​跨境电商遇瓶颈应怎么做？

跨境电商怎么做？相信各位跨境卖家与创业者不论是起步阶段还是发展遇到瓶颈阶段，都会反复问自己这个问题。UEESHOP为致力帮助外贸卖家成长。今天外贸抛开营销方式，换一个角度，从卖家或老板自身的角度去讨论怎样突破成长的瓶颈。

中小企业老板时常要面对成本上升导致利润下降的生存压力、员工不满薪酬而离职带来的伤感、业绩长期处于不稳定状态的焦虑，这些常态问题我认为都是遇到增长瓶颈带来的并发症。

每个企业在周期内都会遇到瓶颈，所谓瓶颈就是过去的运营方式再无法增长，甚至开始下滑。当遇到这种情况，我会找个地方静静地呆上几天，甚至两周。可能是家里，也可能是健身馆、咖啡厅、温泉，把自己放空，然后在足够客观的状态下，用第一性思维去分析实现增长的路径。直到找到一个自己认为可行的方法。倘若没有放空自己，把自己置于一个忙杂的空间下，很多判断都是短浅的、主观的。

不仅要思考短期的增长策略，还要考虑长期的商业模式，只有这样，才能在面对行业洗牌时，仍然找得到自己企业的发展空间。

有个被淘汰和转营的例子值得大家思考：

过去，那些经营工商注册、财税代理的服务企业，他们以企业注册时的代资费用、注册手续费、代理记账费、年度审计报告费等为主要的盈利来源。后来，由于政策的调整，没有了代资业务，注册手续也简化了，代理记账费由于竞争压力也越收越低，从过去五千一年，到现在两三千一年。在这期间，很多小规模的、传统经营思维的企业倒下了。而小部分企业调整了商业模式后，业绩仍在高速增长，它们把过去注册、记账这些赚钱的业务，调整为极低的价格，甚至用免费去抢占市场。把客户作为流量资源入口，再通过客户的复购（商标、政府补助、400电话、邮箱等等）这些高利润的项目去盈利。

假如你当前遇到增长瓶颈，但又没有制定自己认为可行的增长策略，建议你考虑给自己休息下，放空下自己，好好思考未来一年的增长策略以及未来三年的企业目标。

回到跨境圈，我看到中小卖家大部分都遇到平台成长的瓶颈，开始用UEESHOP去尝试独立站渠道能否实现增长。

如果运用第一性思维去考虑独立站的0到1，做到10万美金每月应该怎样实现，那建议卖家们找个幽静的空间，思考下下图中关于独立站增长的路径问题。

 以上这些问题，有些是能在网络上、工具中找到答案和解决方案，能借鉴别人的:

● 独立站页面怎样优化

● 产品的定价策略

● 竞品独立站在哪推广

● 独立站怎样引流、渠道有哪些

 还有很多环节需要自己到了运营阶段通过试错才能了解，比如:

● 营销数据出来后，如何优化效果

● 怎样提升付款率

● 如何提升复购率，增加单个客户的价值

从0到1

中小卖家的业绩增长，大部分由老板自身的能力去驱动成长。当你遇到瓶颈时，给自己休息一下，放空自己再去思考关键问题，抓住重点，制定增长策略，才能带领企业突破瓶颈。

在你制定的增长路径中，即使结果不理想，没有达到增长成效，努力过也能收获一次扫雷的经验。

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