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亚马逊起家的Anker,他的独立站是怎么做的?

行业标杆Anker,他的独立站分析。

亚马逊起家的Anker,他的独立站是怎么做的?

2019年的跨境电商卖家注定是属于更加有毅力,愿意坚持的卖家。亚马逊不是淘宝,“姐夫”也不是马云,对于shua单,操作评论,黑科技,侵权行为,平台一直是零容忍。不会像淘宝一样,睁一只眼,闭一只眼。在最近高压政策下,我也在引导一些合规运营的卖家。

今年的跨境电商可以说,正延续去年的合规化趋势,持续打击喜欢 "走捷径" 的卖家;欧卖家的税务必须合规。其中关注的粉丝,正在做利润和自由度都很高的独立站,我们还是拿行业标杆 - Anker来说事。因为Anker就是做亚马逊起家的,所以Anker的独立站官网首页,有很多埋藏亚马逊ASIN的URL。我们还是选最熟悉的移动电源,如图

亚马逊起家的Anker,他的独立站是怎么做的?

亚马逊起家的Anker,他的独立站是怎么做的?

1. 吸引眼球的图片

整个页面给人第一印象就是一种享受,图片非常吸引人,看了一眼就不想离开。请自觉联想某些卖家直接1688抠图换成白底的图片,一看就给人高端大气,非常有美式格调的感觉。

2.Anker独立站市场份额分布,美国是Number 1

亚马逊起家的Anker,他的独立站是怎么做的?

美国市场份额占比接近40%,其次是英国,德国,日本,最后是中国。有没有感觉和我们大多数亚马逊卖家店铺营业额吻合。

3.Anker的独立站链接带有亚马逊产品Asin

通过工具能够检查的出来,我直接附上他们的产品链接,URL他是这样的:https://www.anker.com/products/A3102011,如图

亚马逊起家的Anker,他的独立站是怎么做的?

Anker 也有用超级链接,超级链接带关键字的,如图

亚马逊起家的Anker,他的独立站是怎么做的?

可以点开“Buy AMAZON US” 这个购买按钮,会直接跳转到亚马逊的listing主页下单,这样的产品即使在独立站下单,也会提高亚马逊的转化率,做的比绝大多数人用心。

4.Anker独立站新产品模拟亚马逊标签

如图:

亚马逊起家的Anker,他的独立站是怎么做的?

因为Anker有众多的亚马逊买家粉丝,和其他中小卖家不同的是,anker在做买家粉丝沉淀,将亚马逊的买家资源可以转化一部分成独立站客户。

5.从来不会直接引流到亚马逊店铺

站外的流量直接引入到亚马逊上,会造成listing大量的不精准流量,不精准的流量导致销量下降,进而排名下降,转化率就很低。现在亚马逊流量珍贵,转化率不行就会认为你的产品不行。

看到这里是不是有所启发,Anker其实不只是影响中的产品做的好,品牌好。而且在独立站,脸书,亚马逊平台形成了一个流量闭环,你只看到别人亚马逊销量比自营还高,但没没看到人家在背后有多努力。(来源: 跨境电商人成长日记)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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