众筹出海案例：Facebook与众筹完美结合四阶段指南

截止6月11日下午17点，Padmate（派美特）产品PaMu Slide在Indiegogo众筹平台众筹金额已达500多万，已获11247人支持，派美特产品为什么那么受欢迎？难道只是偶然吗？

其实这已经是派美特产品第二次登上Indiegogo众筹平台。在2018年，派美特的产品PaMu Scroll在Indiegogo众筹超过430万美元，获得85000多人支持，是目前为止音频类众筹金额最高，全品类支持人数最多的项目。

派美特的产品远销全球131个国家和地区，为什么派美特取得如此佳绩呢？今天就派美特这个案例，YinoLink易诺简单为大家讲下中国品牌如何携手Facebook，借助全球领先的众筹平台Indiegogo，成功开拓海外市场、打造全球业务！Facebook拥有27亿用户，是您出海营销的最佳平台，能够为出海商家提供全方位的营销解决方案。众筹，是中小企业测试市场潜力的宝贵渠道；更是中国企业打造全球业务的绝佳起点。那Facebook和众筹平台联合呢？效果肯定就不必多说了。刚才提到的派美特就是Facebook和众筹联合成功的一个例子。

那Facebook如何与众筹结合？如何打造品牌呢？下面我们来重点看下Facebook如何与众筹平台Indiegogo结合，如何在众筹的每个阶段妥善地运用广告，为自己打造一场成功的众筹，站上国际舞台。

第一阶段：前期准备期

在初期，主要是建立品牌认知，让用户与品牌或者产品产生共鸣。（简单来说就是让用户知道产品或品牌，并且认为产品或品牌好），这时候的受众可以选择为自定义受众，Facebook广告目标是：要尽可能的覆盖更多的人，与更多的人产生互动，从而在用户心目中形成第一印象。与之相对应的众筹就应该奠定好品牌根基、建立好品牌形象、准备好群众互动的渠道。

第二阶段：预热期

在预热期，主要是让用户了解品牌、进一步了解产品的特点，产生购买欲望，并且开始对比同等产品的价格，这时候Facebook广告就是要打响市场的知名度、主动触及潜在客户，并且获取客户的名单，这时候的受众可以选择类似受众，与之相对应的众筹也应该打响市场的知名度，并且要获取客户的名单。

第三阶段：众筹项目上线期

在众筹项目上线期，主要是通过优惠活动，吸引更多对产品有兴趣的人产生购买行为，也就是我们所说的转化，这时候的Facebook广告还是要扩大品牌和产品的覆盖，并留下用户信息，此外也要激励用户自发转发，从而触及到更多的潜在客户。最大极限超出众筹目标金额。

第四阶段：众筹后期

在众筹后期，用户已经完成购买，这时候Facebook广告可以开始着手做再营销，有数据显示，开发新客的成本远高于老客户，而且忠诚的老客户更利于品牌的打造，与之相对应的众筹就可以筹划新的产品，开始新一轮的营销及再营销。（来源：YinoLink周5出海 ）

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