借印度做出口贸易，中国卖家如何在当地找到合适的供应商？

虽然大多数自有品牌电商卖家习惯了从中国购买产品，但越来越多的卖家正在探索印度等其他市场，以实现业务多元化并将风险降至最低。

本文介绍了卖家从印度市场选品的市场机遇和商机：

为什么从印度采购产品？

以下是电商卖家从印度购买产品的一些优势。

1.独特，差异化的产品

该国专门生产其他国家没有的独特和手工制品。印度供应商专注于设计，并定期开发和推出他们在内部创建的新产品。供应商非常保护其设计。销售手工制品的一个优点是它们的价格更高，因此具有更高的利润潜力。

2、未与美国发生贸易争端

随着美国对中国制造产品的关税，许多进口商正在寻求从替代市场采购产品，印度就是其中之一。

印度并未与美国发生贸易战，尽管印度最近已从优惠准入美国的发展中国家GSP（普遍优惠制）名单中删除，但这不会影响电商卖家借印度发展转口贸易。

3、小订单

供应商通常愿意接受小订单。虽然最低订购量通常在200-500之间，但供应商通常会满足低至20-50件的订单（服装和纺织品除外）。对于较小的订单，他们可能会收取稍高的价格。

对于亚马逊卖家来说，这是一个巨大的优势，特别是如果你刚开始预算较少，或者你是一位经验丰富的卖家并且想要测试新的产品线。

4、知识产权保护

中美贸易战中争论的主要领域之一是知识产权保护。但是你从印度采购产品时，不必担心供应商会复制你的设计并将其出售给其他买家。这并不意味着你的知识产权不会受到损害，只是在印度发生的可能性很低。

5、沟通顺畅

英语是印度的第二官方语言，大多数供应商都会说英语，尽管有些人比其他人更流利。这在你与供应商沟通方面非常有利，特别是在开发或修改产品以作为自己的私人标签销售时更是如此。

6、印度国内各种原料的供应情况

印度现有各种原材料，包括棉、丝绸、黄麻、大理石、金属、木材、竹子等。相比之下，越南等其他国家需要从中国进口这些原材料。印度是世界上最大的棉花生产国，占全球产量的26％。

选品指南

电商卖家可以从印度进口在线销售的产品包括由各种材料制成的手工制品，如金属、陶瓷、木材和纺织品、服装和面料、时尚配饰、 皮革制品、 和环保产品。

以下是考虑采购产品类别的详细列表：

1、家居装饰和家居产品（纺织品、金属、木材、陶瓷、棉花、黄麻）：

·餐具，厨具

·家居装饰

·草坪和花园装饰品和配件

·灯具和照明

·家具

2、家居用品和化妆品：

·地毯，地毯和地板

·床罩和床单，床罩

·靠垫和羽绒被套

·投掷和窗帘

·表盖，餐垫

3、时尚：

·珠宝首饰及配件

·手袋

·围巾

·珍贵的宝石

4、纺织品和服装：

·成衣（针织和梭织棉制品、丝绸）

·纺织品和织物

5、皮革：

·鞋

·包和钱包

·腰带

6、礼品和文具：

·圣诞节和节日装饰

·蜡烛，香棒，花香和芳香

·装饰礼品（包括企业礼品）

·文具和纸包括手工纸

7、环保产品：

·甘蔗，竹纤维，天然环保产品

8、工具：

·园艺工具

·手工具

·汽车工具

·农业工具

9、运动产品：

·运动器材

·棒球，高尔夫，足球，曲棍球，羽毛球设备

·网球和乒乓球

如何选择供应商？

大多数印度供应商都没有保留其产品的最新目录，许多商家甚至没有自己的网站，因为他们担心他们的设计会被其他供应商抄袭。

以下是寻找供应商的几种方法：

1、在线供应商目录

你可以在环球资源、阿里巴巴和IndiaMART等采购网站上找到供应商。

2、印度贸易展

印度相关度最高的展览是IHGF德里展览会，该展会展示礼品和手工艺品。该展览会自1994年以来（春季和秋季版）每两年举办一次，由手工艺品出口委员会组织。2019年秋季展会有近3500家参展商参展，展出面积超过197000平方米。

此外还有其他几个小型的专有行业贸易展览在全国各地举行。

3、海外贸易展

你也可以在亚洲、欧洲和美国的海外展会上找到印度供应商

其中一些展会是：

·在香港举办的环球资源时装

·在广州举办的广交会

·在非洲举办的SAITEX

·在法国举办的MAISON＆OBJET

·在德国举办的Heimtextil和Ambiente

4、采购代理商

印度的许多采购代理商都有自己的审查供应商数据库，通常可以帮助你找到所有产品类别的制造商。

某些代理商可能会根据其位置专注于某些产品类别。

5、出口促进委员会

印度有多个出口促进委员会，他们负责各种产品类别。他们通常有一个供应商数据库，并愿意帮助进口商搜索这些委员会并通过其网站上的电子邮件地址与他们联系。但是响应可能很慢。

如何在印度有效采购？

1、建立关系

从印度采购产品时，请花时间与供应商建立关系。

在下单（并按时付款）后，供应商就会信任你。一旦你与供应商建立了关系，你就会受到更多的青睐。例如，你可能会获得更优惠的价格、更低或无预付款的更好付款条件、更长的信用时间或不收取样品费用。

与中国一样，印度供应商常常带他们的客户外出用餐或安排去泰姬陵等旅游景点旅行。

2、层次结构很重要

决策通常在最高层进行，层次在印度商业文化中很重要。在规模较小的公司，决策通常由公司所有者做出，如果高级管理人员获得了授权，则由大公司做出决策。

如果你的联系人需要获得各种操作的授权，则日常通信可能会变慢。

当面对面地与某人会面时，根据等级进行介绍。先与最资深的人交谈。资历取决于个人在公司内的职位或年龄。

3、提出具体问题

不要问可以直接用“是”或“不是”回答的问题。和中国人一样，印度人不喜欢对一个问题说“不”。相反，他们说“可能”、“再说”、甚至说“赞同”。

这是因为他们希望对所有选项保持开放性，并根据具体情况或情况做出决策。

例如，在谈判价格时，你可以说你的产品很受欢迎并且打算增加订单量，而不是直接询问他们是否可以将价格降低特定金额。如果你将订单量增加一定数量，他们是否愿意为你提供更具竞争力的价格？在他们告诉你他们可以降低多少钱之后，你可以根据盈利能力进一步协商。

4、将业务与休闲相结合

印度是一个充满异国情调的国家，文化丰富，值得探索。这里有许多历史悠久的地方，寺庙、山脉和海滩。

如果你计划到印度采购、参加贸易展览会或访问供应商，然后花几天时间环顾四周，体验一下这个国家和文化。

（编译/雨果网 凌梓悦 ）

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