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2019-06-26 15:49
国内618大促刚落下帷幕，而一场声势浩大的国外促销狂欢才刚刚打响号角。
近日，在某论坛上，#如何一句话评价亚马逊Prime Day大促？#的话题讨论中，不少卖家发出这样的感叹：
“亚马逊Prime Day如同一场‘高考’，可谓几家欢喜几家愁，整体而言大促期间单量及流量上每年都有上涨趋势”；
“大卖强者恒强，中小卖家与其靠着短时间内爆单倒不如多花心思去关注店铺的精细运营”；
“Prime Day大促对于卖家其实是机遇与挑战并存，最终效果如何取决于卖家自身实力与前期准备”
……
大促对卖家意味着什么？“大卖迎促销，小卖清库存”
Prime Day是否真如外界所言效果在不断减弱？每年赚足海外消费者眼球的大促对卖家而言究竟又意味着什么？雨果网就此话题采访多位亚马逊卖家，从他们近几年的切身感受中或许能管窥一二。
跨境者商学院运营总监Vivian告诉雨果网，自2015年亚马逊推出Prime Day秒杀活动以来，平台对于此类大型促销活动愈发重视，从一开始仅是挑选部分优质卖家参与其中，到现在几乎是一场全民共享的大型促销狂欢，平台门槛在不断降低的同时，卖家间的竞争也在日益增大。据其多年参与大促活动经验来看，“大促作用事实上并非如外界所言效果不尽如人意，恰恰相反的是，大促作用是一年比一年来的更加猛烈，卖家只有在做足充分的前期准备工作情况下，才能从激烈的竞争环境中脱颖而出，努力与收获是成正比的。”
厦门俊亿供应链有限公司负责人颜硕也有同样感触。在他看来：“之所以大多数卖家认为大促作用在减弱，主要源于市场竞争加剧，眼下跨境电商风口期是既赚钱又赚量，卖家要想二者兼得或许会很难，但机会往往是留给有准备的人，卖家能否从中受益关键仍在于自身实力与准备。”其坦言，在未来头部卖家效应将会日趋明显，对于无产品优势的中小卖家成长的难度也会不断加大。
“其实大促作用并未在减弱，只是被卖家流量分割的多了才会被误认为大促作用似乎一年不如一年。”亚马逊卖家小麦说道，大促也就意味着流量，能不能转化取决于卖家本身，同时对于不同的卖家影响大相径庭，比如头部的卖家倾向于促销，因为有成本优势，能获得更多流量，而小卖家在大促中往往是流量被瓜分的群体，他们的重心则是放之于清理库存以及推广新品上。
Prime Day效果不如预期卖家为何仍未放弃？
吵嚷着对大促秒杀无感的亚马逊卖家们，在Prime Day即将到来之际还是未能“免俗”。从选品到预算，从备货到FBA入仓等幕后大戏，扼吭夺食平台流量红利的戏码一直是亚马逊中小卖家们欲言又止的“酸爽”。
那么，卖家口中的Prime Day秒杀效果不如预期但却迟迟未放弃的根本原因是什么呢？小麦指出：“大卖家参与促销要的是资源，其看重的是流量瓜分之后短期对于整体权重的提高；而小卖家参与促销的目的则是需要利润，不论大卖还是小卖他们都需要考虑促销对于整体推广效能的提高，因此大促对这些卖家而言其实是利大于弊。”
“卖家们要想在大促中做到销量与利润兼得是十分困难，面对这样的现状，学会取舍是关键，比如对于巨大的流量红利下是收割利润还是冲量抢位这些都需要卖家结合自身实际情况合理考量。”颜硕以自身经历进一步举例道，在2018年Prime Day大促期间，公司考虑到以争取更多利润为首要考虑因素，为此整个团队重心则放于回归产品上，开发有竞争力并且能够解决用户所需的产品才是跨境电商企业持久发展的核心，而仅仅凭借营销手段、黑科技运营等手法对于愈加成熟且理性的欧美电商用户而言效果只会越来越差。
Vivian则将大促活动比作一场游戏，卖家们要想获得全场MVP，首先就需要有精良的装备，灵活的操作模式，以及对全局的掌控能力。她进一步说道，“这套精良的装备指的即是卖家的产品表现，而操作模式则为运营手段以及可获得的外部资源，对全局的掌控顾名思义就是对自己的产品有一定的了解以及相应的技术援助，这些必备要素在大促期间极为重要。”
而就同样是交了钱参与大促的卖家们，有人频频爆单，而有的为何却单量平平的问题？Vivian对此解释称，关键原因在于亚马逊认为卖家的产品表现达不到平台的预期，为此平台宁愿把更多的流量及单量分给那些表现好的产品，一旦单量暴增的情况下，带给卖家的就不仅是流量排名上的扶持，店铺的整体表现都会有较大提升。
（文/雨果网 陈林）
