速卖通营销手段有哪些？速卖通不同层级店铺的营销玩法

今天给大家分享的是不同层级的店铺，不同玩法和运营思路，我们有些商家有遇到店铺销量的瓶颈，突破不了，但是运用这些方法了之后 肯定会有新的思路 ，那我以下分为三个板块来介绍  

（1）速卖通店铺层级的了解

（2）各层级店铺的核心问题框架

（3）各层级店铺的核心运营策略

一.速卖通店铺层级的了解

1.交易额决定你的店铺层级

2.每个层级的核心问题不同

3.店铺的层级决定你的流量

4.解决核心问题来突破层级

二：各层级店铺的核心问题框架

第一层店铺（0 ~ 1 0 0 0）

选品.SKU：款式、价格

基础. Listing：主图、详情、标题、属性营销，店铺活动

流量 .基础流量：层级分配的流量推广流量：直通车付费推广获取流量（P4P）

第二层店铺（1000 ~ 5000）

流量.爆款单一，次爆款未成型

转化.点击率：SPU首图/主图、价格、标题关键词、直通车关键词

动销率 .关联：次爆款的关联 营销：组合营销

第三层店铺（5000~10000）

转化.老客户转化：粉丝营销、客户管理 单品转化：转化率偏低

流量.爆款陈旧，新爆款未成型

第四层店铺（10000 ~ 50000）

产品结构 .店铺整体产品结构不够清晰 市场对象分析明确

卖家服务 .询盘转化：B类开发

市场对象分析明确

服务指标：DSR、纠纷率等

物流 .海外仓：爆款尝试海外仓

运费模板升级优化

第五层店铺（50000以上）

流量.顶层流量对弈，上升容易遇瓶颈

品牌认知 .品牌已有一定扩散，但未建立品牌根据地

三.各层级店铺的核心运营策略

第二层店铺（1000 ~ 5000）

次爆款推动 .原爆款中植入次爆款关联，Banner形式

营销玩法 .与原爆款组合满减、搭配营销 限时限量：与原爆款放入同一个活动组，活动组产品数不超过10款

点击率优化 .SPU首图/主图优化：参考TOP竞品热销SKU，选择热销SKU作为首图 避免频繁更换主图影响单品权重，可通过P4P创意主图，测试点击率

第三层店铺（5000~10000）

老客户营销 .设置活动日、设置上新粉丝营销，FEED阵地

客户管理 .客户分层、分类：购物车、订单、客单、国家、次数 管理工具：推荐Whatsapp

营销活动 .平台活动：不停去参加平台活动 礼品活动：新品或节日设计的礼品活动；针对新用户开发，也可针对老客户二次开发

第四层店铺（10000 ~ 50000）

服务升级 海外仓：日出单稳定的款均可以；爆款用以降低成本，增加其爆款生命周期 服务指标把控：这个阶段对于很多不成熟的电商卖家来说是次软硬件的冲击，需要 做好优化才能往第五层级冲刺。

B类开发. 询盘转化：寻找A3/A4买家进行点对点跟进开发需求

渠道开辟 小众类目，可考虑开新店 拓展周边类目产品

流量拓展 可以尝试站外流量：SNS广告投放、网红合作等

第五层店铺 （50000以上）

站外推广 SNS广告硬推广：建立广告账户，或通过第三方推广 网红合作推广：旨在推动品牌覆盖面及认知度

品牌认知 SNS：搭建品牌SNS账号，Facebook、VK、YouTube、INS等 SNS运营：保持社群互动及社群与店铺的关联性，多发活动

品牌价值 定义品牌价值、寻求差异化 产品重心，品质服务

各层级店铺的大促玩法

（第 一 层 / 第 二 层 / 第 三 层）

直通车弯道超车 找出会场活动竞品，针对性做大促价格 提高商品推荐投放出价，增加商品在TOP竞品listing中的推荐几率 TOP竞品关键词分析，覆盖商品P4P推广的关键词

（第四层 / 第五层）

关注预热期加购+收藏数据 预热期的购物车和收藏数据决定大促第一个小时的爆发力 动态GMV决定会场坑位的动态排名 在预热期间设计加购、收藏的互动活动。（来源：全球速卖通资讯 ）

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