰出局面。我们最好的方法就是：走在平台的前面。看大卖如何备战旺季>（来源：跨境电商人成长日记）

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