营销内容很精彩，转化率却不高，问题出在这……

对于许多营销人员来说，吸引和产生潜在客户往往是首要目标，但如何吸引潜在客户往往因公司而异。

以下是你在吸引客户时应该做和不应该做的事情。

该做的事：

1、具有战略：在吸引潜在客户做准备时要有策略。想想你的理想客户是谁，他们需要你做什么，用一个适当的策略来迎合他们的需求并解决他们的痛点。这意味着你需要了解你的目标受众。如果不了解最终客户，就无法制定策略。

2、制定计划：包括通过各种渠道吸引潜在客户。在你的营销工作中，战略是至关重要的，并且要有一个清晰明确的计划。这可以确保你的营销工作有条不紊，保持一致，并跟踪结果。

3、做好应对潜在客户的准备：营销人员通常花费95%的时间集中在吸引和转化潜在客户上，但当成功转化后只投入5%的时间用于应对这些客户。转化很重要，但关键是要将这些转化成功的客户培养为忠实客户。

4、态度明确直接：明确且直接利用营销数据，传递能与你的目标市场产生共鸣的信息，并清楚地表明你如何为潜在客户解决问题。理想情况下，你可以从2-3个不同的广告开始，并且在跟踪和衡量广告的效果时进行调整。

5、在有潜在客户的地方建立存在感：这样当他们需要你的时候，你就可以随时为他们服务。如果你的目标客户正在使用搜索引擎研究供应商，那么你应该在搜索引擎上有一席之地。如果你的潜在客户活跃在Twitter或LinkedIn上，确保你的公司有一个完善的社交媒体形象。

不应该做的事：

1、不要只专注于自己的产品或服务：虽然你的业务是销售你的产品和服务，但吸引潜在客户与产品和服务无关，而是尽可能去满足消费者的需求和解决他们的问题。同时，网站营销工作应该把重点放在最终客户的需求上。

2、不要害怕尝试新事物：不要害怕把新的策略、渠道或活动纳入你的战略。当在做分组测试时，人们总是习惯检验和评估一个清晰的假设，但假设并不总是正确的。因此，尝试新事物是很重要的，这可能会起作用并带来机会。

3、不要试图满足所有消费者的需求：你应该明确自己的目标市场，知道目标客户群体以及他们的需求。虽然可能有一些潜在客户不适合你的理想市场，但最成功的客户关系是与目标市场中的客户建立关系。不要试图满足每个潜在客户的每一个需求。应致力于发展你所提供的产品和服务，为潜在客户和客户提供的最佳价值。

4、不要让客户联系不到你：当客户访问你的网站时，要让他们能够容易获得你的联系方式。因此，要把联系方式放在网页中显眼的地方。此外，确保测试所有的电子邮件和电话号码都准确无误，并能与团队中的客户支持取得联系。

（来源：跨境喵的碎碎念）

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